Слайд 2Что это?
Гарвардский способ переговоров разработали Роджер Фишер и Уильям Юри, которые занимались
![Что это? Гарвардский способ переговоров разработали Роджер Фишер и Уильям Юри, которые](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1079053/slide-1.jpg)
консультациями по их ведению. Этот метод предполагает достаточно жесткий подход к решению волнующих вопросов, но лояльное отношение к людям, участвующим в обсуждении
Слайд 3СПОСОБЫ ОБСУЖДЕНИЯ ВОПРОСОВ
ДЛЯ РЕШЕНИЯ КАКИХ-ЛИБО ВОПРОСОВ ОБЩЕНИЕ ИГРАЕТ ВАЖНУЮ РОЛЬ. ТОЛЬКО ОБСУДИВ
![СПОСОБЫ ОБСУЖДЕНИЯ ВОПРОСОВ ДЛЯ РЕШЕНИЯ КАКИХ-ЛИБО ВОПРОСОВ ОБЩЕНИЕ ИГРАЕТ ВАЖНУЮ РОЛЬ. ТОЛЬКО](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1079053/slide-2.jpg)
ВСЕ ВОЛНУЮЩИЕ ДЕТАЛИ, МОЖНО ПРИЙТИ К СОГЛАШЕНИЮ. ЛЮДИ ВЕДУТ ПЕРЕГОВОРЫ С ПОМОЩЬЮ СЛЕДУЮЩИХ СПОСОБОВ:
ДЕЛИКАТНЫЙ.
ЖЕСТКИЙ.
ЖЕСТКИЙ.
Слайд 4Техника проведения переговоров
В большинстве случаев Гарвардский метод переговоров помогает сторонам найти новые
![Техника проведения переговоров В большинстве случаев Гарвардский метод переговоров помогает сторонам найти](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1079053/slide-3.jpg)
интересные решения, которые значительно расширяют возможности оппонентов. Существует несколько основных правил применения такого метода. Если их придерживаться, то можно быстро добиться успеха и сохранить со всеми
участниками хорошие взаимоотношения.
Отделение человека от проблемы
Истинные интересы сторон
Слайд 5ИНСТРУМЕНТЫ ГАРВАРДСКОГО МЕТОДА
ГАРВАРДСКИЙ МЕТОД ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ ИМЕЕТ СВОИ ИНСТРУМЕНТЫ, КОТОРЫЕ ПРЕДНАЗНАЧЕНЫ ДЛЯ
![ИНСТРУМЕНТЫ ГАРВАРДСКОГО МЕТОДА ГАРВАРДСКИЙ МЕТОД ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ ИМЕЕТ СВОИ ИНСТРУМЕНТЫ, КОТОРЫЕ ПРЕДНАЗНАЧЕНЫ](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1079053/slide-4.jpg)
ТОГО, ЧТОБЫ СОЗДАТЬ ЗОНУ ВОЗМОЖНОГО СОГЛАШЕНИЯ, ТО ЕСТЬ ОБЩНОСТИ ИНТЕРЕСОВ. ПРИМЕНЯЮТСЯ ТАКИЕ КАТЕГОРИИ, КАК BATNA И WATNA.
При абсолютно противоположных позициях участники приходят к решению, выгодному для всех, благодаря:
WATNA.
BATNA.
Слайд 6Рекомендации при ведении переговоров
Важно постараться понять позицию своего партнера, учитывая то, что
![Рекомендации при ведении переговоров Важно постараться понять позицию своего партнера, учитывая то,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/1079053/slide-5.jpg)
видение осуществляемых переговоров у каждого участника может быть разным. Из-за этого люди могут просто не понять друг друга, что в свою очередь негативно скажется на результате обсуждения.
Нельзя в чем-то обвинять участника. В противном случае он будет вынужден защищаться или оправдываться. Это значительно ухудшит атмосферу переговоров.
Нужно пытаться совместно выработать решение, которое устроит всех участников. Не следует навязывать всем свой готовый вариант.
Ни в коем случае нельзя выпускать наружу свои эмоции. Если кто-то из партнеров желает выпустить пар, то не нужно мешать ему. Возможно, потом он будет наиболее спокойно вести себя наиболее спокойно. Также не стоит отвечать на агрессию других участников. В этом случае выдержка будет очень полезна.
Нужно уметь слушать партнеров, давая понять им, что узнать их мнение — это важно. При высказывании партнером своей точки зрения желательно уточнять некоторые детали, тем самым демонстрируя со своей стороны заинтересованность.