Гипотезы и методы исследования стратегии лечения выбранной потребителем

H1 Выбранная потребителем стратегия лечения оказывает существенное влияние на решение о покупке ЛП онлайн.
МЕТОД ЛОГИЧТИЧЕСКОЙ РЕГРЕССИИ
Значимость всех анализированных переменных <0,05
Результаты по коэффициенту регрессии B показывают сверх значимость.
ГИПОТЕЗА ПОДВЕРЖДЕНА
«Покупали ли ЛП через интернет за последние пол года-год?».
Ресурс, на основе которого была сформирована гипотеза: Champagne D., Hung A., Leclerc O. How pharma can win in a digital world //Pharmaceuticals & Medical Products. – 2015.

H2 Информационные материалы в Интернете позволяют наиболее эффективному продвижению и узнаванию ЛП.
МЕТОД ЛОГИЧТИЧЕСКОЙ РЕГРЕССИИ
Значимость всех анализированных переменных <0,05
Результаты по коэффициенту регрессии B показывают сверх значимость.
ГИПОТЕЗА ПОДВЕРЖДЕНА
«Помогает ли Вам реклама узнавать о новых лекарственных препаратах?».
Ресурсы, на основе чего была сформирована гипотеза: 1) Успенский И. В. Интернет-маркетинг: учебник. – 2003. [Электронный ресурс] // URL: http://www.aup.ru/books/m80/1.htm
2) Champagne D., Hung A., Leclerc O. The road to digital success in pharma //McKinsey White Paper. – 2015. [Электронный ресурс] // URL: https://www.mckinsey.com/industries/pharmaceuticals-and-medical-products/our-insights/the-road-to-digital-success-in-pharma

H3 Покупка лекарственных препаратов зависит от давности обращения к врачу.
ФАКТОРНЫЙ АНАЛИЗ
Фактор 1. Информация в интернете.
Фактор 2. Давность лечения/обращения к врачу.
Фактор 3. Цена.
Ресурсы, на основе чего была сформирована гипотеза : 1) Бутковская Г. B., Михайлова Т. Ю. Прикладные аспекты цифровой трансформации бизнеса в фармацевтической индустрии //Шаг в будущее: искусственный интеллект и цифровая экономика. – 2017. – С. 120. [Электронный ресурс] // URL: https://guu.ru/wp-content/uploads/vp-2-2.pdf#page=120
2) Старикова М. С., Алали М. А. Особенности маркетинга фармацевтических корпораций //Вектор экономики. – 2019. – №. 6.
>0,5

H3 Покупка лекарственных препаратов зависит от давности обращения к врачу.
ЛОГИСТИЧЕСКАЯ РЕГРЕССИЯ
Значимость переменной «Давность лечения» <0,05
«Покупали ли лекарства в течение последних трех месяцев?»
ГИПОТЕЗА ПОДВЕРЖДЕНА
Тренд «Телемедицина»

CONSUMER JOURNEY И РЕКОМЕНДАЦИИ