ГРУППА КОМПАНИЙ

Технологии on-line учета продаж:
этапы внедрения и перспективы использования

ИЗДАТЕЛЬ
РАСПРОСТРАНИТЕЛЬ
Причина конфликтов
требования
возможности

Технологии получения информации о продажах
1. Ежедневное снятие остатков
2. Комбинированное: ежедневное и еженедельное
1. поштучный учет
«+»
«-»
2. анализ и прогнозирование
3. максимизация продаж
4. минимизация возврата
5. повышение товарооборота
1. ручной труд
2. погрешность данных
3. ошибки прогноза
4. 80-90% от максимизации продаж
5. превышение планов по возврату
6. большие временные затраты
7. высокие операционные расходы
Рентабельность технологии?

Технология on-line учета продаж
офис

Технология on-line учета продаж в «ДМ-Distribution»
Оборудовано 197 объектов
5 павильонов – полномасштабное тестирование
192 киоска - ограниченный ассортимент
Корректировка алгоритмов
Каждое пятое издание НЕ имеет полного штрих кода!
Ассортимент «ДМ-Distribution» - 1000 наименований
800 изданий имеют расширенный штрих-код
194 издания внедряют штрих-код
6 изданий отказались от внедрения

Результаты использования
после
до
монтаж терминалов
Увеличение продаж на 5-8%
5-8%
продажи

Результаты использования
Снижение возврата на 10%
возврат
после
до
монтаж терминалов
7-10%

Результаты использования
увеличение продаж
минимизация возврата
Оптимизация распространения
Повышение рентабельности бизнеса
Распространителя и Издателя

Мы работаем с фактами, а не гипотезами
Преимущества on-line системы
трудозатраты
продажи
точность данных
оперативность
100% присутствие
своевременные допоставки
оптимально-максимальные продажи

Возможности системы on-line
Позволяет анализировать:
Позволяет оптимизировать:
Интенсивность покупок в разрезе времени
Территориальное распределение продаж
Средний чек покупки
Товарные запасы на торговой точке
Нагрузку на экспедицию

Опыт внедрения
Выбор технических средств
Закупка оборудования
Разработка ПО
Монтаж оборудования на торговых точках
Установка антивандальных систем защиты
Обучение персонала
Этапы:

Обучение персонала
Опыт внедрения
Сотрудники офиса
Продавцы на киосках
Новые продавцы
организация системы обучения

Работа с фактами, а не гипотезами!
Преимущества on-line системы
Снижение издержек
Оптимально-максимальные продажи
Оперативные и точные данные