Слайд 21В.
Хозяйственные связи -совокупность отношений ( организационных, экономических, коммерческих, административных, правовых и
др.), складывающихся между поставщиком и покупателем в процессе поставок товара.
Слайд 3 ФУНКЦИИ ХОЗЯЙСТВЕННЫХ СВЯЗЕЙ:
участие торговых организаций в разработке промышленными предприятиями планов производства
товаров через заявки и заказы
работа по заключению хозяйственных договоры
контроль за соблюдением договорных обязательств; применение экономических санкций
участие в работе товарных бирж и оптовых ярмарок
проверка качества поставляемых товаров
установление оптимальных финансовых взаимоотношений
применение административно-правовых норм
организация оптовых закупок и продаж
рекламно-информационная работа
Слайд 4ПРОСТЫЕ ХОЗЯЙСТВЕННЫЕ (БЕЗ ПОСРЕДНИКОВ):
-сокращаются пути и сроки доставки товаров в розничную
сеть
-улучшается качество продукции
-оперативно обновляется ассортимент товаров
-совершенствуется режим поставки товаров
-ускоряется товарооборачиваемость
Слайд 5Основные нормативно-правовые документы, регулирующие хозяйственные связи по поставкам товаров.
Гражданский кодекс РБ –
определяет порядок заключения, изменения, исполнения и прекращения действия договора поставки;
Положение о поставках товаров в РБ (вступило в действие с июля 1996 года) –
Особые условия поставок – действуют для отдельных видов товаров и утверждаются в порядке, установленном Совмином РБ.
Договор на поставку товаров – юридический документ, который определяет хозяйственные отношения конкретных субъектов по поставкам товаров.
Специальный закон РБ «О поставках товаров для Гос. нужд» (действует с 1 января 1994 года) – определяет особенности поставки товаров для гос. нужд.
При поставке товаров за пределы РБ и из-за ее пределов исходят из:
Венской конвенции о международных договорах купли-продажи (1980г.),
Межгосударственных и межправительственных соглашений.
Слайд 6КЛАССИФИКАЦИЯ ХОЗЯЙСТВЕННЫХ СВЯЗЕЙ
Слайд 72В ПОНЯТИЕ ДОГОВОРА
Договор-соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении, или прекращении
гражданских прав и обязанностей.
Цели заключения договора:
-юридически закрепить отношения между партнерами
-придать отношениям между партнерами характер обязательств
-определить порядок, способы и последовательность выполнения партнерами своих
обязательств
-предусмотреть последствия невыполнения партнерами своих обязательств.
Слайд 8Надежный договор имеет основные критерии:
-заключен в интересах фирмы
-не нарушает действующее законодательство
-интересы фирмы
надежно защищены
-обязанности партнера строго обеспечены его ответственностью
- в договоре не содержится "подводных камней" или "юридических мин"
Слайд 9ВИДЫ ДОГОВОРОВ
Договор купли—продажи Одна сторона (продавец) обязуется передать товар в собственность другой
стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять товар и оплатить его.
Договор мены Каждая сторона обязуется передать другой стороне в собственность один товар в обмен на другой. Партии товара должны быть равноценными.
Договор поставки - поставщик обязуется в обусловленные сроки (не совпадающие с моментом заключения договора ) передать покупателю в собственность товар, предназначенный для предпринимательской деятельности, а покупатель обязуется принять товар и платить за него определенную цену.
Договор консигнации Владелец товара (консигнант) передает его для реализации на определенных условиях другой стороне (консигнатору), не передавая при этом права собственности на товар. Договор консигнации предусматривает объемы и сроки реализации, цены, порядок расчета за проданный товар, а также оговаривается система вознаграждения за реализацию товара.
Слайд 10ВИДЫ ДОГОВОРОВ
Договор комиссии Одна сторона обязуется по поручению другой стороны за вознаграждение
совершить одну или несколько посреднических сделок от своего имени , но за счет комитента.
Договор аренды Договор имущественного найма, по которому арендодатель обязуется предоставить арендатору имущество за плату во временное владение и во временное пользование.
Трудовой договор( контракт) Соглашение между работником и работодателем согласно которому работник обязуется выполнять работу по специальности, квалификации, или должности с подчинением внутреннему распорядку, а работодатель обязуется выплачивать работнику зарплату и обеспечивать условия труда.
Слайд 113В СОДЕРЖАНИЕ ДОГОВОРА ПОСТАВКИ
Обязательные условия договора поставки (по Положению «О поставках товаров
в РБ: наименование товаров, количество, цена (способ определения цены).
При отсутствии хотя бы одного из этих условий договор считается незаключенным.
Если в договоре срок его действия не определен, он действует в течение 3-х месяцев с даты его подписания
Если в долгосрочном договоре количество подлежащего поставке товара или иные условия определены на год или менее продолжительный срок, в договоре должен быть определен порядок согласования этих условий на последующие периоды
Для продления договора (пролонгации) высылают спецификации, т.е. согласовывают ассортимент товаров на последующие периоды.
Слайд 12
Типовой договор – это примерный договор, в котором в письменной форме излагаются
основные условия, т.е. заполняются те разделы, которые требуют согласования: количество, качество, цена, сроки и условия поставки.
Типовой договор состоит из двух частей:
Общих условий, которые остаются неизменными
Согласуемой части.
Слайд 14
Расторжение и изменение договора – здесь целесообразно указать, за сколько
дней сторона-инициатор должна предупредить другую сторону об изменении или расторжении договора. Порядок расторжения договора не должен противоречить законодательству РБ.
Рассмотрение споров – учитывая, что при подписании договора обе стороны были удовлетворены его условиями, необходимо. чтобы и поставщик и покупатель стремились к выполнению своих договорных обязательств. В случае недостижения согласия заинтересованная сторона подает заявление в Хозяйственный суд.
Слайд 15ПОРЯДОК ЗАКЛЮЧЕНИЯ КОММЕРЧЕСКИХ ДОГОВОРОВ
Договор может быть заключен по переписке, путем обмена телеграммами
и факсами, посредством личных переговоров, на торгах.
Слайд 16ПЕРЕГОВОРЫ
Торговые переговоры строятся исходя из поставленных целей, которыми могут быть:
Пролонгация договора,
Заключение нового
договора,
Устранение конфликтов,
Изменение условий договора,
5. Выбор партнеров для установления хозяйственных связей
Слайд 17При разработке проекта договора целесообразно:
-Определить, какими документами поставщик должен подтвердить качество товара,
-Определить сроки поставки.
-Четко определить объемы поставки по декадам (кварталам, месяцам), особенно если спрос на товары сезонный или подвержен колебаниям по ранее известным причинам (праздники и др.)
-Четко определить порядок расчета с поставщиком.
Слайд 184 основных правила заключения сделки:
1.необходимо четко представлять, что коммерсант " затеял", что
хочет сделать или
получить.
2. проект будущего договора лучше готовить самому, чем доверять партнеру.
3. нельзя допускать двусмысленности и недомолвок.
4. никогда не подписывать договор, пока его не просмотрит и не завизирует свой юрист.
Все договоры, не зависимо от форм, должны быть документально оформлены, подписаны должностными лицами и зафиксированы.
.
Слайд 19ЗАКЛЮЧЕНИЕ ДОГОВОРА ЧЕРЕЗ СРЕДСТВА СВЯЗИ
Такой способ заключения договора требует тщательной предварительной подготовки.
По телефону сообщается суть и краткие условия предлагаемого договора. Если будет получена телеграмма подтверждение, договор считается заключенным. Если нет - по телефону осуществляются корректировки условий. Это тоже требует телеграммы- подтверждения.
Заключение договора таким способом таит в себе много трудностей и неожиданностей, т. к. решения следует принимать немедленно и нести за него ответственность.
Слайд 20ЗАКЛЮЧЕНИЕ ДОГОВОРА ПО ПЕРЕПИСКЕ
Слайд 21 Оферта - письменное предложение о поставке партии на оговоренных условиях.
Акцепт - письменное согласие с условиями оферты.
Различают свободные и твердые ферты
Свободная оферта- предложение на одну партию товара, направляемая одновременно нескольким возможным партнерам. Текст такой оферты составляется тщательно, не имеет разных толкований, не связывает лицо, сделавшее предложение, конкретными обязательствами. Срок
ответа на такую оферту- не указывается. Согласие партнера с условиями оферты, не означает заключение договора, т. к. сторона, пославшая оферту, имеет право выбора. Отвечать на нее не обязательно.