Инструменты для бизнеса

ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ БИЗНЕСА
Оценка емкости рынка: стоит ли ваша бизнес-идея усилий, есть ли там деньги?
Модель монетизации: как именно можно зарабатывать, и сколько?
Каких ресурсов требует бизнес, сколько затрат предстоит, как можно оптимизировать?
Инвестиции и инвесторы: как привлечь необходимое финансирование в бизнес?

https://www.telegraph.co.uk/women/business/female-entrepreneurs-typically-start-businesses-half-much-capital/

КАКИЕ ЦЕЛИ ВЫ СЕБЕ СТАВИТЕ?

Сара Блекли, Spanx.
Сара Блекли руководит Spanx. Бывший топ-менеджер Nike и это ее заслуга – расширение бренда.
Начала карьеру торговым агентом, решила создать собственную компанию корректирующего белья.
В 29 лет инвестировала $5000 в такое белье, которое позволяет всем без исключения носить все, что угодно, включая белые слаксы.
Сара - единственная владелица компании, в 2015 году стала совладелицей баскетбольного клуба Atlanta Hawks.

С ЧЕГО ВСЕ НАЧИНАЕТСЯ…
• У вас есть крутая идея
• Вы хотите стать Цукербергом и заработать миллион (миллиард)….
• Вы хотите делать это сами, или идете к инвестору
Насколько реальны ваши ожидания
по поводу развития бизнеса?

ИДЕМ К ИНВЕСТОРУ
Мы:
• Ищем инвестиции в 10 млн. рублей
• Готовы отдать 10% компании
• Наш оборот через 3 года будет 100 млн.рублей
Инвестор планирует заработать:
10-кратно к вложенной сумме,
То есть инвестируя 10 млн, планирует забрать 100 млн.
А есть ли у вас рынок чтобы заработать 100 миллионов?

МЕТОДЫ ОЦЕНКИ РЫНКА
СВЕРХУ - ВНИЗ
Проекция данных исследований мировых рынков и трендов развития вашего сегмента рынка
2) СНИЗУ - ВВЕРХ
Расчет прогнозных данных, исходя
из текущей практики продаж

SOM - Serviceable Obtainable Market - Сколько клиентов готовы покупать у нас (нам реально дотянуться до этих покупателей, они уже потребляют продукт)
SAM - Serviceable available market - Сколько клиентов покупают у нас и у конкурентов, реалистично возможный рынок
TAM - Total available market - Сколько потенциальных клиентов всего может быть у продукта в потенциале (до какого предела может расти)
ОЦЕНКА РЫНКА SOM/SAM/TAM

РАСЧЕТ ЕМКОСТИ РЫНКА «СВЕРХУ-ВНИЗ»
Пример: Проект по аренде жилья через интернет
TAM (Total available market)
Рынок посуточной аренды квартир и коттеджей, всего в России
$1,2 мрлд.
SAM (Serviceable Available Market)
Через интернет арендуется не более 15% всех квартир и коттеджей
$193 млн. (доступны, уже имеют такой опыт)
SOM (Serviceable Obtainable Market)
Рынок городов-миллионников (за исключением столиц) от 4% до 10%
$19 млн. (относительно просто завоевать их внимание)

В ЧЕМ БЫЛА ОШИБКА:
Забыли, что берут только комиссию 10% !
TAM (Total available market)
Рынок посуточной аренды квартир и коттеджей в России
$1,2 мрлд. --------- $0,2 мрлд.
SAM (Serviceable Available Market)
Через интернет арендуется не более 15% всех квартир и коттеджей
$193 млн. --------- $19 млн.
SOM (Serviceable Obtainable Market)
Рынок городов-миллионников (за исключением столиц) от 4% - 10%
$19 млн ---------- $1,9 млн.
На какой объем инвестиций реально можно рассчитывать?

ПРАКТИКУМ 1.
ОЦЕНКА ЕМКОСТИ РЫНКА
Мобильное приложение для риэлторов. Рынок технологий в недвижимости (PropTech)
Курсы английского языка онлайн (EdTech)
Где взять информацию о рынке?

ДАННЫЕ О РЫНКЕ PROPTECH

ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ О РЫНКЕ:
Емкость рынка:
Количественное выражение прогноза продаж в денежном выражении: мировой, локальный.
Это определяет, сколько мы можем продать вообще.
2) Цикл и динамика роста рынка:
зрелость, спад, зарождение, молодость, горячий рынок. Это определяет, на сколько % будет расти рынок.
3) Количество игроков на рынке:
Как много конкурентов у вас: один крупный игрок, или много мелких. Это влияет на размер доли, которую вы сумеете (или не сумеете) занять

Жизненный цикл организации

РАСЧЕТ ЕМКОСТИ РЫНКА «СНИЗУ-ВВЕРХ»
1) Через клиента:
Количество потенциальных клиентов*
Средний чек
Периодичность покупки
*Потенциальный клиент – для него ценен продукт, его доходы позволяют покупать наш продукт (запросы Яндекс-директ, статистика населения по доходам, полу, возрасту, частота покупок)
2) Через понятные/протестированные каналы продаж:
Объем продаж,
Механика продаж
Охват аудитории
Данные: опрос клиентов, сколько готовы покупать новые продукты, или использовать новые каналы продаж (в онлайн, мобильном приложении, годовой абонемент)
3) Через конкурентов:
Объем продаж
Охват аудитории
Темпы роста
Лояльность потребителей
Данные: СМИ, «шпионы»

ПРАКТИКУМ 2. ОЦЕНКА «СНИЗУ-ВВЕРХ»
Мобильное приложение для риэлторов (PropTech)
Курсы английского языка онлайн (EdTech)
*ЕР= 100 онлайн-занят./день * 350 руб/занятие *365= 12,7 млн.руб.
** ЕР = 150 детей/школы * 3000 руб/мес *10 мес = 4,5 млн.руб.
*** ЕР = 2000 клиентов * 3000 руб/мес * 12 мес = 72 млн. руб.

ОЦЕНКА ПЕРСПЕКТИВНОСТИ ИДЕИ
Для своей бизнес-идеи посчитайте емкость рынка разными способами