Искусство ведения переговоров

Реализуемая технология
смешанная (часть материалов студенты проходят самостоятельно на платформе, часть материалов совместно с преподавателем в аудитории либо онлайн)

Структура курса
количество лекций – 17 час, онлайн (MS Teams)) / практик- 34 час, онлайн (MS Teams)
лекция по каждой заявленной теме, затем практическое занятие на получение и закрепление навыков
продолжительность курса - 1 семестр
схема набора баллов за семестр домашние работы, практики, посещение лекций – 100 бальная система
аттестация – зачет
количество мест на курсе - 40

Состав курса (виды работ)
лекции с записью;
чтение электронного конспекта;
выполнение заданий кейсов для отработки практических навыков

Программа(тематика) курса
Тема 1 Современный чат-этикет. Лекция
Тема 2 Питчинг как способ продажи любой идеи. Лекция + практика
Тема 3 Рабочая группа. Правила эффективной командной работы. Лекция
Тема 4 Похвала VS Обратная связь. Плюсы и минусы, отличия. Практика
Тема 5 Стадии переговоров. Большой и малый круги продаж. Лекция.
Тема 6 Открытие контакта. Активное слушание. Тренинг, практика.
Тема 7 Работа с возражениями. Практика
Тема 8 Управление коммуникациями с клиентом на проекте. Проблемы -решение. лекция

Особенности курса
Широкий спектр применения полученных знаний
Изучение инструментов, используемых в российских компаниях
Свободная атмосфера
Получение навыков проведения эффективной презентации перед аудиторией
Проработка идей для будущих стартапов

Проведение эффективной презентации перед любой аудиторией с различными целями – от привлечения инвестиций до продажи товара или услуги.
Умение проводить переговоры высокой сложности с лицами, принимающими решение.
Выстраивание конструктивных отношений и коммуникаций в своей команде.
Навыки, которые получат студенты

Контакты для связи
https://vk.com/id2497801
E-mail: [e-mail]