Итоги года отдела по продаже ИБП 2020

й
"год был не простой" и все в таком духе

й
"год был не простой" и все в таком духе

й
Но все ли так плохо?

2013-2014 год
Ретроспектива
Штат всего 5 человек
Крохотный офис (меньше нашей кухни)
Очень небольшой склад
Объем продаж 40 млн за 2013год
Один ноутбук с 1С на всех для выставления счетов

2020 год
Реальные итоги компании по состоянию на
Штат более 80 человек
Свой собственный ОГРОМНЫЙ офис и склад
8 отделов продаж каждый со своим направлением или продуктом
Объем продаж более 1 млрд рублей
Свое собственное производство!!!
Почти 20 инженеров
Очень дружный коллектив
Эксклюзив на заводе MAKELSAN
Свой собсвтенный бренд ИБП
Наши АКБ YELLOW
Перешагнули 3000й счет! (через каждые два года мы проходим следующую тысячу)

Краткие итоги года по отделу
Продано ИБП суммарной мощностью более 20 мВА
Отгружено по скромным прикидкам более 150 тонн свинцово-кислотных АКБ
Первая продажа ИБП с литий-ионными АКБ
Увеличение команды
Сегментация по направлениям
Продажи (довольно регулярные) нестандартных решений
Объем продаж 370 млн за год
В 2021г некоторые партнеры вместе с менеджерами посетят завод в Стамбуле

Объем продаж отдела за 7 лет

Заключено генсоглашение со Сбербанком
Проекты, которыми можно похвастаться в этом году
Банк ВТБ
РТРС
Wildberries
Магазины "ДА!" (Фрэшмаркет)
DoorHan
НИПК Электрон
(передвежные контейнеры с МРТ)
Больница им.Боткина
МТС

Хочется сказать о каждом

Дмитрий Гаврилин
Достижения
Уже более 7 лет занимается энергетическим оборудованием
Мы вместе с ним реализовали заключение первого ген.соглашения со Сбербанком в 2015
Пока работал в "Мототехе" - "Мототех" был самым продающим партнером
Пожелания
Показать как ты умеешь феерично продавать
Сделать за 2021 год с нуля 50млн

Андрей Зиновьев
Достижения
Самый молодой в нашем отделе )
Теперь его и Системотехнику знают во всем Сибирском ФО
Пожелания
Дать немного больше напора в общении с клиентами и партнерами
Отгрузить первую машину на 100кВА
Заиметь более 20 партнеров, которые будут покупать ИБП на постоянной основе

Евгений Макеев
Достижения
"тендерный терминатор"
За 5 месяцев выиграл конкурсов на 33млн
Примерно через месяц выиграл свой первый конкурс на поставку 160кВА на Чукотку
Может заставить заказчика внести правки в ТЗ, чтобы подходило наше оборудование
Пожелания
Побольше времени
Выиграть в 2021г конкурсов более чем на 100млн

Кирилл Посадский
Достижения
За 5 месяцев продал "в холодную" почти на 9млн
Очень живой ум и нестандартный подход к анализу и продажам
Менее чем за 1000 рублей собрал базу всех компаний по России, кто продает ИБП и ДГУ
Рассылает письма клиентам сам при этом ничего не делая )
Пожелания
Больше сфокуссироваться на партнерах
Очень громко заявить о себе в СЗФО
Проийти отметку в 50млн

Мария Шиянова
Достижения
Наша выручалочка
Сняла со ВСЕГО отдела рутинную бумажную работу
Освободила время менеджеров, позволив им увеличить свои продажи
Пожелания
Перенастроить отгрузки ИБП через единый канал
Убрать с менеджеров все функции кроме продаж

Руслан Колычев
Достижения
"потрошитель ВТБ"
Заключил с банком ВТБ 4 договора на общую сумму более 88млн рублей
В прошлом году лично курировал и организовывал работы в 43 городах на 46 объектах банка
Пожелания
Побольше времени
Вести еще больше проектов и заключить подобные контракты с другими банками
Перешагнуть в 2021г отметку в 100млн

Денис Каракулов
Достижения
"гроза вайлдберриз" или "машина продаж ИБП мощностью 100 и 160 кВА"
Именно в этом году начало выстреливать медицинское направление
Поставил в Вайлдберриз 20шт ИБП 60кВА
Объем продаж за год составил 56млн
Пожелания
Побольше времени
Еще глубже погрузиться в тему медиков
Перешагнуть в 2021г отметку в 100млн

Тимофей Косминов
Достижения
Именно так надо работать с партнерами
По проекту с МРСК и РТРС поставил 24 наших ИБП
Больше всех разговаривающий человек по телефону, имхо
Объем продаж за год составил 117млн
Сам собирает свои решения
"бронзовый INVT"
Пожелания
Побольше времени
Заключить счет более 10млн
Удержать объем продаж на отметке более 100млн
Переключить всех партнеров из Казани на работу с нами
Реализовать заряженный проект с мед.центром в Балашихе

Александр Барыкин
Достижения
Продал целый МЕГАВАТТ одним решением
Продал первый ИБП с литием
Объем продаж за год составил 86млн
"серебрянный MAKELSAN" (продано все от 10 кВА до 500 кВА)
Пожелания
Побольше времени
Усилить работу с партнерами
Пробить объем продаж в 100млн
Продать 600, 800, 1000 кВА единой машиной

Планы и задачи на 2021 год