Как мы зарабатываем деньги

Кто платит за сыр?

Клиент
Супервайзор/Дистрибьютор
Спонсор
TAB Team
Гербалайф
$$
Авторские гонорары
Бонусы
Нет клиента - нет денег - нет сыра

2500 очков
каждый
Бизнес Модель
Клиенты
Дистрибьюторы
Новые клиенты
Постоянныеклиенты
Вы
5
25
125
}

1 – Используйте продукт!
2 – Стройте свою базу клиентов!
3 – Найдите 5 человек, которые будут следовать Вашему плану!
4 – Развивайте!
Обучайте, курируйте, советуйте и продвигайте Вашу группу по Маркетинг Плану!
План квалификации в члены President's Team

3 – Найдите 5 человек, которые будут следовать плану!
План квалификации в члены President's Team

4 - Развивайте!
Обучайте, курируйте, советуйте и продвигайте Вашу группу по Маркетинг Плану!
World Team
План квалификации в члены President's Team

План квалификации в члены President's Team
WT
WT
WT
WT
WT
GET Team
4 - Развивайте!
Обучайте, курируйте, советуйте и продвигайте Вашу группу по Маркетинг Плану!

4 - Развивайте!
Обучайте, курируйте, советуйте и продвигайте Вашу группу по Маркетинг Плану!
План квалификации в члены President's Team
Millionaire’s Team
GET
GET
GET
GET
GET

4 - Развивайте!
Обучайте, курируйте, советуйте и продвигайте Вашу группу по Маркетинг Плану!
President’s Team
План квалификации в члены President's Team
Mill.
Mill.
Mill.
Mill.
Mill.

4 - Развивайте!
Обучайте, курируйте, советуйте и продвигайте Вашу группу по Маркетинг Плану!
Chairman’s Club
План квалификации в члены President's Team
Pres.
Pres.
Pres.
Pres.
Pres.

ВАША ЗАДАЧА:
1 –СТРОИТЬ ОРГАНИЗАЦИЮ (Найдите 5 людей, которые, в свою очередь, найдут еще 5...)
2 –ПОМОЧЬ ДИСТРИБЬЮТОРАМ СОЗДАТЬ УСПЕШНУЮ ПЕРСОНАЛЬНУЮ БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
(Научите Вашу группу делать ежемесячно 2500 очков, развивая базу клиентов)
Приблизительно затраченное время (если Вы четко следуете плану) -
3-5 лет
План квалификации в члены President's Team

4 этапа построения бизнеса
Обучение
a) Развивайте базу клиентов
b) Сохраняйте Ваших клиентов
c) Приводите их в бизнес
d) Квалифицируйте их в Супервайзоры
e) Делайте их активными Супервайзорами
2) Построение
a) Стройте базу клиентов
b) Найдите 5 человек, которые будут следовать плану
(данный период продолжается до тех пор, пока у Вас не будет по меньшей мере 5 членов TAB Team в первом поколении)
3) Развивайте: активная дупликация успешной бизнес-модели вглубь, на основе пп. 1 и 2
4) Финансовая независимость
(когда все Дистрибьюторы Вашего первого поколения находятся на стадии «Развивайте»)

Тренинг Группы A :
Идеальный потребитель
(знание всех продуктов)
Нахождение клиентов
(Этап 1 создания базы клиентов)
Тотал План

Тренинг группы B:
Как укрепить клиентскую базу
(сохранение клиентов)
Дуплицируйте
(найдите 5 людей и обучайте их)
Тотал План

Идеальный потребитель

Идеальный потребитель
«Кто использует, тот доверяет; кто доверяет, тот надежен!»
Создайте со историю по продукту.
Будьте образцовым потребителем:
У Вас нет лишнего веса
Вы не курите
Вы одеваетесь должным образом
Вы следите за своей внешностью (волосы, руки, макияж...)
Использование продукта

Тотал План
Идеальный потребитель

3 этапа построения базы клиентов
Тотал План
Этап 1 - Построение (поиск клиентов)
Этап 2 – Укрепление базы (30 постоянных клиентов)
Этап 3 – Поддержание
Группа клиентов

Правильное питание
Снижение веса
Косметика
Тотал План
Этап 1 – построение базы
Как построить круг постоянных клиентов
Бизнес

Мы предлагаем протестировать косметику:
Нашим знакомым
Людям по рекомендации
Цель презентации:
Получить рекомендации
b) Найти клиентов по продуктам внутреннего и внешнего питания
c) Найти нового Дистрибьютора
Тотал План
Этап 1 - Построение

Цель - 30 постоянных клиентов в месяц
Ваша задача – уделять достаточно внимания Вашим клиентам и установить с ними хорошие отношения
Сохраняйте базу Ваших клиентов, чтобы ежемесячно иметь 30 постоянных клиентов
Тотал План
Этап 2 - Укрепление
Этап 3 - Поддержание

1) 2 встречи в день = 40 встреч в месяц
В среднем Вы получите :
2 новых клиента по продуктам внутреннего питания, 12 новых клиентов по продуктам внешнего питания
2 новых Дистрибьютора
Ваша цель-минимум:
30 постоянных клиентов (используйте план построения круга постоянных клиентов)
= 2500 очков в месяц (постоянные клиенты - 70 очков каждый + персональное использование продукции = 2500 очков)
= $ xxxx.xx доход в месяц
2) Дуплицируйте свои методы для 5-ти Дистрибьюторов, которые будут следовать плану
План
Тотал План

Как осуществить продажу
Тотал План
Назначение встречи
3 темы для обсуждения
(Продукты внутреннего/внешнего питания и бизнес )
Получение рекомендаций
Ваша цель -
профессионализм на всех трех этапах встречи

3 инструмента:
Тренинговые материалы (CD, диски DVD, литература)
Тренинг (Группа А)
Наставник в бизнесе (спонсор)
Приблизительное время, которое Вам потребуется, чтобы стать профессионалом - 3 месяца
Тотал План
Как быть профессионалом
на всех трех этапах встречи

Целевая аудитория
Не используют продукт
Лучшие продукты
Хорошие продукты
Дешевые продукты
Тотал План

Горячие контакты
Herbal Cash
Опросы
обращения
обращения
обращения
Как создать равновесие
Тотал План

Баланс между:
Средним количеством
рекомендаций, полученных
на встрече
и
Средним количеством звонков,
сделанных для назначения
встречи
Тотал План
Как поддерживать равновесие

6
4
Предел
Среднее количество рекомендаций, полученных на встрече
Среднее количество звонков, сделанных для назначения встречи
Тотал План
Как поддерживать равновесие

5
5
Опасность
Среднее количество рекомендаций, полученных на встрече
Среднее количество звонков, сделанных для назначения встречи
Тотал План
Как сохранять равновесие

6
4
Процветание
Среднее количество рекомендаций, полученных на встрече
Среднее количество звонков, сделанных для назначения встречи
Тотал План
Как сохранять равновесие

Презентация
Тотал План

Презентация по продуктам внутреннего питания
Презентация по продуктам внешнего питания
Презентация по бизнесу
Назначение встречи
Проводите 2 встречи
в день:

Проводите 2 встречи в день
Ежедневно заполняйте таблицу активности
Еженедельные звонки и тренинги
Дневник - камни, маленькие камушки, песок, вода
Домашний склад (4000 очков)
Управляйте своими финансами
Порядок работы
Тотал План

План построения круга
постоянных клиентов

Цель:
30 постоянных клиентов каждый месяц
Группа из 80 – 100 активных клиентов
Приблизительное время, которое Вы затратите, следуя плану:
12 месяцев
План построения круга постоянных клиентов

Цели в отношении клиентов:
Он / она останется со мной навсегда
Он / она расширит круг используемых продуктов (внутреннего и внешнего питания)
Его / ее семья будут использовать продукт
(внутреннего и внешнего питания)
4. Он/ она дадут больше рекомендаций (второй уровень)
5. Он/ она узнает о возможности развития бизнеса
План построения круга постоянных клиентов

Круг клиентов
Клиенты по косметике
Клиенты по питанию
План построения круга постоянных клиентов

Обслуживая клиентов, мы должны:
1- Помочь клиенту получить результат
2- Работать так, чтобы клиент чувствовал особое к нему отношение
3- Обучать клиента принципам правильного питания
4- Помочь клиенту приобрести новые привычки питания и ухода за собой
План построения круга постоянных клиентов

5 типов клиентов:
Купил один раз и больше не купит никогда
Купил и купит в следующий раз только через 2 – 3 года
Сезонный клиент
Использует продукты, но нерегулярно
5. Использует продукты систематически
Клиент по питанию и косметике
Клиент по питанию или косметике
Бывший клиент
Не купил
Рекомендации
Базы Данных
План построения круга постоянных клиентов

Herbal Сash
Быть на связи
Рассылка
(открытки и информационные листовки)
Для активизации разных групп клиентов мы будем использовать:
План построения круга постоянных клинетов

План построения круга постоянных клиентов
Мы будем использовать:
Личные встречи
Промоушены
Ужины
(“Питание и качество жизни”)

Презентация по
бизнесу
Найди 5!

Будьте уверены в себе
Ни за кого не решайте
Вызывайте любопытство
Не вдавайтесь в детали
Используйте сценарий / DVD
Оперируйте цифрами (от меньшего к большему)
Презентация по бизнесу
Найди 5!

Как найти 5 человек
Цель: новый Супервайзор каждый месяц
4 новых Дистрибьютора / гостя (первое поколение)
на каждом 2-дневном семинаре, в среднем получается –
1 новый Супервайзор в месяц
Этап 3 плана квалификации в члены President’s Team:
Используйте
DVD
Сценарий
Другое
Приводите людей в бизнес!
Найди 5!

Система бизнеса
STS
Бизнес
Ужины
ПРЕЗЕНТАЦИЙ
Найди 5!
СИС
Т
ЕМА

Дуплицикация

B

Развивайте
Обучайте
Курируйте
Советуйте
Продвигайте по Маркетинг Плану
Этап 4 плана квалификации в члены President’s Team:
Дуплицируйте Вашу работу на 5 Дистрибьюторов Вашего 1-го поколения
Найди 5!

Вы будете обучать их и курировать, как:
1 – Быть идеальным потребителем продукта!
2 – Как построить группу клиентов!
(их база клиентов)
3 – Как найти 5 человек, которые будут следовать плану!
4 – Как развивать!
Обучать, курировать, советовать и продвигать по Маркетинг Плану

Порекомендуйте ему / ей купить материалы по Тотал Плану
Помогите ему создать презентационную папку
Помогите ему создать свою историю по продукту и по бизнесу
Настоятельно рекомендуйте ему внимательно изучить все материалы и выучить наизусть тексты
Как активировать Супервайзора
Первая цель нового Супервайзора – Группа Б
Обучайте!

5) 7 необходимых встреч*
3 встречи проводите Вы полностью, а он / она только слушает
2 встречи проводит он / она, а Вы закрываете
2 встречи проводит он / она, а Вы слушаете
* Если в этом есть необходимость, можно провести и более 7 встреч.
6) Примите вместе с ним участие в тренинге Группы А
7) Присутствуйте на встречах с Вашим Дистрибьютором до тех пор, пока он/она не будет чувствовать себя более уверенно
Как активировать Супервайзора
Обучайте!

Убедитесь в том, что он / она имеет четко поставленные задачи и цели. Используйте бланк ежедневной активности дистрибьютора
Убедитесь в том, что он / она проводят 2 встречи в день и имеют результат. Используйте бланк ежедневной активности дистрибьютора
Убедитесь в том, что он / она правильно управляет своими финансами
Убедитесь в том, что он / она поддерживают и увеличивают запасы продуктов дома
Убедитесь в том, что он / она обслуживает своих клиентов, используя необходимые материалы
Убедитесь в том, что он / она рассказывает о возможностях бизнеса (DVD презентация)
Вы должны следить за всеми 6-ю пунктами!
Как активировать Супервайзора
Курируйте! Работа и результаты нового Супервайзора

Как активировать Супервайзора
Учите, как учить! Здесь начинаются большие деньги!
Цель: Дистрибьюторы Вашего первого поколения дуплицируют на 5 своих Дистрибьюторов.
Вы должны четко знать, что Ваше первое поколение следует следующим этапам:
A (обучайте), B (курируйте), C (учите, как учить), D (советуйте)
Советуйте!
Указывайте направление и убеждайтесь в результатах в кратчайшее время.

- Дорога успешного бизнеса
Мой бизнес
Дуплицируйте!