Как начать свой бизнес

Содержание
Что такое бизнес?
Почему становятся предпри-нимателями?
Составляющие бизнеса
С чего начинать бизнес?
Качества предпринимателя
Генерирование и оценка бизнес - идей

Что такое бизнес?
Бизнес – это продажи
Бизнес – любой вид предпринимательской деятельности , приносящий доход
Бизнес – предпринимательская деятельность, осуществляемая за счет собственных или заемных средств на свой риск и под свою ответственность, ставящая главными целями получение прибыли и развитие собственного дела (словарь)
Бизнес преследует также цель повышения имиджа, статуса предпринимателя (бизнесмена )

Почему становятся предпринимателями?
Удобный случай для создания фирмы
Воплотить собственную идею в жизнь
Испытать собственные силы
Избежать безработицы
Получить больше независимости
Желание строить свою карьеру
Стать финансово независимым
Иметь более высокий социальный статус
Личная ответственность

Причины неудач
Недостаточное финансирование
Дефицит информации на рынке
Пробел в квалификации (коммер-ческие знания )
Пробел в планировании
Семейные проблемы
Производственная мощность (малый оборот )
Внешние факторы

Составляющие бизнеса
Человек как предприниматель
Продукт или услуга (бизнес–идея)
Потребитель/Рынок ( маркетинг )
Капитал ( финансы )
Персонал

С чего начинать бизнес?
Решение
Проверка личных качеств
Планирование
Анализ рынка
Разработка концепции
Финансовый план
Калькуляция стартового капитала
Поиск финансовых источников
Фирма
Выбор правовой формы
Решение формальностей

Качества предпринимателя
Назовите какими качествами должен обладать предприниматель
Сформулируйте несколько утверждений , характеризующих Вас с положительной стороны.
Я ( есть ) - ……
Я могу ……
Лучше всего у меня получается….

Навыки
-Технические навыки
- Навыки управления бизнесом
Личностные характеристики
-Преданность
-Мотивация
-Способность рисковать
-Принятие решений
-Ситуация в семье
-Финансовое положение

Значение идеи
ЧЕЛОВЕК + ИДЕЯ + ИНВЕСТИЦИИ –
ПРИБЫЛЬ
Идеи нужны для разработки новых видов продукции, услуг;
Идеи нужны для завоевания новых рынков и клиентов;
Идеи нужны для сокращения уровня затрат;
Идеи нужны для повышения прибыли;
Идеи нужны для создания собственного бизнеса

Препятствия на пути
генераций идей
Основными проблемами обычно являются:
Недостаток проницательности у предпринимателя
“ убийцы идей”:
ЭТО РАБОТАТЬ НЕ БУДЕТ
ЭТО УЖЕ ПРОБОВАЛИ
КТО БУДЕТ ЗА ЭТО ПЛАТИТЬ?
ЭТО ГЛУПО
ЭТО СЛИШКОМ ПРОСТО
ПОЧЕМУ ЭТО НЕ СДЕЛАЛ КТО-ТО ДРУГОЙ?

Источники потенциальных
идей
идея решает проблему клиента
идея удовлетворяет потребность клиента
идея добавляет стоимость товару
идея связана с законодательными изменениями
идея как результат совер-шенствования предпринимателем своих навыков

Методы генерации идей
мозговой штурм
карты идей

Мозговой штурм
ни одну идею нельзя игнорировать
отрицательная реакция не допускается
Свой вклад должны вносить все участники
Председателя на таком собрании быть не должно, но один член группы должен записывать все идеи
У мозговой атаки должно быть согласовано время начала и окончания
НЕТ НЕПРАВИЛЬНЫХ ИДЕЙ

Мозговой штурм
Найти максимум деловых возможностей на следующие темы:
ОКНО
ОДЕЖДА

Карты идей
Использование карты идей – это усовершенствованный вариант мозгового штурма . Действуют те же принципы, но надо разделить на три типа предприятий: производство, услуги, торговля

Бизнес идея
С кем мне необходимо поговорить
Вопросы , которые мне необходимо задать
Анализ ССВУ –это метод , который используется для определения наиболее подходящей идеи.
С – Сильные стороны
С – Слабые стороны
В – Возможности
У – Угрозы

Оценка: макроотбор
Критерии макроотбора:
Существует ли достаточный спрос?
Достаточны ли собственные фи-нансовые ресурсы (не менее 20% оценочной стоимости проекта) ?
Есть ли похожий проект ( кон-куренты) ?
Собственные возможности/ноу-хау?

Оценка идей
Платежеспособный спрос
удовлетворяется ли существующий спрос на данный момент;
существующий спрос удовлетворяется, но не в полном объеме ;
существующий спрос в данное время удовлетворяется импортом;
существующие поставки подобной продукции /услуг не постоянны;
Наличие квалифицированного штата сотрудников
имеются ли у Ваших сотрудников различные навыки ( управленческие, технические и физические ) необходимые для проекта

Оценка идей
Наличие технологий/оборудования
Технологии были проверены и испытаны
Технологии отвечают уровню производства, уровню инвестирования и желаемому качеству продукции
Наличие сырья
Поставки сырья постоянны - местного или импортного происхождения
Сырье – скоропортящийся товар или нет
Цена на сырье разумная
Рост цен на сырье в будущем кажется умеренным и предсказуемым

Оценка идей
Конкуренты
Чем больше у предпринимателя конкурентов, предлагающих те же самые услуги или товары, тем меньше шансов на выживание в избранной им сфере бизнеса
Легкость осуществления
Проект может быть осуществлен за короткий период
Проект может заработать в течении одного года
Любые непредвиденные трудности могут контролироваться предпринимателем или руководством

Оценка идей
Соответствие стратегии
Предложенный проект отвечает знаниям и опыту предпринимателя или ключевых сотрудников
Проект дополняет и усиливает существующую схему, жизнеспособность или рост фирмы
Подерженность риску
Продукт или услуга может быть легко скопирован
Изменения среди покупателей и их стилей жизни
Зависимость проекта от заимствуемых затрат на производство,сырья и т.д.
Проект может пострадать от непредусмотренных факторов, как, например, погодные условия, устаревание технологии и т.д.

Оценка идей
Инвестирование
5 – полностью самостоятельно финансирован
4 – доля финансовой внешней помощи 25 %
3 – внешнее финансирование 50 %
2 - внешнее финансирование 75 %
1 - внешнее финансирование около 90 %
0 – требуется полное внешнее финансирование
Затраты \ прибыль
Польза от проекта с точки зрения прибыльности, риска, требуемых вложений, затрат и т.п. стоит всех усилий, связанных с осмыслением, организацией и осуществлением проекта
Проект приносит обществу достаточную пользу – занятость , наличие необходимых продуктов или услуг

Оценка идей
Государственная поддержка
Проект находится в списке государственных приоритетов для поддержки и инвестирования
Проект стимулируется государством в финансовом отношении (снижение или освобождение от налогов), денежном (приоритет для кредитования), сниженная процентная ставка) , или посредством любой другой помощи
(маркетинг, технические или консультационные услуги )
Проект попадает в сферу государственных приоритетов замещения импорта, содействия развитию экспорта, повышения занятости населения, программ индустриализации села, развития технологий

Концепция вашего бизнеса
Что будете продавать
Кому Вы будете продавать
Как и где Вы будете продавать
Какие потребности Ваших клиентов Вы удовлетворите
Как будете изготавливать Ваш товар
Какое оборудование или технологии будете использовать
Где Вы будете покупать сырье
Кто Ваши конкуренты

Что такое маркетинг
Маркетинг – понять , что надо клиенту , и дать ему в красивой упаковке , в удобном для него месте , по удобной цене
Маркетинг – это философия бизнеса , когда выигрывают и потребитель (удовлетворенные потребности) ,и компания ( прибыль )

План по маркетингу
Маркетинг – это все , что делается для выяснения потенциальных клиентов и их потребностей , которые вы способны удовлетворять , при этом делая прибыль путем:
Предоставления продуктов и услуг , в которых они нуждаются;
Установления цены , которую они готовы платить
Информирования и привлечения клиентов для приобретения ваших товаров и услуг

1 П - Продукт
Составные части продукта – ассортимент, вес, размер, качество, упаковка, дизайн, гарантия
Продукт должен иметь что-то уникальное и отличаться от подобных продуктов на рынке
2 П – Цена
Ваши затраты
Конкурентная цена
Сколько клиент готов заплатить
Сезонные скидки
Скидки за количество закупаемого товара

3 П - Размещение
Размещайте Ваши продукты так , чтобы завоевать Ваших самых лучших Клиентов на Ваших самых восприимчивых рынках
Размещайте их таким образом, чтобы их можно было удобно покупать
4 П- Продвижение
Реклама
Связь с общественностью
Личные продажи
Стимулирование сбыта

Формы бизнеса
Индивидуальный предприниматель
Производственный кооператив
Хозяйственное товарищество ( ПТ, ТОО, ТДО, АО

Сферы бизнеса
Производственный бизнес (производство товаров, выполнение работ, оказание услуг)
Коммерческий бизнес ( магазины, торговые палатки, лотки)
Финансовый бизнес ( банки, кредитные союзы, фондовые биржи )

Персонал
Ваши задачи относительно управления предприятием и персоналом
Административное управление
Учет
Маркетинг
Продажи
Закупки
Производство товаров или предоставление услуг

Какой персонал необходим?
Решите на выполнение каких задач у Вас не будет хватать времени
Определите какие навыки и другие требования предъявить Вашему персоналу
Просчитайте сколько работников понадобиться для выполнения каждой из задач

Этапы отбора персонала
Должностная инструкция
Идеальный профиль для кандидата ( требования к кандидату )
Форма оценки кандидата
Поиск кандидатов
Запрос и проверка резюме
Тестирование
Собеседование с кандидатом
Испытательный срок
Заключительное собеседование и зачисление в штат

ТЕСТИРОВАНИЕ

Поощрения персонала
Заработная плата и материальное стимулирование
Мотивация работников:
Обучение и развитие
Совместные выезды за город
Чаепитие в честь сотрудника или отдела
Корпоративные вечеринки
Конкурсы
Билеты в кино, театр, выставку, подарки
Дни рождения и события
Соболезнования и помощь
Внимание семьям и детям сотрудников

Юридическая ответственность и страхование
Налоги
Работники( зарплата, продолжительность рабочего дня, праздничные дни, охрана труда и здоровья, больничный лист)
Лицензия и разрешения
Страхование (имущество, бизнес, медицинское страхование и т.д.)

Стартовый капитал
Стартовый капитал – начальный капитал , необходимый для открытия собственного дела, создания предприятия
Инвестиции ( помещение, оборудование
Оборотный капитал покрывает затраты в течение периода , когда бизнес начнет приносить прибыль.

Источники стартового капитала
Собственный капитал
Заемный капитал
Лизинг
Гранты

Финансовое планирование
Когда Вы начинаете свое дело, важно соблюдать два условия :
Вы должны работать прибыльно
Вы не должны оставаться без денежных средств

Для планирования и контроля финансовой ситуации необходимо:
Составить план доходов
Составить план расходов
Составить план движения денежных средств
Каждый месяц сравнивать записи по учету с каждым из двух планов
Своевременно предпринимать действия

План действий для начала собственного дела…..

Поверьте в себя – просите от жизни все – достигайте своих целей и радуйтесь жизни!
Радость и счастье – это Ваш собственный выбор!
Будьте богаты и счастливы!
Желаем успеха!!!