Как получить максимум отдачи от контекстной рекламы? Сергей Герштейн Удмуртская Интернет Конференция Ижевск, 18 марта 2010 г. 1.

Как будем измерять отдачу?
Выросла посещаемость сайта?
Привлекли на сайт целевую аудиторию?
Прибыль от генерируемых продаж превышает вложения в рекламу.

Аудиторию с Яндекса можно получить разными путями
Поисковый трафик
Ссылки с других страниц
Каталог
Главная (виджеты!)
Новости…
Реклама
Медийная
Контекстная
Яндекс.Директ
Яндекс.Маркет

Реклама. С чего начать?
Определиться с целями и задачами, которые Вы хотите решить
На основе этих целей выбрать принцип показа рекламы, носитель и формат рекламного сообщения

Цели и задачи
Охват широкой аудитории, имиджевые задачи
Нишевый брендинг, повышение узнаваемости бренда
Стимулирование продаж
Медийная реклама
Медийно-контекстный баннер
Контекстная реклама (Директ, Маркет)
Формируем спрос
Готовый спрос

Медийная
реклама
Медийно-контекстный баннер
Контекстная
реклама
Как работают разные типы рекламы

Темпы роста контекстной рекламы
Экспертные данные компаний MindShare Interaction, iConText , АИБ, Яндекса и др.

У людей уже существует спрос на ваш товар;
Вы размещаете контекстные объявления;
Оплата только за переходы, показы бесплатны;
Вы сами управляете ценой клика
Может работать и без сайта! (виртуальная визитка).
Директ

Место встречи магазинов и покупателей:
с географическим таргетингом
оплатой только за потенциальную покупку
Магазины
Покупатели
Маркет

Маркет
Только полноценные интернет-магазины
Автоматическая синхронизация предложения и цен
Тысячи товарных позиций магазина
Помощь в сравнении и выборе товара
показывается в поиске Яндекса
Директ
Любые товары и услуги
Подбор нужных ключевых слов
Ссылка на сайт и виртуальная визитка
Произвольный текст объявления
Показы в рекламной сети
Тематический и поведенческий таргетинг
Рекомендация Интернет-магазину:
полный прейскурант – в Маркет,
акции и спецпредложения – в Директ

Цепочка продажи
Аудитория
Сообщение
Сайт
Продажа
Контакт
Таргетинг
Креатив
Мотивация и навыки
Usability

Успешная рекламная кампания
Таргетинг+
ключевые слова
Сайт
рекламодателя
Успешное объявление
Директ –секреты эффективности

Геотаргетинг
При рекламе в Директе для вас нет географических границ. Основной фактор– спрос.
Если Вас интересует вся Россия, то:
объявление можно таргетировать так:
а можно так:
(отдельное объявление на каждый регион)

Например:
Объявление для Екатеринбурга
Объявление для Самары

Временной таргетинг: как используем
Кому нужен:
Товары мгновенного спроса (доставка пиццы)
Когда важны часы работы (например, когда целью является сбор звонков)
Как жить ночью?
Отдельная кампания с фокусировкой на ночь и специальными «ночными» текстами
Форма обратной связи
Сайт – это продавец, который работает 24 часа в сутки!

Подбор слов
Больше нужных слов
Разные части речи (кухня / кухонный)
Слова с ошибками и опечатками, неверный регистр (ёгурт, йоргут, уегурт, …)
Синонимы и слова-заменители, сленг (кондиционер / сплит)
Но лишнее не берём
Контекст запросов (ремонт – квартиры или машины?)
«скачать», «бесплатно» и т.п.

Успешное объявление
Точный ответ
В точности про то, о чём спрашивают
Ключевое слово - в заголовок / текст
Отдельное объявление на каждый запрос
Конкретный ответ
Цена, скидка, доставка
Местный контекст (хотя бы название города)
Конкурентные преимущества
Призыв к действию
«Спешите!», «Звоните!», …

Со статистикой сложно спорить…
CTR объявлений, старгетированных на несколько регионов и городов, в среднем на 7-10% больше, чем у объявлений, которые могут видеть все пользователи поиска
В среднем на 10% увеличивается CTR, если одно или несколько слов из рекламной фразы присутствуют в тексте объявления
И на 15-17%, если слова есть в заголовке объявления
А если заголовок начинается с одного из ключевых слов, средний CTR таких объявлений вырастает на 25%
Естественно, объявления, в которых задан геотаргетинг, а текст объявления включает в себя слова из рекламной фразы, показывают ещё большую кликабельность: в среднем CTR таких объявлений на 30-35% больше

Правильная ссылка
Ссылка должна вести на страницу рекламируемого товара или услуги
Если ссылка ведет на главную страницу сайта, конверсия снижается в среднем в 3 раза
Если нет сайта, можно сделать виртуальную визитку
Источник: статистика Яндекса

Сколько стоит каждый клиент?
Дано:
Количество визитов – 100
Средняя цена клика – 0,3 у.е.
Конверсия – 5%
Задача:
Рассчитать цену цели
Решение:
Рассчитать бюджет, потраченный на РК
0,3*100=30 у.е.
2. Рассчитать, сколько человек достигли цели
5% от 100= 5 человек
Рассчитываем цену цели:
30/5=6 у.е.

Метрика
актуальной оценки посещаемости сайта,
анализа поведения пользователей,
оценки качества привлеченной на сайт аудитории
измерения конверсии контекстных рекламных кампаний:
позволяет оценить стоимость целевого посетителя,
позволяет оценить количество покупок через сайт
бесплатного мониторинга и sms-уведомлений о доступности сайта,
Это бесплатный невидимый счетчик для:

Статистика рекламных кампаний

Как оптимизировать конверсию?
Установить правильный географический таргетинг
Не обманывать в рекламном предложении
Вести на страницу, где есть ответ на вопрос пользователя
Изменять сайт:
сделать контакты доступными на каждой странице,
упрощать навигацию
подсказывать пользователю следующий шаг
Изменять стоимость клика в Яндекс.Директе в зависимости от показателей конверсии

много правильных
ключевых слов
+
успешное объявление
+
высокая конверсия
=
высокая отдача от рекламы

Призыв к действию:
Начните с правильной цели
Выберите подходящий инструмент
Инвестируйте время, чтобы использовать инструмент эффективно
Постоянно измеряйте, что получается на выходе
Оценивайте продажи, а не посещения

Как попасть в Яндекс?
самостоятельно
Рекламное агентство
Тариф «Беззаботный»