Принципы 4Р в маркетинге

деятельность по разработке, производству и сбыту продукции на основе предварительного изучения потребностей рынка.
Маркетинг -это
Принципы маркетинга:
ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА
Изучение рынка
Воздействие на рынок
Проникновение на рынок

1)product (внешний вид товара; сервисная гарантия)
2)price (от низкой к высокой цене или наоборот)
3)place (определение наиболее удачного места распространения)
4)promotion (реклама)
ПРОНИКНОВЕНИЕ НА РЫНОК
4Р:

Качество
Внешний вид
Упаковка
Сервисное обслуживание
PRODUCT

ПРИМЕРЫ:

В Японии антивирус Касперского не пользовался массовым спросом. Маркетинговое исследование показало, что японцам психологически важно видеть лицо производителя.
Производители стали предоставлять покупателям пожизненную гарантию на продукцию с многослойным дном. Это показывает, как компания уверена в качестве своей продукции.

Существуют два метода установления цен на товары:
«снятие сливок»-установление высокой цены (обычно на технику),чтобы возместить затраты на производство, а затем постепенное снижение цены.
«метод проникновения»-первоначально устанавливается низкая цена, чтобы завоевать рынок, а затем она повышается.
PRICE

ПРИМЕРЫ
Достичь такого впечатляющего уровня производства Форду удалось за счет организации конвейерной сборки автомобилей. Цена снизилась – спрос на марку возрос.

Настрой покупателя на покупку этого продукта в этом месте
-Место может приписывать продукту дополнительные свойства
Экономия на этапе распределения (Интернет-магазин, dute free)
PLACE

ПРИМЕРЫ
Компания LIBRE DERM распространяет свою продукцию в аптеках. Многие покупатели уверены, что это так из-за особых лечебных свойств этой марки по сравнению с другими.
Компания Starbucks Coffe придумала идею кафе как помещения со столиками. Люди стали долго сидеть и выпивать больше кофе.

-Демонстрация полезных свойств продукта
-Создание успешного образа потребителя продукции
-Сообщения об акциях и спецпредложениях
-Провокация («чёрный пиар»)
PROMOTION

ПРИМЕРЫ
Реклама Silber’s Fitness Center: минимальное количество текста (который обычно людям лень читать) и толстый человек, перевешивающий одну сторону рекламного щита. Этот ход увеличил количество желающих заняться своей фигурой.