Как зарабатывать на рекламе в социальных сетях больше Кац Леонид, генеральный директор Digital Entertainment

Кто мы?
Наши проекты:
Более 12 миллионов пользователей
Более 250 тысяч пользователей в день
Более 3 миллионов активных пользователей
Пользователи из 3-х российских социальных сетей
Около 1 миллиона новых установок в месяц
Мега Аватар
Идеальная пара
Гонки на словах
Сыворотка правды
[e-mail]

Монетизация проектов в соц. сетях
Приложения:
Плохо монетизируются
Монетизация — продажа трафика
Игры:
Хорошо монетизируются
Разработчик сомневается, не уйдет ли пользователь из-за рекламы и не станет ли платить меньше
Доход от рекламы меньше, чем от монетизации
Основной вопрос для любого проекта — МОНЕТИЗАЦИЯ!
Разработчики, ЭКСПЕРИМЕНТИРУЙТЕ! Пользователь очень лоялен!
Не платящие пользователи игр — это прямой источник дополнительного заработка!
Для игр: дорогостоящее брендирование (УралСиб в Ферме)
Для приложений: все форматы, все варианты
[e-mail]

До «революции» во ВКонтакте
Можно зарабатывать на таргетированной рекламе ВКонтакте, случаи брендирования единичны и очень дорогие, надо платить за каждого пользователя.
Простой, но «страшный» формат с маленьким CTR
Большая комиссия
Жесткие ограничения по выводу средств
Долгий срок вывода средств
Единственный интерфейс для получения рекламы
Стабильный доход
—
+
[e-mail]

Различные ухищрения «До»
Не показывать рекламу администрации и модераторам ВКонтакте
Вместо «закрыть» — «открыть»
Узкий, маленький крестик
Блокирование рекламой функционала
Переход по ссылке в любом случае в не зависимости от результата
Обращения к пользователю, заглавные буквы, изменение текста
Расположение возле кликабельного функционала
Ссылки заблуждения
Неожиданный показ объявлений
Примеры: «Лицемер» и еще почти все разработчики ВКонтакте
[e-mail]

После «революции» во ВКонтакте
Рекламировать можно все что хочешь!
Поиск рекламодателя
Понимание рекламного бизнеса
Большинство предложений — «хлам»
Разработчики, которые не сталкивались с рекламой, вдруг должны стать рекламными агентами! А что делать маленьким приложениям?
—
+
— Кажется на этом можно построить бизнес
Результат: Доходы уменьшились, работы стало больше.
Богатые и пронырливые — богатеют еще больше.
Сторонние рекламодатели
Любые форматы
[e-mail]

Характеристики рекламных материалов
Форматы:
Тизеры
Баннеры
Прероллы
Контекстная реклама
Брендирование и спец. размещение
Офферы
Обмен трафиком
Тип:
Статичный (jpg, png, flash)
Анимированный (gif, flash)
Размер
Вес
Длительность
[e-mail]

Качественные характеристики
CTR — количество переходов к показам
Рунет — от 0,1 до 3%
Рунет (таргетинг) — 10% и выше
ВКонтакт (прелоадер, хороший баннер) — 15-20%
CTR – показатель не основной и не постоянный
Самое популярное место – прелоадер
Лучший CTR которого нам удалось достигнуть (Game Insight, Фотострана) – 20,1%
[e-mail]

Как сделать CTR огромным?
Длинные черные шланги, жду тебя прямо сейчас!
[e-mail]

А сколько регистраций?
Конверсия переходов в регистрацию
Хорошо выбранный таргетинг — ~70%
Прелоадер (хороший баннер, средняя загрузка приложения) —~25-40%
Реклама ВК (давно) — ~50%
[e-mail]

Качество трафика
[e-mail]

Качество трафика
[e-mail]

Фильтрующие баннеры
Привлекательность
места
Информационность
cообщения, CTR
Интерес
к продукту
[e-mail]

Кто рекламодатель?
Партнерские программы
Фотострана, Королевство, Nekki и т.п.
Вывод: не останавливайтесь на партнерках, идите дальше
—
+
Долгосрочное сотрудничество
Умеют получать трафик (баннеры, лэндинги, авторизация)
Плохие баннеры, маленький выбор
Надоедает аудитории
У игры-партнера есть своя целевая аудитория
Заработки плавают и труднопрогнозируемы (плавающие тарифы)
Основной критерий – регистрация
Не любят работать по договору, как правило, электронные деньги
[e-mail]

Кто рекламодатель?
Крупные рекламные агентства
Интересен большой (очень большой) DAU, MAU – более 10 млн.
Не любят новые форматы — трудно экспериментировать, не понимают CTR 20%
Ориентированы на брендированную рекламу
«Любят работать со своими»
Рекламные гиганты
Яндекс, Google, Бегун и т.п. — странные ребята!
Контекстная реклама доступны для iframe, но какой контекст в играх?
Или не хотят, или не понимают объема рынка – странные решения:
тизер Бегуна хуже тизера ВКонтакте на порядок!
Маленькие цены , плохие баннеры – большие амбиции. Ни о чем!
[e-mail]

Кто рекламодатель?
Рекламные агентства
Собирают свой пул приложений, перепродают крупным РА
Долго ждать выплат (1-3 месяца)
Не всегда качественные материалы
Часто хотят таргетинг
Иногда нет клиентов (из 10-15 подключенных площадок работают 1-2)
Офферные системы
Оплата только за действие, издатель ничего не получает за обычные переходы/клики
Опасность того, что платящие пользователи станут меньше платить (в связи с появлением альтернативного способа)
Там: SponsorPay, SupersonicAds, OfferPal
У нас: AdOffer, xSolla и загадочный FreetoPay.
В итоге офферы размещают рекламные агентства
[e-mail]

Кто рекламодатель?
Реклама приложений
Ориентируются на регистрации и не умеют делать баннеры
Маленькая цена регистрации (маленькая окупаемость?)
Не многие умеют оценивать трафик, с кем стоит работать — умеет
Единичные РК, либо крупные игроки с большим пулом приложений
Обмен трафиком
AppGrade, Apprise
Странный формат ленты, для нас — некликабельно
Маленький заработок + комиссия, в основном только обмен
Покупка/продажа только появляется
Непредсказуемый CTR
Брендирование
Наилучший способ монетизировать ваш трафик
Хотят особенный трафик
[e-mail]

За что платят?
Выкупают банеро-место (боятся, только проверенные площадки)
За 1000 уникальных/неуникальных показов
За 1 уникальный/неуникальный переход
За регистрацию/подтверждение электронной почты
(там вообще реально зарегистрироваться?)
За достижение какого-то уровня (а легко его достичь?)
За другое действие – установка в статус и т.п.
Как считать уникальность показа (по ip, анкете)?
В течении какого времени?
[e-mail]

Таргетинг
Таргетинг всегда стоит дороже, т.к. он намного эффективнее
Чем делать таргетинг?
AdRiver и подобные решения
Самостоятельно, с помощью профилей в соц. сети
Узкий таргетинг небольшим приложения не интересен – очень-очень маленький объем трафика
Обязательно продавайте остаточный трафик!
Таргетинг для вас ничего не стоит: девочкам (дороже) – знакомства, мальчикам – гладиаторов!
[e-mail]

Как же считать?
Внешняя статистика
Яндекс.Метрика, AdRiver, Google Analitics и др.
Задержка в обсчете — 3-5 дней
Нет механизма остановки РК
Считает только исходные данные (клики, показы)
У всех них различаются данные (от 5 до 25%, в нашей практике было и 50%!)
Выход:
Считать самостоятельно, хотя бы просто редирект и +1
Считайте в реальном времени
В идеале собирайте все данные (пол, имя, и т.п.)
Стройте графики!
Обязательно сделайте механизм остановки РК (или договаривайтесь об оплате по факту)
[e-mail]

Рекомендации по баннерам
Используйте возможности социальной сети
(обращение, фотографии, пол и др.)
Делайте баннер анимированный
Делайте баннер оптимизированным по весу
Вся область баннера должна быть кликабельна
Создавайте фильтрующие баннеры
Меняйте баннеры хотя бы раз в неделю
Создавайте размеры материалов, которые вам необходимы
Поощряйте пользователя по возможности
(+1 за ответ, пост в статус)
Призыв перейти, кликнуть должен быть понятен и выделен
Очень важен эмоциональный фон баннера — попросите пользователя помочь вам, оказать услугу, пожалеть и т.п.
[e-mail]

Очевидные вещи
Любите свою аудиторию — это ваши деньги
Больше баннеров, менее эффективно, чем несколько, но в правильных местах, позвольте себе A/B тестирование
Кнопки «к приложению», «закрыть рекламу»
Следите за статистикой, проверяйте работоспособность на ПЛОХИХ каналах, на СТАРЫХ компьютерах
Консультируйте и давайте рекомендации клиенту
Предоставьте клиенту максимально подробную статистику
[e-mail]

Рекомендации по предложению
Составьте предложение для рекламодателя, в котором расскажите:
О вашей компании/команде, площадке
О целевой аудитории (возраст, пол, город, страна …)
Об объемах трафика
Как и чем вы считаете статистику, делаете таргетинг
Что получит рекламодатель после проведения РК?
Какие есть баннероместа, их средние показатели и стоимость
Условия работы, оплаты
Форматы, тех. требования к баннерам и рекомендации
Примеры ваших РК
Лучше фильтровать клиентов, чем их искать — расскажите, что вы размещаете рекламу! Прямо в приложении! На сайте, в группе, на своей странице, в статусе, в твиттере.
[e-mail]

Резюме
Партнерки — в стратегической перспективе не подходят
Брендирование в соц. сетях в очень зачаточном состоянии
Создавайте пулы приложений, желательно своих
Реклама в соц. сети — это новый формат!
Огромные объемы трафика
Показ на сайте и показ в приложении — абсолютно разные вещи
Совершенно другие показатели эффективности, чем в интернете
Молодежная, активная, платящая аудитория, которая не охвачена брендами
Абсолютно другие возможности брендирования
Бренды! Мы вас ждем!
[e-mail]