Стартап в области мобильных приложений – с чего начать? Разбор основных шагов и ошибок Илья Чернецкий

О чем будем говорить?
Тренды, what’s hot?
Бизнес-модели и монетизация
С чего начать – практические шаги
Рекомендуемая литература

Игра
Утилита
Сервис
Куда пойти?

Успех игры – закономерность или случай?

Free-to-play игры

Утилиты

Мэшап
фото
location
“Color”

«Все становится лучше, если добавить location»
Foursquare, Gowalla, Loopt, Brightkite, MyTown
Facebook Place, ВКонтакте Места
GroupTab – location + group deals
ePythia – location + productivity
Anttenna – location + classifieds
Message Party – location + chat
Location

«Все становится лучше, если добавить gameplay»
Достижение – Соревнование – Взаимодействие
И снова Foursquare, Gowalla, Loopt, Brightkite, MyTown
EpicWin – gameplay + productivity
ShopKick – gameplay + shopping
Gameplay

Фото
Hipstamatic
+ Social: Instagram, Picplz
+ Location: Color

Не только location
Следующая ступень развития блогинга?
HotPotato, GetGlue, Miso, Foodspotting
Check-in

Не только коммуникационные приложения
Мощный маркетинговый инструмент: приглашения друзей, activity sharing, “like”
Social

«Новые старые» бизнес-модели
Интернет
Paid services
Реклама
Freemium/Free-to-play
E-commerce
SaaS/Subscription
Мобильные приложения
Paid applications
In-app ads
In-app purchases
M-commerce
… soon?

In-app advertisement
12% дохода рынка мобильных приложений = $500M в 2009
28% = $4B в 2012
$0.09 на 1 пользователя 1 приложения в год (Getjar)
eCPM in-app ad = $1 -1,3 (Quattro Wireless)
Самая дорогая реклама: финансы ($19), авто, электроника, телеком, тревел (для США)
40-45% пользователей обращают внимание на рекламу (18-44), до 60% в сегменте 13-17 (Nilesen)
33% (Android) и 26% (iOS) кликают на рекламу

In-app advertisement
“eBuddy” case study
Free version + Paid $4,99
3M downloads (June – Dec 2009)
6% conversion Free-to-paid (3M –> 180k)
$600k – чистые доходы от платной версии
$400k – доходы от сторонней рекламы внутри приложения

In-app purchases
2% приложений сейчас используют in-app purchase
26% дохода Top 100 Grossing генерируется IAP (10% - Free apps, 16% - Paid apps with IAP)
Jupiter прогнозирует что к 2013г IAP превысят доходы от продажи приложений
“Shoot & Proof” case:
$1.99 Paid app + packs: $5.99, 18.99, 30.99
10% купили доп.пакеты
82% купили самый дешевый и только 8% - самый дорогой
Но самый дорогой принес 27% дохода!
На каждого купившего приложение пришлось ~$1 IAP

Что можно продавать?
Consumable
Потребляется = может исчезнуть после потребления
Может быть куплен несколько раз
Примеры: жизнь/здоровье/боеприпасы в играх, внутренняя валюта, экономия времени
Non-consumable
Не исчезает в процессе использования
Может быть «восстановлено»
Примеры: карты в навигации, уровни и персонажи в играх, новые выпуски журналов
Subscription
С натяжкой, поскольку нет автоматического возобновления
In-app purchases

M-commerce
$18B рынок уже в 2009м году
$119B к 2015му (ABI research)
Amazon – $1B за 12 месяцев с 06.09 по 05.10
eBay - $600M в 2009 (7% общего оборота)
Самые популярные категории: Машины ($139000 за Lamborghini Gallardo), одежда, спортивные товары, автозапчасти, компьютеры)
Kayak – $1,3M в 2009м (1% от оборота)

Сформулировали идею
Продумали бизнес-модель
Что дальше?

Рекомендуемая литература