Слайд 2Что такое
канал распределения
совокупность организаций и связей между ними, участвующих в процессе
![Что такое канал распределения совокупность организаций и связей между ними, участвующих в](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/419287/slide-1.jpg)
товародвижения от производителя к потребителю.
Слайд 3Структура каналов для ТШП
Производитель Потребитель
Производитель Розничный Потребитель
торговец
Производитель Оптовый Розничный Потребитель
торговец
![Структура каналов для ТШП Производитель Потребитель Производитель Розничный Потребитель торговец Производитель Оптовый](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/419287/slide-2.jpg)
торговец
Производитель Оптовый Мелкоопт. Розничный Потребитель
торговец торговец торговец
Слайд 4Структура каналов для ТПН
Производитель Потребитель
Производитель Торговый Потребитель
персонал
Производитель Отраслевой Потребитель
дистрибутор
Производитель Дилер
![Структура каналов для ТПН Производитель Потребитель Производитель Торговый Потребитель персонал Производитель Отраслевой](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/419287/slide-3.jpg)
Потребитель
Производитель Торговый представитель Дилер Потребитель
Слайд 5Комбинированные каналы
Производитель Прямой маркетинг по телефону Сегмент 1
и Интернет через собственный
торговый персонал
Розничные
![Комбинированные каналы Производитель Прямой маркетинг по телефону Сегмент 1 и Интернет через](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/419287/slide-4.jpg)
торговцы Сегмент 2
Опт Розница Сегмент 3
Торговля по каталогам Сегмент 4
и заказ по почте
Слайд 6Характеристики каналов распределения
Вертикальная маркетинговая система – структура канала распределения, при которой все
![Характеристики каналов распределения Вертикальная маркетинговая система – структура канала распределения, при которой](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/419287/slide-5.jpg)
участники канала по вертикали функционируют как единая система. Один из участников канала либо является владельцем остальных фирм участников, либо заключает с ними контракт, либо имеет влияние, достаточное для того, чтобы объединить всех участников.
Горизонтальная маркетинговая система - система, в которой две или более (может быть и все) компаний одного уровня объединяют свои усилия для достижения общей цели (кооператив розничных торговцев, например).
Слайд 7Типы каналов распределения
Интенсивное распределение – размещение товара в максимальном количестве торговых точек.
Селективное
![Типы каналов распределения Интенсивное распределение – размещение товара в максимальном количестве торговых](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/419287/slide-6.jpg)
распределение – сотрудничество более чем с одним, но не со всеми посредниками, желающими заниматься дистрибуцией нашего товара.
Эксклюзивное распределение – предоставление ограниченному числу дилеров прав на распространение нашего товара на закрепленной территории
Слайд 8Типы торговых точек
розничный магазин косметики
фирменный консультационный магазин-салон косметики
супермаркет самообслуживания (продукты, хозтовары, бытовая
![Типы торговых точек розничный магазин косметики фирменный консультационный магазин-салон косметики супермаркет самообслуживания](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/419287/slide-7.jpg)
химия)
промтоварный универмаг с широким ассортиментом без самообслуживания с разделением на отделы
промтоварный супермаркет самообслуживания смешанного ассортимента
гипермаркет (торговый комплекс) с самообслуживанием, предприятиями общественного питания и дополнительных услуг
аптека
косметический салон
специализированный ларек (отдел) на ярмарке (промышленных или смешанных товаров)
и т.д.
Слайд 9Маркетинг-логистика
Товародвижение (маркетинговая логистика) – планирование, выполнение и контроль перемещения сырья и материалов,
![Маркетинг-логистика Товародвижение (маркетинговая логистика) – планирование, выполнение и контроль перемещения сырья и](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/419287/slide-8.jpg)
готовых товаров, информации от места производства до места потребления по каналу распределения.
Слайд 10Функции маркетинг-логистики
1. Обработка заказов.
2. Складирование.
3. Управление запасами.
4. Транспортировка
![Функции маркетинг-логистики 1. Обработка заказов. 2. Складирование. 3. Управление запасами. 4. Транспортировка](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/419287/slide-9.jpg)
Слайд 11Контроль над уровнем наценок посредников
![Контроль над уровнем наценок посредников](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/419287/slide-10.jpg)
Слайд 12Факторы, определяющие конечную цену
![Факторы, определяющие конечную цену](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/419287/slide-11.jpg)
Слайд 13Способы повышения прибыли
Увеличение объемов сбыта
Снижение расходов
Повышение цены для покупателя
Повышение цены производителя при
![Способы повышения прибыли Увеличение объемов сбыта Снижение расходов Повышение цены для покупателя](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/419287/slide-12.jpg)
сохранении цены для покупателя