Классика маркетинга в контекстной рекламе 2.0

Из года в год…
Планируйте рекламные кампании
Разделяйте источники трафика
Используйте околотематические ключевые слова и таргетинги
Устанавливайте оптимальную цену клика
Учитывайте специфику площадок
Анализируйте статистику
Считайте ROI
Мы повторяем:

Приводим примеры…

Делимся результатами…

И нас слышат, но…
Запрос «Алкоголь»
Используют ключевые слова из смежных тематик

И нас слышат, но…
Запрос «Груз 200»
Копируют всю базу статистики по запросам
(Из подслушанного: «Так мы же за клики платим»
Без комментариев…

И нас слышат, но…
Минимизируют рекламный бюджет в перегретых тематиках

И нас слышат, но…
Подбирают одно общее ключевое слово, бывает не относящееся к бизнесу, и немного низкочастотников:
Устанавливают ставку 1-го места и дневной бюджет: 150 руб.
Удивляются, почему переходы не конвертируются в продажи?

Специальный сборник

Перезагрузка…
Можно долго перечислять «подвиги» рекламодателей…
Возможно нужно говорить о другом?

Классика маркетинга 2.0
PEREZAGRUZKA

Классика маркетинга 2.0
PEREZAGRUZKA

Классика маркетинга 2.0
Контекстная реклама – является связующим звеном между продавцом и покупателем
Кто является вашим покупателем определяете только Вы
Поэтому не бывает неэффективной контекстной рекламы,
Бывает неправильно спланированная рекламная кампания в Интернет.

Классика маркетинга 2.0
Эффективная рекламная кампания.
Минимум рисков

Потребительская активность
В общей классификации в верху пирамиды соответствует контекстная реклама, а ее основанию медийная реклама.

Ответьте на вопросы
Кто покупает и для кого Ваши товары/услуги?
Пол / Возраст
География
Интересы / Предпочтения
Возможности
Активность в течение дня (где находятся / что делают)
Специализированные сервисы
Статистика Вашего сайта
Открытая статистика конкурентов

Ответьте на вопросы

Ответьте на вопросы
Сколько
Вы заработаете?
ROI = доп.прибыль/вложения > 1
Статистика с 15 октября по 15 ноября
Переходов: 839
Общая сумма: 137$
Средняя стоимость перехода: 0,16$
Количество клиентов с Бегуна – 15
Средний объем заказа – 1000$
Наценка: 60-70%
Стоимость привлечения 1 клиента: 9,13$
Переходов на 1 клиента: 56
ROI = 15*1000*(60/160) доп.прибыль/вложения =
= 15*1000$*(60/160)/137$ = 5625$/137$ = 41 > 1

Классика маркетинга 2.0
Итак, ВЫ знаете:
Кто ваши покупатели и где они «обитают» Ваш сайт удобный и покупатель легко достигнет цели
Конкуренты Вам не помеха (анализ рынка)
Вы не выбросите деньги на ветер (ROI >1)
Вы знаете сколько максимум можете платить за клиента
ПРИМЕНЯЙТЕ !

Проверьте себя
Сегодня в Интернете можно отследить практически все…

Классика маркетинга 2.0
Считайте: Количество переходов на сайт
Внешние системы статистики
SpyLog, LiveInternet – универсальная метка Openstat,
«Google Analytics»

Считайте: Количество звонков в офис
Выделенные номера. Статистика «Манго-Офис»)
Классика маркетинга 2.0

Считайте: Количество заказов / регистраций
Классика маркетинга 2.0
Внешние системы статистики
SpyLog, LiveInternet – универсальная метка Openstat, «Google Analytics»

Классика маркетинга 2.0
Считайте: Формирование основного ядра сайта
(кол-во вернувшихся пользователей, прямые переходы на сайт)

Классика маркетинга 2.0
Вывод:
неэффективной КР не бывает, просто не все умеют ее готовить