Ключевые слова для продвижения:пора менять приоритеты

Ситуация сегодня
Все всё умеют
Есть инструменты (wordstat.yandex.ru, adstat.rambler.ru, парсинг подсказок)
Есть градации (транзакционные, навигационные и информационные)
Все сделано по науке, а продаж нет
Может дело в словах?
Анар Бабаев — РА «Биплан»

Оптимизаторы
Клиенты оптимизаторов
Менеджеры по контекстной рекламе
Рекламодатели PPC-систем
Роботы-проверяльщики
Роботы-скликиватели
Анар Бабаев — РА «Биплан»
Информационный шум
Лишние люди и роботы:

Кризиса в SEO нет? Есть!
Анар Бабаев — РА «Биплан»
Фильтрация шума — не панацея

Где взять правильный инструментарий?
Анар Бабаев — РА «Биплан»
Сколько кликов я получу по ключевому слову? Liveinternet.ru!

Попробуем спрогнозировать
трафик по ключевому слову
1 место <12-20%
2 место <8-15%
3 место <6-12%
4 место <5-10%
5 место <4-8%
6 место <4-6%
7 место <3-4%
8 место <3-4%
9 место <2%
10 место <1%
Анар Бабаев — РА «Биплан»
Доля переходов на сайты в глобальном трафике
liveinternet по ключевым словам в зависимости от
позиции:
Цифры условные. Получены из отчета «SEO-аудит» счетчика liveinternet.ru
Внимание! Это не CTR!

Порядок действий
Смотрим график по ключевому слову
Отсекаем аномальные пики
Берем среднее значение 2-3 точек для будних
Берем среднее значение 2-3 точек для выходных
Среднее значение в будни х доля позиции х на кол-во будних в месяце
Среднее значение в выходные х доля позиции х кол-во выходных в месяце
Прогноз трафика по будням + по выходным
Получаем прогноз трафика по конкретному слову в месяц со всех поисковиков
Анар Бабаев — РА «Биплан»
Запрос: золото
Прогноз: 3430 человек в месяц со 2 места
По факту: 3754 человека

Анар Бабаев — РА «Биплан»
Есть ли у liveinternet недостатки?
Нельзя прогнозировать трафик по запросам-брендам
Трудно применять в узкопрофильных тематиках
Сложно собирать статистику

Всегда ли SEO «дешевле и эффективнее»?
Продукт — бисер (сырье)
Необходим приток заказов
Аудитория: женщины от 18 до 65 лет
Средний чек — 1500-3000 рублей
Маржа — низкая
Бюджет сильно ограничен
Анар Бабаев — РА «Биплан»
Сравнивайте цену клика. Пример:
Контекст: посетители ~ 1200 в месяц; бюджет — 12000 р.;
средний CTR — 3%; цена клика — 10 р.
SEO: тот же объем посетителей; высокая цена клика
из-за «стоимости входного билета»; приходится делать
всё самому

Накрученные запросы
туризм — 350-500 кликов в месяц (7-10 место)
ипотека — 500-1000 кликов в месяц (7-10 место)
компьютеры — 1000-1200 кликов в месяц (7-10 место)
Анар Бабаев — РА «Биплан»
Завышенные ожидания:

Накрученные запросы
продвижение web сайтов — 910 по adstat.rambler, 0 по Liveinternet
квартира ипотека — 269 по adstat.rambler, 0 по Liveinternet
центр стоматологии — 121 по adstat.rambler, 3 по Liveinternet
заказ питьевой воды — 356 по adstat.rambler, 3 по Liveinternet
Анар Бабаев — РА «Биплан»
Запросы-пустышки:

Накрученные запросы
баня из деревянного сруба, 19 по adstat.rambler
регистрация готовых фирм, 196 по adstat.rambler
доверительное управление акциями, 158 по adstat.rambler
мужские бриллианты, 26 по adstat.rambler
Анар Бабаев — РА «Биплан»
Странные запросы:

Накрученные запросы
Ниша «грузоперевозки по Москве»
Продает всего несколько слов
Средний счет на SEO от 70000 рублей
Работает первая тройка
У лидеров ниши 150-250 человек в сутки
Остальные получают крохи
Контекст — не альтернатива, дорого
Стоит ли игра свеч?
Анар Бабаев — РА «Биплан»
«Перегретые запросы»:

Непродающие запросы
Клиент: юридическая фирма
Запрос: «исковое заявление в суд», непродающий
Как поймали: с помощью статистики wordstat.yandex.ru. Посетители искали «образцы», «форма», «шаблон», «бланк» и т.д.
Вывод: люди ищут информацию, а не услуги
Анар Бабаев — РА «Биплан»
Кликов много, а продаж нет:

Непродающие запросы
Клиент: неофициальный автосервис
Запросы: «ТО Мерседес», «ТО БМВ», «ТО Тойота», непродающие.
Как поймали: Google Analytics, показатель отказов = 100%.
Попытки улучшить ситуацию: изменили входную страничку — не помогло.
Вывод: по запросам ищут «белых» дилеров.
Анар Бабаев — РА «Биплан»
Высокий показатель отказов:

Низкочастотники — есть ли от них прок?
Анар Бабаев — РА «Биплан»
Главный вопрос, а умеем ли мы их подбирать?
Пример НЧ-пустышек:

Низкочастотные запросы
Сервисы подбора слов плохо «видят» качественные НЧ
Пример: доставка цветов + город/страна
Все самое интересное в статистике конкурентов
Накапливайте базу ключевых слов
Анар Бабаев — РА «Биплан»
Важно: