Лидогенерация – как основной инструмент маркетинговой деятельности и развития бизнеса

Содержание

Слайд 2

КЕЙС:
НЕТ:
visibility, знания бренда
лояльности к бренду
маленький бюджет

КЕЙС: НЕТ: visibility, знания бренда лояльности к бренду маленький бюджет

Слайд 3

ЕСТЬ:
хороший продукт, который постоянно усовершенствуется
опыт работы более 10 лет в Европе
4

ЕСТЬ: хороший продукт, который постоянно усовершенствуется опыт работы более 10 лет в
года успешной работы в России. 20 центров изучения английского языка в Москве
амбициозные планы по развитию территории РФ

КЕЙС:

Слайд 4

НЕТ
НЕТ знания бренда
НЕТ лояльности к бренду
Маленький бюджет
=>
РЕШЕНИЕ:
использование ЛИДОГЕНЕРАЦИИ как ОСНОВНОГО инструмента коммуникации

НЕТ НЕТ знания бренда НЕТ лояльности к бренду Маленький бюджет => РЕШЕНИЕ:
и продаж
- собственный call center
- собственный отдел продаж

ЕСТЬ:
- более 10 лет в Европе
- 4 года успешной работы в России
- 20 центров изучения английского языка в Москве
- амбициозные планы по развитию территории РФ

КЕЙС:

Слайд 5

Справка:

Сеть центров изучения английского языка Speak Up
основана в 2000 году в Польше.

Справка: Сеть центров изучения английского языка Speak Up основана в 2000 году
В сеть входят школы Speak Up и Empik School в 4 странах (Польша, Россия, Турция, Украина), в которых прошли обучение более 1 миллиона слушателей.
В России наша сеть представлена 20 центрами обучения в Москве
Speak Up (Спик Ап) входит в группу EM&F (Польша). Активы EM&F в Украине включают сеть книжных супермаркетов "Буква" и салонов Empik, детские супермаркеты Smyk, компанию Maratex (ТМ Aldo, Esprit, Orsay, Peacocks, River Island).
На конец 2010 года компания объединяла 752 магазина Zara, Esprit, Wallis, River Island, Smyk и Empik Pelna Kultura в Восточной Европе.
Преимущества Speak UP:
мы «рядом» - 20 центров в Москве в 5 мин от метро
инновационная методика, аккумулирующая лучшие мировые практики
письменная гарантия достижения результата!
Планы по развитию бизнеса:
открытие новых центров обучения в Москве
расширение географии (открытие центров в Санкт-Петербурге..)

Справка:

Слайд 6

Сплит бюджета

70% маркетингового бюджета – лидогенерация
(лидогенераторы, контекстная, баннерная реклама, емейлинг)
=> 4000- 6000

Сплит бюджета 70% маркетингового бюджета – лидогенерация (лидогенераторы, контекстная, баннерная реклама, емейлинг)
Net лидов в месяц
Задача всей online-активностей
- стимулирование пользователей оставить свои контактные данные для связи call-center (лид)
- используется CRM

Слайд 7

Способы привлечения Online:

Лидогенерация /CPL
Собственные и сторонние посадочные страницы
Качественная мотивация (привлекательное предложение)

Способы привлечения Online: Лидогенерация /CPL Собственные и сторонние посадочные страницы Качественная мотивация (привлекательное предложение)

Слайд 8

Сложности использования лидогенерации как основного инструмента:

Необходим ежедневный контроль KPI’s по количеству и

Сложности использования лидогенерации как основного инструмента: Необходим ежедневный контроль KPI’s по количеству
качеству лидов (от этого зависит объем продаж и загрузка центров изучения).
Усталость площадок => необходимо частое обновление сообщений и спец предложений (1 раз в 2-3 недели).
Необходимо контролировать связку интернет сообщений => call center => отдел продаж.

Слайд 9

Email маркетинг:

Использование собственной базы (~ 1 млн человек)
=> средний open rate –

Email маркетинг: Использование собственной базы (~ 1 млн человек) => средний open
41,2%
Привлечение сторонних провайдеров через лидогенераторов*
=> средний open rate – 20,7%

Слайд 10

Планы:

расширение и укрупнение провайдеров по лидогенерации.
На сегодняшний день мы взаимодействуем с 12

Планы: расширение и укрупнение провайдеров по лидогенерации. На сегодняшний день мы взаимодействуем
лидогенераторами, но крупные из них только 2.
управление репутаций, работа с негативом
брендинговая компания с фокусом в Social Media
использование инновационных инструментов для информирования о новых промо (гео-таргентиги для информирования о спец предложениях, online видео уроки.. )
Имя файла: Лидогенерация-–-как-основной-инструмент-маркетинговой-деятельности-и-развития-бизнеса.pptx
Количество просмотров: 262
Количество скачиваний: 0