Слайд 2Распределительная логистика
Логистическая система распределительной логистики создается как структура, формируемая партнерами в процессе
конкретного обмена, в целях предоставления товаров и услуг потребителям в нужные сроки с минимальными логистическими издержками.
Слайд 3Главным предметом изучения в распределительной логистике является рационализация процесса физического распределения имеющегося
запаса материалов.
Слайд 4
Распределительная логистика охватывает весь комплекс задач по управлению материальным потоком на участке
поставщик-потребитель, начиная от момента поставки задачи реализации и кончая моментом выхода поставленного продукта из сферы внимания поставщика.
Слайд 5Существует два подхода к определению функций логистики распределения. Первый охватывает комплекс операций
по отгрузке готовой продукции со склада поставщика. Второй более широкий.
Слайд 6Организация каналов распределения товаров
Канал распределения – это совокупность организаций или отдельных лиц,
которые принимают на себя или помогают передать другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя к потребителю.
Использование каналов распределения приносит производителям определенные выгоды:
экономию финансовых средств на распространение продукции;
возможность вложения сэкономленных средств в основное производство;
продажу продукции более эффективным способом;
высокую эффективность обеспечения широкой доступности товара и доведения его до целевых рынков;
сокращение объема работ по распределению продукции.
Слайд 7Каждый член канала представляет собой отдельное предприятие, стремящееся обеспечить себе максимальную прибыль.
Максимально возможная прибыль отдельно члена канала может идти в ущерб максимальному извлечению прибыли системой в целом, так как ни одни из членов канала не имеет полного или достаточного контроля над деятельностью остальных членов. Такие каналы распределения называются горизонтальными.
Вертикальные каналы распределения – это каналы, состоящие из производителей и одного или нескольких посредников, действующих как одна единая система.
Слайд 9Классификацию посредников можно провести по сочетанию двух признаков:
от чьего имени работает посредник;
за
чей счет посредник ведет свои операции.
Возможно выделение четырех типов посредников:
Дилер - от своего имени и за свой счет;
Дистрибьютор - от чужого имени и за свой счет;
Комиссионер - от своего имени и за чужой счет;
Агент, брокер - от чужого имени и за чужой счет.
Слайд 10После выбора типов посредников в канале распределения необходимо определиться с количеством этих
посредников. В логистике разработаны три подхода к решению этой проблемы:
интенсивное распределение,
эксклюзивное распределение
селективное распределение.
Слайд 12По форме организации различают:
Прямой сбыт – когда производитель продукции вступает в непосредственные
отношения с ее потребителями;
Косвенный сбыт– когда производитель продукции прибегает к услугам независимых посредников.
Слайд 13
Распределение продукции в логистической системе
По результатам изучения основных вариантов канала можно
использовать в качестве посредников дистрибьюторов. Производитель четко определяет, что именно он хочет от дистрибьюторов и на что они могут рассчитывать с его стороны. Он стремится к согласию с ними в отношении розничных политических установок. Наиболее прогрессивный метод деятельности – планирование распределения.
Слайд 14Предложенный процесс формирования каналов распределения позволяет обеспечить:
экономичность продвижения продукции производственно-технического назначения на
рынок;
целенаправленное воздействие на потребителей;
получение конкурентных преимуществ;
прибыльность системы распределения продукции в российских условиях.