Маркетинг для стартапов

Реализуемая технология
Курс предполагает смешанный формат обучения
количество з.е. – 2
количество часов - 34
продолжительность курса - 1 семестр
аттестация - зачет
лимиты – 90 мест

Состав курса (виды работ)
онлайн лекции, офф-лайн практические занятия в группах
выполнение заданий кейсов для отработки практических навыков;
выполнение различных индивидуальных и групповых заданий;
разработка итогового проекта, включающего все ключевые темы и метрики курса;
просмотр материалов для самостоятельного изучения;
контрольное мероприятие – защита start-up проекта.
Курс предусматривает большое количество практических материалов и решения прикладных задач

Программа курса предполагает изучение следующих тем и вопросов:
Тема 1. Особенности технологического предпринимательства: от идеи до внедрения. Драйверы роста и риски стартапов.
Тема 2. Инновации и новые идеи. Технологии генерации идей. Design-thinking: моделирование и подготовка информации. Визуализация идеи.
Тема 3. Разработка бизнес-модели проекта. Моделирование и тестирование продукта: ценностное предложение, УТП и конкурентные преимущества. Моделирование целевой аудитории: buyer persona и avatar, методы анализа и определения целевых сегментов, ниши.
Тема 4. Оценка рыночных перспектив и драйверов роста. Традиционные методы и модели анализа рынка. Оценка емкости рынка и «достаточного» объема продаж для проекта. Доступность, барьеры входа и trend watching: современные методы сбора информации и оценки для start-up. Цифровые маркетинговые и data-managment платформы анализа рынка.
Тема 5. Современные он-лайн и оффлайн инструменты анализа конкурентов.
Тема 6. Работающий нетворкинг. В рамках занятия будут рассмотрены основные принципы позитивного нетворкинга; отработаны механизмы для расширения нетворкинга.
Тема 7. Продающая презентация. Будут рассмотрены разные подходы к созданию презентации с учетом специфики разрабатываемого продукта.
Тема 8. Правила общения с заказчиком / инвестором. Будут рассмотрены основные подходы к разработке заказчика и разные типы заказчиков.
Тема 9. Спикер как визуализация идеи / бренда. Спикер и его выступление - один из основных ключей к успеху. Будут рассмотрены основные составляющие успешного выступления как оффлайн, так и онлайн

Особенности курса
Уникальность курса в том, что он разработан:
группой авторов - практикующих специалистов с большим и успешным опытом на рынке;
для студентов как для слушателей бизнес-школы и программ-акселераторов;
именно для «немаркетологов», для тех, кто планирует запуск своего бизнеса/проекта/стартапа

Особенности курса
Отличительные характеристики и особенности:
отработка практических навыков и применение знаний в режиме «онлайн»
возможность проработки реального собственного проекта, формирование «задела» для будущего стартапа; отработка существующих идей и гипотез вывода продукта на рынок;
большое количество реальных кейсов и практических заданий;
сочетание базовой теории и практики; освоение современных методов и инструментов маркетинга.

Особенности курса
В результате освоения курса студенты получат:
базовое пошаговое руководство, как создать продукт, выбрать для него целевую аудиторию, сформировать ценностное предложение;
знания о том, как идею превратить в продукт, вывести на рынок и продвигать его с использованием традиционных и современных каналов коммуникации;
навык оценки рыночного потенциала и драйверов роста,
опыт разработки презентации своей продуктовой идеи потенциальным инвесторам и стейкхолерам.

Контактная информация
Доцент кафедры прикладной социологии, кандидат социологических наук, Мокерова Юлия Викторовна
[e-mail]