Маркетинг своими силами

Маркетинг – одна из основополагающих дисциплин для профессиональных деятелей рынка. Им нужно знать, как описать рынок и разбить его на сегменты. Как оценить нужды и запросы предпочтения потребителей в рамках целевого рынка. Как посредством цены донести до потребителей идею ценности товара. Как выбрать умелых посредников, чтобы товар оказался широкодоступным и хорошо представленным. Как рекламировать и продвигать товар, чтобы потребители знали и хотели его приобрести. Профессиональный деятель рынка должен, без сомнения, обладать широким набором знаний и умений.
Ф.Котлер Основы маркетинга 1990

Маркетинг, нужно знать, как :
описать рынок и разбить его на сегменты.
Как оценить нужды и запросы предпочтения потребителей в рамках целевого рынка.
Как посредством цены донести до потребителей идею ценности товара.
Как выбрать умелых посредников, чтобы товар оказался широкодоступным и хорошо представленным.
Как рекламировать и продвигать товар, чтобы потребители знали и хотели его приобрести.

Маркетинг по Котлеру…

Процесс маркетингового исследования:

Маркетологи жалуются, что бухгалтеры умеют подсчитывать издержки и не имеют представления о ценности вещей. Бухгалтеры парируют, что маркетологи всему знают цену, а издержек подсчитать не могут.
П.Диксон Управление маркетингом 1998

Рабочая гипотеза:
):торговые сети, магазины, оптовики (суть – посредники между Дистрибьютором и Конечным покупателем) можно разделить на несколько не пересекающихся областей (например каналы дистрибуции
Гипермаркеты
Супермаркеты
мини-маркеты
Магазин самообслуживания у дома
Крупный опт (более 30т.)
Средний опт (5 – 30т.)
Рынок – мелкий опт до 5 т.
Магазин прилавочного типа
Общепит (кафе столовые)
Производство питания

Показатели:
Поскольку потребители практически не пересекаются (покупатель гипермаркета редко ходит в магазин самообслуживания «у дома») то по каждому сегменту можно вычислить показатели:
Объем сегмента = [кол-во Торговых Точек (ТТ)] * [Средний объем продаж в 1 ТТ сегмента]
значимость сегмента = Прибыльность = [Общая прибыль по сегменту] / [Общую прибыль]
Объем рынка, занимаемой фирмой на сегменте = [Кол-во активных ТТ] / [Общее кол-во ТТ сегмента]