Маркетинг в торговле

1. Маркетинг в оптовой торговле.
Виды оптовых посреднических структур:
Оптовые торговцы – оптовые фирмы, дистрибьюторы, торговые дома с полным или ограниченным циклом обслуживания потребителей ).
Самостоятельные торговцы – брокеры или агенты, которые не принимают на себя права собственности на товар и лишь содействуют купле продаже товара за комиссионные.
Отделения и конторы производителей и розничных торговцев – когда производители принимают на себя функции оптового сбыта напрямую, без привлечения оптовых посредников.
Специализированные оптовики – оптовики-сборщики сельхозпродукции, оптовые нефтебазы, терминалы и т.п.

1. Маркетинг в оптовой торговле.
Особенности маркетинга в оптовой торговле.
Ассортимент предоставляемых товаров и услуг. Достижение уровня продаж, связанного с обеспечением поставки в нужное время , в любую точку, в любом количестве. Это связано с дополнительными вложениями в создание и содержание складских помещений.
Ценообразование. Покрытие всех расходов по хранению и сбыту продукции и получение необходимой прибыли.
Продвижение товаров.
Выбор места размещения складских помещений.

1. Маркетинг в оптовой торговле.
Виды целевых рынков в оптовой торговле.
1. По признаку предлагаемого товарного ассортимента:
-Специализированный магазин
-Универмаг.
-Универсам.
-Магазин товаров повседневного спроса.
2. По признаку относительного внимания к ценам:
-Магазин сниженных цен.
-Склад-магазин.
-Магазин , торгующий товарами по каталогу.
3. По признаку характера торгового обслуживания:
-Торговля с заказом товара по почте или по телефону.
-Торговые автоматы.
-Служба заказов со скидкой.
-Торговля вразнос.
4. По признаку принадлежности магазина (форме собственности):
-Корпоративная сеть.
-Добровольная сеть розничных торговцев и кооператив розничных торговцев.
-Потребительский кооператив.

2. Маркетинг в розничной торговле.
Классификация розничных торговцев.

2. Маркетинг в розничной торговле.
«Колесо» розничной торговли.

2. Маркетинг в розничной торговле.
Основные средства стимулирования:
1.Реклама:
а). Общественный характер коммуникации (покупатель знает, что мотив, которым он руководствуется при покупке товара, встретит общественное понимание).
б). Способность к увещеванию (продавец может неоднократно повторять обращение, а покупатель – сравнивать обращения конкурентов).
в). Экспрессивность (броскость и эффективность обращения).
г). Отсутствие обратной связи.
д). Среда создания долговременного стойкого образа товара, стимулирования быстрого сбыта, максимального охвата разрозненных покупателей при минимуме издержек на один контакт.
2. Стимулирование сбыта с помощью купонов, конкурсов, премий:
а). Привлекательность и информативность.
б). Побуждение к совершению покупки.
в). Приглашение к ее совершению.
3. Личная продажа:
а).Личностный характер (непосредственное участие в нуждах контрагентов и быстрота корректив в поведении).
б). Становление отношений (от формальных до дружеских).
в). Побуждение к ответной реакции ( чувство быть обязанным, даже если покупка и не состоится) – самое дорогое из средств воздействия.

3. Маректинг в торгово-посреднических организаций .

3. Маркетинг в торгово-посреднических организаций .

4. Анализ конкурентоспособности товара