Маркетинговые аспекты планирования

Теоретическая база
Планирование – процесс определения целей, стратегий, а также мероприятий по их достижению за определенный период времени, исходя из текущих возможностей фирмы и рынка, а также предположений о будущих вероятных условиях выполнения плана.

Виды планирования
• долгосрочные – на 5 лет и более (стратегические);
• среднесрочные;
• оперативные (до года).

Принципы планирования
Системность.
Многовариантность.
Принцип скользящего планирования (периодический пересмотр плана).
Гибкость (включение резервов).

Цели планирования

Задачи планирования
• координация плана с целями организации;
• конкретизация этапов плана;
• определение ресурсов, необходимых для реализации плана (времени, финансовых, материально-технических, трудовых);
• оптимизация бюджета маркетинга;
• определение форм контроля исполнения плана и видов отчетности.

Способы планирования
1. Централизованный («сверху вниз»)
2. Децентрализованный («снизу вверх»)
3. Встречный («цели вниз – план наверх») .

Разработка плана состоит из
Определяются цели и задачи компании и реальные сроки их достижения;
Оцениваются реально достижимые показатели на соответствующий период;
Сравниваются показатели, желательные для компании, и реально достижимые показатели;
Выявляются и анализируются основные причины отклонений желаемых и реально достижимых показателей;
Разрабатываются средства, минимизирующие отклонения;
Устанавливаются порядок и очередность мероприятий, направленных на достижение поставленных целей;
Маркетинговый план сводится воедино.

Структура плана