МЕДИЦИНСКИЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ И ФАРМАЦЕВТ: возможность партнёрства!?

Охват визитами REPs

Охват аптек MedREPs компаний-производителей и оценка провизорами уровня их профессиональных знаний (TOP 15)

Роль REPа в технологии продвижения продукта на рынок
Что важнее: частота? качество?
МЕДИЦИНСКИЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ :
REP: продавец или информатор?
Что ожидают от медицинского представителя на визите?
Провизор/фармацевт и медицинский представитель: контакт профессионалов или представителей различных структур?
Кто REP для первостольника
Эффективна ли его работа

Постоянные источники информации

Время визитов REPs

Оценка провизорами информативности различных форм визитов REPs

Оценка провизорами материалов, используемых REPs

Оценка провизорами тематики презентаций

Оценка провизорами стимулирующих материалов

Ознакомление с ЛП и компанией
Критерии эффективности работы REPs
Формирование лояльности
Повышение лояльности
Первые рекомендации, формирование отношения к ЛП
Рост доли и частоты рекомендаций
Визиты REPs
Визиты REPs
Визиты REPs

Частота рекомендаций провизорами ЛП и динамика визитов REPs

-4%
+12%
+30%
Рекомендации фармацевтами Супрастина (comparative indices)
+26%

-14%
+42%
+52%
Рекомендации фармацевтами Цетрина (comparative indices)
+48%

+52%
+17%
-12%
Рекомендации фармацевтами Оциллококцинума (comparative indices)
+69%

Один из постоянных источников информации о ЛП
Одна из ключевых ролей в продвижении ЛП
Не всегда дающий необходимые материалы
МП-не конкурентное преимущество, но его отсутствие-явный конкурентный недостаток