Медийная реклама в Интернете: Cтратегии победителей или 7 шагов к эффективности.

Содержание

Слайд 2

Стратегия 1:
Определяем тип рекламной кампании.
Зачем? Для кого? Что?

Стратегия 1: Определяем тип рекламной кампании. Зачем? Для кого? Что?

Слайд 3

Зачем мы даем рекламу?

Проблема

Решение

Осознание
проблемы

Формализация
запроса

Поиск и
выбор решения
проблемы

Работа

Решение

$

Зачем мы даем рекламу? Проблема Решение Осознание проблемы Формализация запроса Поиск и

Слайд 4

Виды рекламы

Каждому виду рекламы соответствует свой набор рекламных инструментов. Несоответствие используемых инструментов

Виды рекламы Каждому виду рекламы соответствует свой набор рекламных инструментов. Несоответствие используемых
и целей рекламы приводит к отрицательным результатам. В интернете ошибиться с выбором рекламных инструментов намного проще, чем в традиционных медиа, потому что реклама в интернете намного более разнообразна.

Имиджевая реклама/брендинг (продвижение идеи, бренда, торговой марки)
Товарная/продуктовая реклама (продвижение продукта или продуктовой линейки)
Торговая реклама (реклама торгового предложения)

Слайд 5

Имиджевая реклама, брендинг

Большой охват - нам нужно охватить всех, кто вообще

Имиджевая реклама, брендинг Большой охват - нам нужно охватить всех, кто вообще
когда-либо может приобрести предлагаемый продукт
Большая частота – чтобы убедить людей купить что-то новое, надо рассказать об этом много-много раз
Яркие, цепляющие взгляд образы, удерживающие «неищущее» внимание целевой аудитории.
Инструменты рекламы – медийная реклама, PR, брендирование проектов, реклама в играх, вирусная реклама – все то, что обеспечивает большой охват и большое вовлечение «холодной» аудитории.
Критерии эффективности рекламы – запоминание рекламируемой идеи, марки или бренда, а также вовлечение – принятие предлагаемых ценностей

Слайд 6

Пример имиджевой рекламы

Пример имиджевой рекламы

Слайд 7

Товарная (продуктовая) реклама

Большой охват – нам нужно охватить всех, кто в ближайшее

Товарная (продуктовая) реклама Большой охват – нам нужно охватить всех, кто в
время может приобрести предлагаемый продукт вне зависимости от текущих интересов этих людей
Большая частота – чтобы убедить людей купить что-то новое, надо рассказать об этом много-много раз, мы не продвигаем идею, но даже новый продукт требует многочисленных повторов
Яркие, цепляющие взгляд образы, концентрация рекламы на преимуществах и ценностях предлагаемых продуктов
Инструменты рекламы – медийная реклама, PR, брендирование проектов, реклама в играх, вирусная реклама, реклама в социальных сетях – наша аудитория по прежнему «холодная»
Критерии эффективности рекламы – запоминание рекламируемых продуктов и их качеств, вовлечение – интерес к предлагаемым продуктам, и наконец - увеличение объема продаж

Слайд 8

Пример товарной (продуктовой) рекламы

Пример товарной (продуктовой) рекламы

Слайд 9

Торговая реклама

Узкий, очень нацеленный охват – нам нужно охватить только тех, кто

Торговая реклама Узкий, очень нацеленный охват – нам нужно охватить только тех,
сейчас проявляет интерес к данной тематике.
Единичная частота – человек «в теме» заинтересуется с первого раза или не заинтересуется вовсе.
Четкие торговые предложения – стоимость, место продаж, доступные опции, реклама должна работать, как ценник: «приходи покупай сейчас».
Стимулирование продаж через давление ценой, сроками, количеством и массовым спросом.
Инструменты рекламы – медийная реклама, контекстная реклама, оптимизация сайтов для поисковых машин – наша аудитория «разогрета».
Критерии эффективности рекламы - увеличение объема продаж

Слайд 10

Пример торговой рекламы

Пример торговой рекламы

Слайд 11

Стратегия 2:
Снижаем риски!

Стратегия 2: Снижаем риски!

Слайд 12

Пусть каждый риск будет маленьким

Сделайте много разных баннеров: люди разные, и некоторым

Пусть каждый риск будет маленьким Сделайте много разных баннеров: люди разные, и
интересны одни слова, другим – другие. Сделайте десяток разных баннеров и поставьте их в ротации, вероятность того, что человек «зацепится» будет выше. Это касается всех видов рекламы.
Используйте различные варианты рекламы на портале. Баннеры в почте – это хорошо, но это не единственный способ рекламы. Ваша целевая аудитория может быть более восприимчива к другому виду рекламы.
Разные методы рекламы хорошо. Медийная и контекстная реклама важны, но нужно использовать и PR, рекламу в социальных сетях, рекламу в почтовых рассылках и пр. Целевая аудитория по разному воспринимает различные среды и различную рекламу – комплексное воздействие дает синергетический эффект.

Слайд 13

Используем разные форматы

Используем разные форматы

Слайд 14

Делаем МНОГО баннеров

Делаем МНОГО баннеров

Слайд 15

Стратегия 3:
Интернет любит эксперименты

Стратегия 3: Интернет любит эксперименты

Слайд 16

От 20 до 50% рекламного бюджета – на эксперименты

Мониторинг действий конкурентов

От 20 до 50% рекламного бюджета – на эксперименты Мониторинг действий конкурентов
– мониторинг рекламы, мониторинг PR-активностей, мониторинг оптимизации, изменений сайта, изменения точек входа, изменение навигации, систем анализа. Нужно быть покупателем у своих конкурентов.
Эксперименты с новыми методами – не все они будут удачными, но вы можете найти неожиданно полезные ходы
Изменения точек входа - страница, куда приходят посетители с рекламы, возможно, больше всего влияет на эффективность рекламной кампании
Новые рекламные материалы и образы – ваша аудитория все время меняется, почему не меняется ваша реклама?
Нестандартная реклама и спецпроекты – реклама в интернете постоянно меняется, ваша реклама должна следовать трендам.

Слайд 17

Стратегия 4:
Анализируем конкурентную среду

Стратегия 4: Анализируем конкурентную среду

Слайд 18

Конкуренты – это не только ценный мех

Где показывают рекламу конкуренты – какие

Конкуренты – это не только ценный мех Где показывают рекламу конкуренты –
площадки они используют, какие креативы, настройки показа?
Какую рекламу используют конкуренты кроме рекламы в интернете, какую долю рекламы конкурентов предположительно занимает интернет.
Как и где позиционируются конкуренты: ваш сайт работает круглосуточно, а компания? Кто ответит на звонки в офис?
Как и что делают конкуренты со своим сайтом – как изменяется сайт, как изменяются его ключевые страницы.

Конкурентами являются не только компании предлагающие те же продукты и услуги в тех же нишах, что и вы, но все те компании, которые конкурируют за
ту же сферу внимания потенциальной аудитории.
Так, например, рестораны конкурируют с кинотеатрами.

Слайд 19

Стратегия 5:
Показываем рекламу только клиентам.

Стратегия 5: Показываем рекламу только клиентам.

Слайд 20

Простые таргетинги

География: зачем показывать рекламу в Екатеринбурге, если бизнес обслуживает только Челябинск?
Частота:

Простые таргетинги География: зачем показывать рекламу в Екатеринбурге, если бизнес обслуживает только
сколько раз нужно показать рекламу человеку, чтобы она сработала?
Время и день недели: ваш сайт работает круглосуточно, а компания? Кто ответит на звонки в офис?

Простые таргетинги сегодня используются в 100% компаний. Mail.ru не берет никакой наценки за их использование – вы покупаете только ту аудиторию, которая вам нужна. Простые таргетинги очень действенны, их использование увеличивает эффективность рекламы в разы.

Слайд 21

Поведенческие и соцдем таргетинги

По полу: если ваше предложение только женщин, то зачем

Поведенческие и соцдем таргетинги По полу: если ваше предложение только женщин, то
его видеть мужчинам?
По возрасту: показывайте взрослые баннеры взрослым, а детские детям. Эффективность рекламы резко увеличится.
Сценарии: покажите человеку серию баннеров друг за другом, пусть будет интрига
Тематический: если человек заходит на туристический сайт, то он вероятно хочет в отпуск
Поисковый: если человек сегодня ищет холодильник, может быть ему стоит показать именно эту рекламу?
Бумеранг: покажите человеку напоминание, и эффект от рекламы удвоится

Поведенческие и соцдем таргетинги значительно увеличивают эффективность, особенно тематический и поисковый. Они работают на аудиторию, которая уже подготовлена к покупке, то есть эти виды таргетинга хороши для торговой и товарной рекламы.

Слайд 22

Примеры баннеров с использованием таргетинга
ГЕО

Примеры баннеров с использованием таргетинга ГЕО

Слайд 23

Примеры баннеров с использованием таргетинга ПОЛ

Примеры баннеров с использованием таргетинга ПОЛ

Слайд 24

Комбинирование таргетингов

Все виды таргетингов можно и нужно комбинировать для достижения максимальной эффективности.

Комбинирование таргетингов Все виды таргетингов можно и нужно комбинировать для достижения максимальной эффективности.

Слайд 25

Стратегия 6:
Выражайтесь ясно.
Чем проще, тем лучше!

Стратегия 6: Выражайтесь ясно. Чем проще, тем лучше!

Слайд 26

Простые образы работают быстрее

Простые баннеры вместо сложных навороченных креативов имеют меньше шансов

Простые образы работают быстрее Простые баннеры вместо сложных навороченных креативов имеют меньше
провалиться. В среднем их кликабельность выше, хотя запоминаемость может быть и ниже.
Простые рекламные ходы могут быть более эффективными, чем сложные многоходовые кампании, потому что в них меньше риск нестыковок.
Более всего снижают эффективность «детские» ошибки. Именно эти ошибки нужно отслеживать в первую очередь, но поскольку они детские, то о них часто просто не думают.
Применение простых таргетингов дает больший эффект. Бессмысленно настраивать социально-демографический таргетинг до того, как настроен географический и временной. Это будут очень сложные настройки, дающие небольшой эффект.

Слайд 27

Какой не должна быть реклама

Что не правильно:
Много кадров
В баннере смешаны разные задачи

Какой не должна быть реклама Что не правильно: Много кадров В баннере
(имидж, продажи)

Как улучшить:
Убрать лишнее, оставить только оставить только основное рекламное сообщение
Сделать баннер в 1 максимум 2 кадра

Слайд 28

Какой не должна быть реклама

Что не правильно:
Много кадров
Сложный неоднозначный креатив
В баннере смешаны

Какой не должна быть реклама Что не правильно: Много кадров Сложный неоднозначный
разные задачи (имидж, продажи)

Как улучшить:
Убрать лишнее, оставить только оставить только основное рекламное сообщение
Упростить креатив
Сделать баннер в 1 максимум 2 кадра

Слайд 29

Хороший пример креатива

Интерактивный баннер
Итог: более 7 000 кликов за 1 месяц

Хороший пример креатива Интерактивный баннер Итог: более 7 000 кликов за 1 месяц

Слайд 30

Хороший пример креатива

Хороший пример креатива

Слайд 31

Стратегия 7
Анализируй это
Ну и чего мы добились?

Стратегия 7 Анализируй это Ну и чего мы добились?

Слайд 32

Анализ эффективности рекламы

Анализ эффективности рекламных материалов: в зависимости от вида рекламы нас

Анализ эффективности рекламы Анализ эффективности рекламных материалов: в зависимости от вида рекламы
может интересовать кликабельность или запоминание рекламы
Анализ эффективности площадок: какие площадки более эффективны, какие менее
Анализ эффективной частоты: если мы меняем частоту показов рекламы одному пользователю, как меняется эффективность всей рекламной кампании?
Анализ эффективности рекламных страниц: как они конвертируют приведенных рекламой посетителей в заинтересованных
Анализ эффективности работы сайта: сколько мы получаем целевых действий от всех рекламных усилий?
Анализ эффективности работы отдела продаж: какая часть наших маркетинговых бюджетов выбрасывается из-за менеджеров?

Слайд 33

Инструмент анализа рекламы RB.MAIL.RU

Инструмент анализа рекламы RB.MAIL.RU

Слайд 34

И еще раз все 7 шагов

Думаем до рекламной кампании. Выбираем инструменты и

И еще раз все 7 шагов Думаем до рекламной кампании. Выбираем инструменты
рекламные площадки в зависимости от целей и задач рекламной кампании.
Распределяем риски. Используем большое число различных ходов, чтобы снизить риски каждого размещения.
Все время ищем новое. Пробуя новые ходы каждый день, диверсифицируем свои риски в будущем.
Тщательно настраиваем рекламную кампанию. Используем современные таргетинги на всю катушку, чтобы снизить затраты на рекламу.
Увольняем амбициозного дизайнера*. Упрощаем рекламную коммуникацию, убираем все лишнее, оставляя только главное сообщение
Следим за конкурентами. Без комментариев
Анализируем результаты. На всех этапах рекламной кампании, закладывая возможность анализа до начала рекламы
*шутка
Имя файла: Медийная-реклама-в-Интернете:-Cтратегии-победителей-или-7-шагов-к-эффективности..pptx
Количество просмотров: 114
Количество скачиваний: 0