Модель DISC Уильяма Марстона

Содержание

Слайд 2

В кругу HR-ов можно услышать такие реплики: «Неудивительно, он же «синий», «Он

В кругу HR-ов можно услышать такие реплики: «Неудивительно, он же «синий», «Он
«красный», поэтому давит на оппонента», «С нашим «зеленым» секретарем очень комфортно работать», «Нам нужен «желтый» дизайнер». Что же кроется за этими цветами?

Е.И. Ким. Модель DISC Уильяма Марстона

Слайд 3

4 вектора модели DISC

DISC — классификация психотипов:
Dominance (Доминирование) — D
Inducement (Влияние) — I
Steadiness (Стабильность)

4 вектора модели DISC DISC — классификация психотипов: Dominance (Доминирование) — D
— S
Compliance (Соответствие) — C

Е.И. Ким. Модель DISC Уильяма Марстона

Слайд 4

Модель DISC

DISC — это поведенческая модель, состоящая из 4 ступеней, что позволяет исследовать

Модель DISC DISC — это поведенческая модель, состоящая из 4 ступеней, что
поведение людей при определенных обстоятельствах.
DISC не оценивает IQ человека или эмоциональный интеллект, не выявляет ценностей человека, образование и опыт.
Система DISC рассматривает стили поведения и предпочтения в поведении и помогает лишь распознать особенности поведенческого типа человека и выявить, насколько он подходит для работы над конкретными задачами.

Е.И. Ким. Модель DISC Уильяма Марстона

 Является №1 среди коммерческих инструментов оценки – более 80% компаний списка Fortune используют DISC

Слайд 5

Как работает модель DISC?

Модель DISC берёт за основу описания того, как ведут

Как работает модель DISC? Модель DISC берёт за основу описания того, как
себя люди, и включает в себя два полезных инструмента:
Ускоренная диагностика личности человека за 10-20 минут общения
Интерпретация основных мотиваторов, симпатий, антипатий и поведенческих шаблонов человека.

Е.И. Ким. Модель DISC Уильяма Марстона

Слайд 6

Истоки типологии

400 год до н. э. – Гиппократ вывел четыре типа темперамента, ставшие впоследствии основой

Истоки типологии 400 год до н. э. – Гиппократ вывел четыре типа
рассматриваемой модели (холерики, сангвиники, флегматики, меланхолики).
В 1921 г. Карл Юнг опубликовал в Германии работу «Психологические типы личности». Он определил четыре «типа», которые были ориентированы на четыре психологические функции: мышление, чувствование, ощущение и интуиция.
В 1940-х годах на базе типологии Юнга была разработана типология Майерс-Бриггс. Создатели – Изабель Бриггс Майерс и её матерью Кэтрин Бриггс.

Е.И. Ким. Модель DISC Уильяма Марстона

Слайд 7

История создания модели DISC

Создателем типологии считается американский психолог, PR-специалист, писатель и юрист

История создания модели DISC Создателем типологии считается американский психолог, PR-специалист, писатель и
по имени Уильям Марстон.
В 1928 г. Уильям Марстон опубликовал книгу «Эмоции нормальных людей». Он рассматривал поведение людей по двум направлениям — склонности быть активными или пассивными в зависимости от своего восприятия окружающей среды. Доктор Марстон считал, что люди стремятся себя познать, что в своей основе соответствует одному из четырёх факторов.

Е.И. Ким. Модель DISC Уильяма Марстона

Слайд 8

Теория Марстона

Марстон рассматривает поведение человека на основании двух критериев:
Особенности восприятия человеком среды,

Теория Марстона Марстон рассматривает поведение человека на основании двух критериев: Особенности восприятия
в которой он функционирует – благоприятное или неблагоприятное восприятие.
Особенности поведения человека в конкретных ситуациях – активно (быстро) или пассивно (медленно).

Представленные критерии можно отобразить в виде графика

Е.И. Ким. Модель DISC Уильяма Марстона

Слайд 9

История создания модели DISC

Теория Марстона послужила основой для типологии личности DISC. Его

История создания модели DISC Теория Марстона послужила основой для типологии личности DISC.
последователи изобразили DISC в форме «марстоновского креста».
1950-e гг. Вальтер Кларк был первым человеком, сконструировавшим психологический инструмент измерения, который был основан на теории Марстона. Он назвал его «Анализ векторов активностей».
В 1984 г. Билл Дж. Боннстеттер, основатель компании, первым разработал и представил компьютерную программу, позволяющую формировать персонализированные отчеты, для выявления основных поведенческих особенностей на основе модели DISC.

Е.И. Ким. Модель DISC Уильяма Марстона

Слайд 10

Доминирование (Dominance)

Люди с высоким фактором D —очевидные лидеры. Они прямолинейны, самоуверенны, быстро

Доминирование (Dominance) Люди с высоким фактором D —очевидные лидеры. Они прямолинейны, самоуверенны,
принимают решения. Всегда стремятся занимать руководящие должности, поскольку любят и, главное, умеют раздавать команды. Они часто делают все на 101%, чтобы проявить себя с лучшей стороны, и достигают целей несмотря ни на что. Этот тип сотрудников не сидит без дела, что заметно даже на первом собеседовании. 

Е.И. Ким. Модель DISC Уильяма Марстона

Слайд 11

Плюсы:

не боятся выполнять трудные задачи;
любят соревноваться;
хорошо чувствуют себя в сложных условиях;
энергичность;
уверенность;
готовность к

Плюсы: не боятся выполнять трудные задачи; любят соревноваться; хорошо чувствуют себя в
риску;
лидеры.

Минусы: 

резкие и вспыльчивые;
им не хватает терпения и иногда дипломатичности;
склонны к агрессии;
иногда слишком прямолинейны;

Как распознать на первом собеседовании.
Такие кандидаты могут доминировать в разговоре и стараться заполнять неловкие паузы. Также они с ходу предлагают готовые решения и показывают, что готовы делать больше, чем требуется.

Е.И. Ким. Модель DISC Уильяма Марстона

Слайд 12

Влияние (Influence)

Их мотиватор — признание, новые возможности. «Желтые» харизматичны, с ними интересно, они

Влияние (Influence) Их мотиватор — признание, новые возможности. «Желтые» харизматичны, с ними
заряжают своим энтузиазмом и оптимизмом. Им важно быть в кругу людей, окружать себя вниманием других людей. Про них также можно сказать: убедительный, приятный, доверчивый. В общении с ними очень легко поддаться их обаянию.

Е.И. Ким. Модель DISC Уильяма Марстона

Слайд 13

Плюсы:

высокие коммуникативные навыки, дружелюбие;
нестандартное мышление и креативность;
часто становятся душой коллектива;
открытость и харизма;

Минусы: 

отсутствие

Плюсы: высокие коммуникативные навыки, дружелюбие; нестандартное мышление и креативность; часто становятся душой
пунктуальности;
импульсивность;
неумение работать с бумагами и цифрами.

Как распознать на первом собеседовании.
«Влияющие» всегда стараются быть доброжелательными. Казалось бы, так делают практически все кандидаты, но именно эти люди сохраняют позитивный настрой при любых обстоятельствах, даже на стресс-интервью. Также они всегда выделяются внешним видом, яркими аксессуарами или много жестикулируют, что выгодно отличает их от других кандидатов.

Е.И. Ким. Модель DISC Уильяма Марстона

Слайд 14

Постоянство (Steadiness)

Люди типа S спокойные и мягкие личности. У них высокая потребность в

Постоянство (Steadiness) Люди типа S спокойные и мягкие личности. У них высокая
стабильности и надежности. Это те, кто точно не любит перемен, особенно трудно переживая моменты, когда изменения происходят резко. «Постоянные» с вниманием относятся к эмоциям людей, сопереживают и имеют чувство такта. Тип S — это стабильные и терпеливые личности, они подходят для размеренной работы на долгосрочной перспективе.

Е.И. Ким. Модель DISC Уильяма Марстона

Слайд 15

Плюсы:

надежность;
просто созданы для рутинной работы;
у них всегда идеальный порядок как в делах,

Плюсы: надежность; просто созданы для рутинной работы; у них всегда идеальный порядок
так и на рабочем месте;
умеют слушать;
сопереживание и желание прийти на помощь.

Минусы: 

обидчивость;
не умеют говорить «нет»;
скрытные, не любят обсуждать проблемы. 

Как распознать на первом собеседовании.
Обычно у таких кандидатов нет обилия предыдущих мест работы в резюме. Они работают достаточно долго в одной и той же организации, и если они решили сменить работу, то случилось действительно что-то «ужасное». Такие сотрудники станут надежным тылом для компании, если предоставить им комфортные условия.

Е.И. Ким. Модель DISC Уильяма Марстона

Слайд 16

Соответствие (Compliance)

«Лучшие друзья» этих людей — таблицы и инструкции. Они любят придерживаться

Соответствие (Compliance) «Лучшие друзья» этих людей — таблицы и инструкции. Они любят
правил и относятся ко всему с осторожностью. Иногда создают впечатление холодных и закрытых личностей, но при этом остаются дипломатичными и тактичными.

Е.И. Ким. Модель DISC Уильяма Марстона

Слайд 17

Плюсы:

организованность;
умеют детализировать и анализировать;
аккуратность, предусмотрительность;
умеют планировать.

Минусы: 

нетерпимость к чужим ошибкам, самокритичность;
плохо идут на

Плюсы: организованность; умеют детализировать и анализировать; аккуратность, предусмотрительность; умеют планировать. Минусы: нетерпимость
компромиссы;
в стрессовой ситуации часто «уходят в себя».

Как распознать на первом собеседовании.
«Соответствующие» ведут себя сдержанно. Первые вопросы на собеседовании от таких кандидатов будут скорее всего о цифрах: сумма и даты заработной платы, количество дней отпуска и больничных. Они анализируют все сказанное вами и всегда задают уточняющие вопросы. 

Е.И. Ким. Модель DISC Уильяма Марстона

Слайд 18

Экспресс-тест DISC в лифте

красные — несколько раз нажимают этаж или закрытие дверей
зеленые — редко смотрят людям

Экспресс-тест DISC в лифте красные — несколько раз нажимают этаж или закрытие
в глаза
желтые — всем улыбаются
синие — читают таблички или просто устремляют взгляд вперед и считают всякое про себя

Е.И. Ким. Модель DISC Уильяма Марстона

Слайд 19

Может случиться так, что у человека окажется смешанный доминирующий тип поведения. Это

Может случиться так, что у человека окажется смешанный доминирующий тип поведения. Это
значит, что качества двух типов могут проявляться в равной степени.

Е.И. Ким. Модель DISC Уильяма Марстона

Слайд 20

Применение модели DISC

Тренинги по следующим направлениям:
по управленческой коммуникации
по командообразованию
по продажам
по взаимодействию с клиентами
по управлению

Применение модели DISC Тренинги по следующим направлениям: по управленческой коммуникации по командообразованию
конфликтами
А касаемо бизнеса, модель применяется в процессе:
руководства подчинёнными
формирования команд для проектов
взаимодействия работников организации с клиентами
проведения собеседований при трудоустройстве
взаимодействия сотрудников компаний друг с другом
адаптации персонала

Е.И. Ким. Модель DISC Уильяма Марстона

Слайд 21

Вывод

Таким образом, применение модели DISC в реальной жизни позволяет человеку лучше взаимодействовать

Вывод Таким образом, применение модели DISC в реальной жизни позволяет человеку лучше
с окружающими, подстраивая под них своё поведение, оказывать влияние на решения и действия других людей и способствовать нейтрализации конфликтных ситуаций во время межличностного общения.
Методика в работе HR-специалистов может пригодиться в рекрутинге, адаптации персонала и тренингах по командообразованию. Это означает, что уже на этапе собеседования, у HR, использующего DISC, больше шансов нанять нужного кандидата для определенного типа задач. 

Е.И. Ким. Модель DISC Уильяма Марстона

Имя файла: Модель-DISC-Уильяма-Марстона.pptx
Количество просмотров: 42
Количество скачиваний: 0