Монетизация/продажа патентов - конкретный пример сделки одной русской софтверной фирмы

Кто покупает?
Обычно - крупные компании
Патентные "Агрегаторы“
"Инвестиционные фонды" которые специализируются на лицензировании патентов

Кто продаёт?
один наш загадочный клиент...

Что продаём?
портфель из 8 выданных патентов
несколько заявок (в основном continuations - родственники выданных)
те заявки которые упомянуты в патентах ("incorporated by reference")

Через кого продаём?
брокер - Drakes Bay Company
(a можно ли напрямую? можно, но... обычно аггрегаторы работают через брокеров)
брокеры берут где то 15-20% от сделки
(но тоже предмет переговоров, если что - и процент зависит от размера сделки)

Зачем ‘они’ покупают?
есть мамонт-мишень:
Microsoft
Google
Oracle
Intel
Yahoo

Зачем ‘они’ покупают?
"Они" создают портфель для атаки на мамонта широким фронтом
Редко один какой то патент играет ключевую роль - подход именно “ковровой бомбёжки”
Альтернативно - аггрегатор собирает портфель патентов для атаки на какой то сегмент рынка - например, услуги геолокации, мобильная почта, и т.д.

Как долго занимает сделка?
в лучшем случае - 2-3 месяца
4-5 месяцев - более стандартные сроки
Due diligence покупателем
у нас заняло 2.5 месяца - и это было почти со скоростью света

Что мотивирует их купить именно эти патенты?
наличие конкретного нарушителя
нужен продукт который нарушает хотя бы один claim
нужен claim chart, который более-менее убедительно показывает как они нарушают

Наша стратегия - 2009
Мамонт известен
У мамонта есть продукт (пока ещё периферийный) который похож на то что у нас описано в одной из наших заявок
Пишем claims которые гениально покрывают этот продукт
(кажется что это сделать раз плюнуть - на самом деле, это интеллектуальный подвиг покруче Александра Матросова, который лёг грудью на амбразуру)

Наша стратегия - 2009
Подаём continuation по ускоренной процедуре
Получаем патент за 5 (!!) месяцев
и теперь уже предлагаем наш портфель патентов покупателю

Камни преткновения
какие заявки мы готовы продать?
"incorporation by reference"
back-license - что мы можем делать?
что мы можем делать в будущем?
как мы можем улучшать/развивать наш продукт?
можем ли мы продавать нашу лицензию кому нибудь?

Камни преткновения
если кто то купит нас, что будет с нашей лицензией?
сколько раз наша лицензия может передаваться?
если КТО конкретно купит нас?

Камни преткновения
каждый из этих пунктов стОит деньги - или нам, или им
каждый из них можно обменивать на деньги, или на какой то другой пункт лицензии

Конечный результат
продали ☺
мы довольны ☺
на портфель было затрачено ~$150К
получили примерно 4х

Questions?