Мотивация сотрудников: как сэкономить?

Физиологические потребности, напр. еда, сон
Потребности в защищенности (в т.ч. – гарантии сохранения рабочего места)
Потребности в принадлежности к социальной группе, в причастности
Потребность в уважении
Самовыражение
Пирамида
Человеческих Потребностей
Pucelik Consulting Group для регионального HR Форума. Днепропетровск, 2009

Стимулы
Pucelik Consulting Group для регионального HR Форума. Днепропетровск, 2009

Власть
Pucelik Consulting Group для регионального HR Форума. Днепропетровск, 2009

Основа Мышления
Влияние
Воздействие
Контроль
Престиж
Власть
Pucelik Consulting Group для регионального HR Форума. Днепропетровск, 2009

Власть
Распространенное поведение
Навязывают советы
Стремятся к руководящей должности
Пытаются повлиять или убедить, чтобы выиграть, а не достичь согласия
Коллекционируют предметы престижа
«Ведут счет»
Участвуют в работе благотворительных
организаций
Pucelik Consulting Group для регионального HR Форума. Днепропетровск, 2009

Власть
Мотивация
Продвижение, полномочия: ищут и стремятся к этому
Похвала: зависит от того, кто хвалит
Критика: не воспринимают
Обучение: если оно помогает продвижению наверх
Премирование: воспринимают, как должное
Контроль: стараются его избежать
Pucelik Consulting Group для регионального HR Форума. Днепропетровск, 2009

Причастность
Pucelik Consulting Group для регионального HR Форума. Днепропетровск, 2009

Причастность
Основа мышления
Приобретение друзей
Сохранение друзей
Групповые мероприятия – возможность дружеского общения
Pucelik Consulting Group для регионального HR Форума. Днепропетровск, 2009

Распространенное поведение
Пишут много писем и делают много телефонных звонков
Имеют много друзей
Супруги с сильным мотивом причастия часто воспитывают детей достиженцами
Часто воспринимают критику, как неодобрение собственной личности
Умеют веселится
Предпочитают работать с друзьями, нежели с экспертами
Хорошо работают в группах
Не любят руководящие должности
Участвуют в работе общественных организаций
Причастность
Pucelik Consulting Group для регионального HR Форума. Днепропетровск, 2009

Причастность
Продвижение, полномочия: избегают всеми силами
Похвала: самое важное в жизни
Критика: воспринимают лично
Обучение: если оно способствует общению с новыми людьми
Премирование: очень стесняются этого
Контроль: воспринимают, как должное
Мотивация
Pucelik Consulting Group для регионального HR Форума. Днепропетровск, 2009

Достижение
Pucelik Consulting Group для регионального HR Форума. Днепропетровск, 2009

Достижение Achievement
Основа мышления
Лучше самого себя
Лучше других
Сложные, трудные или интересные проекты
Возможности для долгосрочной карьеры
Pucelik Consulting Group для регионального HR Форума. Днепропетровск, 2009

Достижение
Распространенное поведение
Любят быть лично
ответственными за проект
Хорошо работают самостоятельно
Предпочитают работать с экспертами, нежели с
друзьями
Часто просят о критической
оценке
Не желают брать на себя
большой риск
Любят сложные, новые и
трудные для выполнения задачи
Pucelik Consulting Group для регионального HR Форума. Днепропетровск, 2009

Достижение
Мотивация
Продвижение, полномочия: в качестве эксперта
Похвала: ценят похвалу от специалиста
Критика: очень ценят конструктивную критику, считают ее самой важной
Обучение: готовы учиться постоянно
Премирование: должно быть на уровне коллег
Контроль: самоконтроль гораздо сильнее
Pucelik Consulting Group для регионального HR Форума. Днепропетровск, 2009