Обоснование и бизнес-администрирование масштабов производства

Обоснование и бизнес-администрирование масштабов производства
1) Оптимизация масштабов бизнеса
2) Расширение ассортимента при ограниченных мощностях
3) Принятие решения о выполнении дополни-тельного заказа по цене, ниже себестоимости
4) Принятие решения о ликвидации неприбыльного сегмента

1. Оптимизация масштабов бизнеса

Под масштабами бизнеса предприятия обычно понимаются объемы производства или продаж товаров (услуг).
Масштабы бизнеса ограничены пропускной способностью оборудования (и/или персонала) и колебаниями рыночного спроса.
Оптимизация позволяет оценить необходимость обеспечения пикового спроса лимитирующими факторами.
Оптимизация масштабов бизнеса

1. Оценка среднесрочного или долгосрочного спроса на продукцию (услуги) предприятия с детализацией по краткосрочным периодам.
2. Определение основного лимитирующего производственного фактора, влияющего на возможность обслуживания клиентов и его пропускной способности
3. Определение максимально необходимого количества активов (например, оборудования) и/или персонала для обслуживания всего потенциального спроса.
Алгоритм оптимизации масштабов бизнеса

4.Определение
затрат на 1 единицу лимитирующего фактора (оборудования, линии, персонала)
упущенной прибыли из-за не обслуженного спроса, исходя из величины валового покрытия на единицу продукции
5. Определение с помощью математических методов количества оборудования (персонала), при котором сумма потерь из-за не обслуженного спроса и затрат на содержание лимитирующего оборудования (персонала) минимальна.
Алгоритм оптимизации масштабов бизнеса

где
Qj loss – не обслуженный спрос в j-м периоде времени из-за недостатка производственной мощности (оборудования, персонала), ед./месяц;
m – количество периодов времени (например, месяцев) с недостатком производственной мощности;
Nlim – принятое количество оборудования (персонала).

Включают
затраты на содержание и ремонт оборудования и производственных площадей;
инвестиционные затраты на приобретение долгосрочных активов, умноженные на ставку дисконтирования;
аренду дополнительных площадей (при необходимости).
Затраты, связанные с содержанием лимитирующего оборудования (TFClim)

Включают
затраты на зарплату со всеми начислениями;
аренду дополнительных площадей (при необходимости).
Затраты, связанные с содержанием лимитирующего персонала (TFClim)

2. Расширение ассортимента при ограниченных мощностях

При отсутствии свободных производственных мощностей существует два варианта расширения ассортимента:
1) Увеличение мощностей
Эффективность оценивается с помощью классической методики оценки инвестиционных проектов
2) Вытеснение других продуктов новым
Эффективность оценивается с помощью маржинальной прибыли (валового покрытия) на единицу ограничивающего фактора

Оценка эффективности вытеснения других продуктов новым

Товар Д может вытеснить только товар В (0,75<1)
На изготовление товара Д потребуется
10 000*20=200 000 минут
Производство товара В нужно сократить
на 200 000/32=6250 ед.
Дополнительная прибыль от вытеснения товара В товаром Д
∆П= TR Д– ТVC Д – П потер (В) =10 000*98-10 000*78-6250*24-=50 000 руб.
Потери прибыли от снижения производства товара В
П потер (В) = ТRВ-TVСВ=ВПед В*Q (В) =6250*24=150 000 руб.

Ценность отношений с покупателями вытесняемого продукта;
Наличие других ресурсов, лимитирующих выпуск продукции (время работы персонала, производственные или складские площади и т.п.).
При принятии окончательного решения необходимо учесть:

3. Принятие решения о возможности выполнения дополнительного заказа по цене, ниже себестоимости

Наличие временно свободных мощностей
Предприятие находится на стадии спада производства
Нет более выгодных предложений на рынке
Необходимо быстро решить финансовые проблемы (в краткосрочной перспективе)
Постоянные издержки в данном периоде останутся неизменными
Принимаемая маржинальная цена является разовой
Предпосылки

Для принятия заказа по цене, ниже себестоимости, необходимо, чтобы устанавливаемая цена покрывала все переменные затраты Р>АVC
Цена, которая устанавливается ниже полной себестоимости, называется маржинальной ценой
Условие принятия заказа по цене ниже себестоимости

Оценка эффективности решения
Т.О., ПРИНЯВ ЗАКАЗ, ПРЕДПРИЯТИЕ ПОЛУЧИТ МАЖИНАЛЬНЫЙ ДОХОД=(120-100-5)*800=15*800=1200 У.Е.

4. Принятие решения о ликвидации неприбыльного сегмента

невозможно увеличить цену продаж по неприбыльному продукту;
не требуется привлечения дополнительных ресурсов для ликвидации;
при прекращении производства неприбыльного продукта освободившиеся ресурсы могут быть направлены на расширение оставшихся в производстве прибыльных видов продукции.
Предпосылки ликвидации неприбыльного сегмента

Оценка эффективности ликвидации сегмента (ситуация 1)
Т.О. ОТКАЗ ОТ ПРОИЗВОДСТВА ТОВАРА А СОКРАТИТ ПРИБЫЛЬ
С 85 Д.Е.
Т.О. ОТКАЗ ОТ ПРОИЗВОДСТВА ТОВАРА А СОКРАТИТ ПРИБЫЛЬ
С 85 Д.Е. ДО 10 Д.Е.

Т.О. ОТКАЗ ОТ ПРОИЗВОДСТВА ТОВАРА А УВЕЛИЧИТ ПРИБЫЛЬ
С 85 Д.Е.
Оценка эффективности ликвидации сегмента (ситуация 2)
Т.О. ОТКАЗ ОТ ПРОИЗВОДСТВА ТОВАРА А УВЕЛИЧИТ ПРИБЫЛЬ
С 85 Д.Е. ДО 90 Д.Е.