ОЛЕГ САМОЙЛОВ

В ПОИСКАХ ЛУЧШЕЙ ДОЛИ…
ЛЮДИ ПЕРЕЕЗЖАЮТ…
КАКУЮ РОЛЬ В ЭТИХ ПРОЦЕССАХ ИГРАЮТ РИЭЛТОРЫ ?

недостаток взаимного доверия
слабое понимание ситуации на рынках других городов
существенные различия в технологиях работы и размерах комиссионных вознаграждений
ОСНОВНЫЕ ПРИЧИНЫ ОТСУТСТВИЯ
ИНТЕРЕСА РИЭЛТОРОВ
К МЕЖРЕГИОНАЛЬНОМУ СЕГМЕНТУ РЫНКА
А также – неготовность осознать, что выстраивая устойчивые и взаимовыгодные отношения с партнерами, можно заработать больше, чем продолжая «окучивать свой маленький огородик».

ТЕКУЩИЙ ГЕОГРАФИЧЕСКИЙ ОХВАТ СЕТИ
МЕЖРЕГИОНАЛЬНОГО ПАРТНЕРСТВА РИЭЛТОРОВ (МПР)
Развитие сети
продолжается...
города
России
34

В БЛИЖАЙШЕМ БУДУЩЕМ…
http://www.риэлторы-россии.рф

В БЛИЖАЙШЕМ БУДУЩЕМ…
Сайт МПР
будет здесь!
1

Непрофессиональная жадность
Поверхностное отношение к теме
Выраженное стремление к «игре в одни ворота»
Различные технологии взаимодействия с клиентом и
ИЗ ОПЫТА МПР: ОСНОВНЫЕ СЛОЖНОСТИ
МЕЖРЕГИОНАЛЬНОГО ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ
различающаяся практика операций с недвижимостью
Недостаточная предварительная подготовка клиента

ПЛОХАЯ УСЛУГА
Агентство «Три Tarakan & Co»
Клиент «перепасовывается» партнеру
Никакой помощи ни клиенту, ни партнеру не оказывается

ЦЕННАЯ УСЛУГА
1.
Обработка информации
2.
Состыковка
3.
Контроль обслуживания
и помощь партнеру
2
3

ПОДГОТОВКА ВНУТРИ КОМПАНИИ
Механизм работы внутри компании
Ответственный менеджер
Информирование и обучение сотрудников

ОТВЕТСТВЕННЫЙ МЕНЕДЖЕР
Актуальное состояние рынков недвижимости партнерских регионов
Уровни цен на недвижимость и основные местные особенности сделок
В каких регионах и с какими видами объектов работают партнеры
Основные конкурентные преимущества партнеров

ИНФОРМИРОВАНИЕ И ОБУЧЕНИЕ
СОТРУДНИКОВ
Сотрудники, занимающиеся межрегиональными операциями, должны знать:
Регионы проведения межрегиональных
операций и своих партнеров
Порядок приема клиентов от партнеров
Внутренний механизм
работы с клиентами,
направленными
партнерами
Зону своей
ответственности

МЕХАНИЗМ РАБОТЫ ВНУТРИ КОМПАНИИ
Что говорим ?
Как обслуживаем?
Кому направляем ?
Кто контролирует ?
Как делим прибыль ?
Какая
помощь нужна?
Подготовка
сотрудников –
зона
ответственности
менеджера

ПРИНЦИПЫ ЭФФЕКТИВНОЙ РАБОТЫ
НА МЕЖРЕГИОНАЛЬНОМ РЫНКЕ
Выход на межрегиональный рынок должен быть осознанным. Вышел – работай!
Цель - не зона охвата, а качественная услуга.
Принципы взаимодействия с партнерами должны заранее согласовываться и не нарушаться.
В структуре компании должен быть выделен ответственный менеджер.
Сотрудники должны уметь работать с межрегиональными сделками.
Не нужно ждать, пока партнеры «подкинут» клиента. Условие успеха - собственная активность.
Не просто «продать в одном регионе и купить в другом». Ключевая цель – синергетический эффект.
Не нужно оказывать «плохую услугу».

НАША СИЛА – В ЕДИНСТВЕ
Приглашаем всех,
кто разделяет
эти принципы,
присоединиться к партнерской сети МПР !