Основы фандрайзинга

ФАНДРАЙЗИНГ
привлечение ресурсов для реализации проекта

ВИДЫ РЕСУРСОВ
ВРЕМЯ
собственное
чужое
ЛЮДИ
волонтеры
специалисты
эксперты
БАРТЕР
сертификат
товар
и т.п.
ИНФОРМАЦИЯ
знаю у кого спросить
рекомендации
ДЕНЬГИ
$
₽
£
¥
€

КЛЮЧЕВЫЕ ВОПРОСЫ
Без чего не может быть реализован проект?
Является ли отсутствие денег непреодолимым препятствием для жизни проекта?
Какие ресурсы мы хотим получить?
Какой ресурс для вашего проекта является основным?

ИСТОЧНИКИ РЕСУРСОВ
предприниматели и бизнес
фонды;
общественные организации;
меценаты;
государственные и муниципальные гранты;
органы гос. и муниципальной власти;
и т.п.
Внешние:
Внутренние:
Членские взносы
Доходы от деятельности
Экономия и перераспределение ресурсов

ЦИКЛ ФАНДРАЙЗИНГА
Оценка потребностей, подготовка проекта;
Составление карты партнеров;
Составление предложения о сотрудничестве;
Работа с партнерами;
Корректировка работы, заключение соглашения;
Анализ проделанной работы, обратная связь.

ОЦЕНКА ПОТРЕБНОСТЕЙ, ПОДГОТОВКА
Постановка целей (по SMART);
Составление пакета документов (смета, положение, презентация, паспорт проекта и т.п.);
составление портфолио проекта (презентация, рекомендации и т.п.)

СОСТАВЛЕНИЕ КАРТЫ ПАРТНЕРОВ
Нужно подготовить excel базу партнеров с возможными формами сотрудничества для каждого
база включает в себя контакты ЛПР

СОСТАВЛЕНИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ О СОТРУДНИЧЕСТВЕ
Понимание наших потребностей;
Понимание возможностей партнера;
Понимание интересов и целевой аудитории партнера;
Понимание выгод сотрудничества с нами.

ЦИКЛ ФАНДРАЙЗИНГА
Оценка потребностей проекта;
Составление карты партнеров;
Составление предложения о сотрудничестве;
Работа с партнерами;
Корректировка работы, заключение соглашения;
Анализ проделанной работы, обратная связь.

РАБОТА С ПАРТНЕРАМИ
«Холодный звонок»;
Отправка документов на почту;
Убеждение и работа с возражениями;
Личная встреча;
Результат.

СОВЕТЫ ПО РАБОТЕ С ПАРТНЕРОМ
Гибкость и настойчивость в общении;
Соблюдение сроков, все делай сразу;
Внимательность в работе.
P.S. : подумай на сколько проект качественный и содержательный, какие издержки он несет, адекватные ли ты ставишь сроки, какие риски могут появиться

АНАЛИЗ ПРОДЕЛАННОЙ РАБОТЫ
Оценка результативности (смотри цели);
Благодарность инвестору;
Отчет;
Выводы. Рефлексия. Работа над ошибками;
Обратная связь от партнеров;
Актуализация базы сообщества социально-ориентированных партнеров;
Мы помним о наших партнерах и после мероприятий.