Основы предпринимательской деятельности

СОДЕРЖАНИЕ ДИСЦИПЛИНЫ
1. Теоретические основы предпринимательской деятельности
2. Методы и приемы анализа рынка
3. Планирование продвижения и продаж
4. Разработка производственного плана
5. Организационное планирование
6. Юридические аспекты ведения бизнеса
7. Основы финансового планирования
8. Анализ рисков предпринимательской деятельности

3. ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОДВИЖЕНИЯ И ПРОДАЖ

АНАЛИЗ И ОЦЕНКА РЫНКА СБЫТА
КТО будет покупать?
ПОЧЕМУ будет покупать?
В КАКИХ КОЛИЧЕСТВАХ будет покупать?

АНАЛИЗ И ОЦЕНКА РЫНКА СБЫТА
ШАГ 1. Определение рынков
ШАГ 2. Прогноз цен, по которым предполагается реализовать товар на данных рынках
ШАГ 3. Определение спроса и емкости конкретного рынка по каждому виду товаров (услуг).

ЦИКЛ УПРАВЛЕНИЕ
Plan
Do
Check
Act

Комплекс маркетинга
Комплекс маркетинга 4Р:
Product – потребность, которую удовлетворяет продукт;
Price – ценность, соотношение цена/качество;
Place – каналы сбыта продукции, места продаж;
Promotion – построение коммуникаций с потребителями, продвижение.

Комплекс маркетинга
Комплекс маркетинга 7Р:
4P;
People – персонал
Process – процесс, сервис
Physical evidence – физическое свидетельство, подтверждение

Воронка продаж
Состоит из:
Касаний с клиентом (действий, лидов);
Конверсии (% перехода к следующему касанию);
Коэффициента повторных покупок;
Итогового результата.

Воронка продаж
Пример:
проходимость места – 5 000 чел. в день;
доля зашедших в магазин – 10% (500 чел. в день);
доля совершивших покупку – 10% (50 чел. в день);
средний чек – 500 рублей
средняя выручка – 25 000 рублей в день.

Balanced Score Card (BSC)
Система сбалансированных показателей:
Финансы;
Клиенты;
Бизнес-процессы;
Обучение и развитие;

Lean-технологии
Процессный подход:
Процессы, несущие добавленную стоимость клиенту;
Процессы, не несущие добавленную стоимость клиенту, но необходимые (н.п. по закону);
Процессы, не несущие добавленную стоимость клиенту, которые могут быть исключены

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!

Задание №3
Составить план продвижения
Составить бюджет маркетинга
Составить план продаж