От купонов к продажам. Как правильно использовать сервисы коллективных покупок?

Groupon.com – самая быстрорастущая компания в мире
(по мнению Forbes).

Как это работает?
Рассказываем об акции на главной странице сайта groupon.ruРассказываем об акции на главной странице сайта groupon.ru МИЛЛИОНУ лучших покупателей
в Москве.
Приводим к вам тысячи новых посетителей
Они становятся постоянными покупателями и привлекают новых
Мы планируем с вами привлекательную акцию — СЕРТИФИКАТ НА разовое пробное посещение на выгодных условиях

Groupon.ru – самый эффективный и измеряемый канал привлечения новых клиентов

Почему это выгодно?
Новые клиенты и реклама
не тратя живые деньги
Групон зарабатывает вместе с партнером поэтому заинтересован в успехе
Маркетинг о котором Вы мечтали!
Утром клиент вечером деньги

Как провести акцию выгодно?
Пример финансовой эффективности от акции
850
2888
600
1800
2700
Затраты на маркетинг, для анонсирования акции на такую аудиторию
медиаплан был представлен в 3-м слайде
Прибыль, полученная с продажи купонов, за вычетом доли Групона
Формула: 15000*0,77*250~2887 тыс. руб.
Дополнительные продажи, как минимум 40% участников, доплатят не менее 100 руб.
Деньги которые принесут, привлеченные участниками акции друзья, пришедшие без купонов ~ 6000 человек, потратят по 300 руб.
30% участников, в ближайший месяц придут повторно без акций, и потратят на двоих не менее 600 руб.
6138
2250
3888
Затраты на проведение
акции со стороны Кофеина. Учитываются
только продукты исходя из 25% от конечной стоимости. Аренда и зп персонала, не считаются, т.к. идут не зависимо от того, есть акция или нет
Чистая прибыль, сразу после проведения акции

Операционные издержки
на проведение акции
Общая выручка

Любовный треугольник.
Почему акции Групон работают?
Маркетинг
Ежедневно мы тратим миллионы в
поддержку интересных акций на лучший площадках рунета:
Продажи
Groupon лидер по уровню продаж на рынке коллективных покупок
Сервис
Групон – пример правильного сервиса, 70 % персонала компании работают над поддержкой акций со стороны клиентов и партнеров

Как закрепить эффект от акции с Groupon?
Как удержать клиентов после акции?
- качественный сервис залог возврата посетителей
- лояльность - ключ к повторным покупкам
- внутренние спец предложения – инструмент для формирования привязанности к бренду

Суть сделки:
Купон предоставляет возможность выбрать любую обувь на сайте www.lamoda.ru на сумму 2200 руб.
Продвижение
Рассылка по миллионам пользователей. Огромная шумиха в прессе (Твиттер, Фэйсбук – тысячи постов)
Национальные СМИ шумели об этой сделке
Сделка которая запустила «сарафанное радио»
Результаты
Продано более 6 500 купонов
Выручка 2 952 000 руб.
за день!
Акция с Lamoda

Суть сделки:
Купон предоставляет возможность получить любой товар из интернет-магазина UGG-original.ru на сумму 10 000 руб.
Продвижение
Рассылка по миллионам пользователей.
Огромная шумиха в прессе (Твиттер, Фэйсбук – тысячи постов)
Национальные СМИ шумели об этой сделке
Сделка которая запустила «сарафанное радио»
Результаты
Продано более 400 купонов
Выручка 1 935 000 руб.
за день!
Акция с UGG