Отчет по рекламе для студии воздушного фитнеса и йоги Притяжение за март 2019

Задачи к началу рекламной кампании
К открытию нового зала студии «Притяжение» набрать новые группы по аэройоге, увеличить количество клиентов.
На день открытия 31 марта были запланированы пробные уроки для новичков.
Цель – набрать как минимум три группы по 10 чел. на пробные уроки по аэройоге с помощью рекламы ВКонтакте.

Что было сделано?
Рекламная кампания, а именно таргетированная реклама велась с 16.03.19 по 28.03.19. По мере укомплектования групп реклама была остановлена.
Запущено 16 объявлений, из них 14 в формате универсальной записи и 2 записи с кнопкой на след.базы:
Конкуренты (прямые и косвенные)
Супер гео (несколько точек рядом с адресом нового зала с радиусом 500м) с пересечением разных категорий интересов (фитнес и зож; красота и уход за собой; диеты и здоровое питание)
Поменяли сервис для подписок и рассылок на Сенлер, провели необходимые настройки. По подписчикам делали рассылку сообщений о пользе аэройоги и с напоминанием об открытии нового зала.

Лучшие промопосты
1. Универсальная запись, на конкурентов

2. Запись с кнопкой, на конкурентов.

Результаты рекламной кампании
Потрачено всего 1305,71 рублей
Получено кликов 159
Вступили в группу с рекламы (согласно статистике ВК) 47 чел.
Увеличение числа подписчиков в рассылку с 95 до 144 чел.
Точных данных по записи нет, но кроме запланированных трех групп стали записывать в резерв, т.к. желающих было много.
Пришло на пробные занятия в день открытия 38 человек.
Трое из них сразу оплатили абонементы на сумму 5725 руб. Плюс доход от самих пробных 100 р.*38 чел.= 3800 руб.
Продажи в течении первой недели после пробных уроков составили 30585 руб.
Конверсия из кликов во вступления составила 29,56%. Нормой считается показатель не менее 20%.

Таким образом:
стоимость клика 8,21 руб.
стоимость вступления 27,78 руб.
стоимость одного лида (будем считать фактически пришедших на пробное, хотя правильнее считать всех записавшихся) 34,36 руб.

Худшие промопосты
Также проверяли на базе конкурентов.
Ни одного вступления не было, кликов мало, крутить дальше данное объявление не было смысла.

Здесь видим 3 вступления, но они дорогие, и это объявление явно
проигрывало по статистике лучшему промопосту, поэтому было отключено.

Выводы
Из проверенных аудиторий лучше всего зашли:
Конкуренты
СуперГео с категорией интересов «Фитнес и ЗОЖ».
Категории интересов, которые не зашли совсем :
Красота и уход за собой,
Диеты и здоровое питание.

Рекомендации по продвижению
Стоимость клика и подписки можно уменьшить, протестировав больше креативов и тем самым найти самую работающую связку (текст+картинка). Также необходимо искать новые аудитории, т.к. база конкурентов быстро выгорает. Для этих целей необходимо увеличивать рекламный бюджет.
В сообществе следует регулярно публиковать интересный контент для увеличения охвата. Очень хорошо заходят свои видео, лайвы с занятий, статьи о пользе воздушного фитнеса и йоги.
Оптимально использовать возможности рассылок, например раз в неделю (чтобы часто не надоедать своим подписчикам и не быть навязчивыми) делать полезную рассылку или информировать об акциях, пробных уроках, приглашать на занятия.