Oy-li. Внедрение системы продаж и маркетинга

1-Й МОДУЛЬ
СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ИНСТРУМЕНТЫ,
КОТОРЫЕ ВЛИЯЮТ НА ПРОДАЖИ
Агрегаторы целевой аудитории
ABC-XYZ анализ
Постановка цели по SMART (Аction-plan ) и SWOT анализ целей на 1 год
Декомпозированные планы
Каналы продаж и каналы коммуникаций факт, Вацап чаты в ОП
Организационная структура отдела продаж, доска оплат и отчет РОПа
Портрет ЦА
Пример бизнес-процессов продаж
Глоссарий
Карта рабочего дня сотрудника
Цикл Деминга PDCA Технология 2Ql D
2-Й МОДУЛЬ
СИСТЕМА ОТЧЕТНОСТИ
В ОТДЕЛЕ ПРОДАЖ
Система отчетности для всех групп линейных сотрудников, план действий по улучшению системы отчетности. Отчет по активностям. План по платежам. План-факт за неделю
Еженедельное собрание, повестка дня
Интервью Менеджера по продажам
Листы развития
Система работы с неактивной клиентской базой, под названием "Разбуди мертвых клиентов".
Типовой опрос по NPS. Опросить по NPS, порекомендовал ли клиент Ваш продукт (небольшая выборка). Доля в текущих клиентах. Возврат 3-х и более клиентов
3-Й МОДУЛЬ
СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ИНСТРУМЕНТЫ МАРКЕТИНГА, БЕЗ КОТОРЫХ НЕТ РЕЗУЛЬТАТА
Лидогенерация
Маркетинг и продажи: Маркетинговый план, мотивация маркетологов, Постановка планов маркетологу, организационная структура отдела маркетинга
Социальные сети. Самый интересный канал коммуникации
Event, E-mail
Керхер - пресс кит
Матрица ключевых областей
Список методов лидогенерации
Технология оценки формата мероприятия
Технология работы с внешними мероприятиями
Технология работы со СМИ к мероприятию
6 НЕДЕЛЬ ВНЕДРЕНИЯ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ. ПЛАН

4-Й МОДУЛЬ
СИСТЕМА МОТИВАЦИИ
Материальная и нематериальная мотивация
Мотивация КД. Мотивация КД Калькулятор
Мотивация РОП. Мотивация РОП Калькулятор
Система конкурсов для менеджеров по продажам (деньги сразу, тот, кто до 25 числа сделал план – получает бонус в этом месяце)
Система депремированияСхема-мотивация менеджера отдела продаж. Мотивации для всех сотрудников в предполагаемой или в текущей оргструктуре, двойной подсчёт по мотивации: как есть сейчас и как будет
Типовой отчет воронки продаж
Типовой отчет о встрече
Типовой отчет по активности
Типовой отчет С
5-Й МОДУЛЬ
НАВЫКОВАЯ МОДЕЛЬ ПРОДАЖ
Отличие В2С В2В В2Р B2G
Отличие переговоров от продаж
Навыки «Холодные звонки»
Навыки «Pre Sale»
Навыки «Переговоры» (поля интересов, переменные торгщ позиция в переговорах, работа с манипуляциями) Автоматизация скриптов
Особенности разработки скриптов Работа с возражениями. Фразы РСВ (работа с возражениями)
Скрипт обхода секретаря
Скрипт разговора с ЛПР
Скрипт холодного звонка. Применение СПИН. Упор на извлекающую часть (скрипт)
ХПВ (характеристика, преимущество, выгода)
Темы для small talk.
6-Й МОДУЛЬ
ПОДБОР И РАЗВИТИЕ ПЕРСОНАЛА. АВТОМАТИЗАЦИЯ ПРОДАЖ
Воронка подбора
Профиль должности для всех необходимых Вам сотрудников в ОП
Тест менеджеры по продажам
Книга профессионала. Техника продаж
Лист оценки и развития сотрудника
Критерии выбора систем автоматизации
CRM. Базовые функции.
Dash Board
Как составить ТЗ под систему
Руководство по работе всех уровней сотрудников
Как увеличить продажи за счет CRM
Мониторинг и контроль. Активная воронка или воронка по закрытым сделкам
Интеграция систем друг с другом. Интеграции CRM с телефонией и e-mail

@katerina_ukolova
#ЕкатеринаУколова
Управляемую систему продаж, выстроенную собственными руками
в течение 1,5 месяцев
РЕЗУЛЬТАТ, КОТОРЫЙ ВЫ ПОЛУЧИТЕ
ПОД РУКОВОДСТВОМ НАШИХ ЭКСПЕРТОВ
Систему продаж, полностью
прозрачную и оцифрованную,
контролируемую одним кликом
Независимую систему
продаж, застрахованную
от ухода из нее ключевых сотрудников. Люди ушли,
а система осталась
Готовую успешную
бизнес- модель в Вашей сфере
Вместе с нашими
экспертами за 1,5 месяца
Вы построите систему
и получите рост оборота
минимум в 1,5 раза
Построите систему,
которую можно успешно
масштабировать

@katerina_ukolova
#ЕкатеринаУколова
НАШИ ТАРИФЫ
Доступ к методологии – 6 модулей
на платформе Геткурс
6 встреч с экспертом
1 раз в неделю 30 минут по Skype
107 шаблонов продаж
ОТДЕЛ ПРОДАЖ ПОД КЛЮЧ
VIP с экспертом
180 000 руб.
ОНЛАЙН
1 участник от компании
ЭТАП 1
4 часа разбора с экспертом
1 раз в неделю ZOOM-встреча
ЭТАП 2
ЭТАП 3
ЭТАП 4

@katerina_ukolova
#ЕкатеринаУколова
НАШИ ТАРИФЫ
Доступ к методологии – 6 модулей
на платформе Геткурс
6 встреч с экспертом
1 раз в неделю 1 час по Skype
107 шаблонов продаж
ОТДЕЛ ПРОДАЖ ПОД КЛЮЧ
VIP с экспертом
300 000 руб.
ОНЛАЙН
2 участника от компании
ЭТАП 1
4 часа разбора с экспертом и Екатериной
1 раз в неделю ZOOM-встреча
ЭТАП 2
ЭТАП 3
ЭТАП 4

@katerina_ukolova
#ЕкатеринаУколова
ОТДЕЛ ПРОДАЖ ПОД КЛЮЧ
450 000 руб.
ЭТАП 1 Выезд эксперта в Вашу Компанию на 1 день
(расходы за счет заказчика)
ЭТАП 2 6 индивидуальных встреч с экспертом
1 раз в неделю 1,5 часа по Skype
ЭТАП 3 4 часа разбора с экспертом и Екатериной
1 раз в неделю ZOOM-встреча
ВИП с гарантией
:
ЭТАП 5
Доступ к методологии – 6 модулей на платформе Геткурс
ЭТАП 4 107 шаблонов продаж
ЭТАП 1
ЭТАП 2
ЭТАП 3
ОНЛАЙН
2 участника от компании

@katerina_ukolova
#ЕкатеринаУколова
ОТДЕЛ ПРОДАЖ ПОД КЛЮЧ
750 000 руб.
ЭТАП 1 Выезд эксперта в Вашу Компанию на 2 дня
(расходы за счет заказчика)
ЭТАП 2 6 индивидуальных встреч с экспертом
1 раз в неделю 2 часа по Skype
ЭТАП 3 4 часа разбора с экспертом и Екатериной
1 раз в неделю ZOOM-встреча
ВСЁ включено с гарантией
+ ЭКСПЕРТ РАЗРАБАТЫВАЕТ ПОД ВАШ БИЗНЕС:
ЭТАП 5
Доступ к методологии – 6 модулей на платформе Геткурс
ЭТАП 4 107 шаблонов продаж
Мотивация ОП и Маркетинга
Отчетность в ОП
Лист развития МП
Воронка продаж
Профиль должности ОП
ТЗ под CRM
ЭТАП 1
ЭТАП 2
ЭТАП 3
ОНЛАЙН
3 участника от компании