Переговоры. Метод согласования интересов сторон

Переговоры. Метод согласования интересов сторон
Лекция
ПРАВИЛО 1. ВСЕГДА РАЗБИРАЙТЕСЬ В ПОНЯТИЯХ

Переговоры. Метод согласования интересов сторон
Лекция
КОНФЛИКТ – ЭТО СТОЛКНОВЕНИЕ ДЕЙСТВИЙ СТОРОН/ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ ДВУХ СТОРОН, КОТОРЫЕ НЕ МОГУТ СОСУЩЕСТВОВАТЬ В НЕИЗМЕННОМ ВИДЕ.

Типы поведения в конфликте
Лекция

Переговоры. Метод согласования интересов сторон
Лекция
ПРАВИЛО 2. САМЫЙ ЭФФЕКТИВНЫЙ МЕТОД РЕШЕНИЯ КОНФЛИКТА – ПЕРЕГОВОРЫ.

Переговоры. Метод согласования интересов сторон
Лекция
ПРАВИЛО 3. НЕ ТАК ВАЖНА ЦЕЛЬ, КАК ПОТРЕБНОСТЬ И ИНТЕРЕСЫ

Переговоры. Метод согласования интересов сторон
Лекция
ПРАВИЛО 4. ТЩАТЕЛЬНО ГОТОВЬТЕСЬ К ПЕРЕГОВОРАМ И ВСЕГДА ПОМНИТЕ BATNA

Лекция

Лекция

Лекция

Лекция

Переговоры. Метод согласования интересов сторон
Лекция
1) Договоритесь о времени и месте переговоров.
2) Договоритесь КТО и в каком КОЛЛИЧЕСТВЕ необходим на переговорах.
3) ПОДГОТОВЬТЕ помещение.
4) Самое главное – 1 впечатление.
5) Пить только ВОДУ!

Переговоры. Метод согласования интересов сторон
Лекция
Искусство спора: О теории и практике спора / Поварнин С. И.
Гарвардская школа переговоров. Как говорить НЕТ и добиваться результатов / Уильям Юри
Разрешение конфликтов и ведение переговоров / Б. И. Хасан
Договориться можно обо всем / Гэвин Кеннеди
Переговоры по-гарвардски / Фишер Роджер