Погружение

Помогает погрузиться
Неопределённая речь
Речь о возможностях
Связывание
Подстройка
Трансовая невербалика: ритм, голос, поза…
«Приятные» слова
Утилизация
Инкорпорация
Ратификация транса
Вложенные сообщения

Вложенные сообщения - слова
Обучение
легко
учиться
быстро
нравится
получится
хорошо
отлично
Задача
легко
быстро
справиться
удовольствие
решение
получится
хорошо
правильно
легко, приятно, спокойно, комфортно, гармонично, расслабление, хорошо, умиротворённо, отлично, правильно

Фокус внимания и транс

Техника «Ваза»
РЕСУРСЫ

Пальцевый сигналинг
Поднимаешь палец
Поднимешь палец, а может он поднимется сам
Наблюдаешь, как палец поднимается
Палец сообщит нам…
ДИССОЦИАЦИЯ

Модальности

Перекрывание модальностей
1. Основной канал.
Задайте своему партнеру вопрос:
– Опиши, пожалуйста, то место, которое тебе нравится.
– Это берег моря. Встает солнце, видно очень далеко, море голубое и спокойное. Кругом желтый песок, серые камни. А вдали скалы в дымке.
Здесь явно визуальный канал. И вы просто начинаете развивать картину.
2. Подстройка.
Вы возвращаете Клиенту сказанную им же самим информацию и начинаете ее развивать, следя насколько хорошо вы к нему подстроены.
3. Перекрывание каналов.
– И ты можешь посмотреть на море и услышать, как волны накатываются на песок. (В -> А)
– И ты можешь посмотреть на море, взглянуть на песок под ногами и почувствовать, как ты наступаешь на него. (В -> К)

4. Развитие транса.
После этого вы уже можете его вести, конкретизируя и переводя из системы в систему, но проверяя при этом невербальные признаки транса. То есть, вы следите, насколько хорошо вы его ведете, принимает ли он предложенную вами реальность.
5. Использование.
Предложите вашему партнеру пофантазировать и самостоятельно выбрать, с чем и как ему работать. Пусть он поищет некую метафору, некий намек на решение собственной проблемы.
Только обязательно сделайте связку между нахождением необходимого предмета и сигналом. При желании его можно продержать в этом состоянии достаточно долго, пока он хоть что-то не найдет.
6. Возвращение.
Чтобы человек не оставил это решение там, в его внутренней неосознанной реальности, можно предложить взять это “понимание” с собой сюда, чтобы он мог им пользоваться и в этой жизни.
7. Комментарий.
После всего этого вы можете попросить вашего партнера рассказать о том, что он пережил, и особенно о том, что он понял. Чтобы он проговорил и вывел это на осознание.

Виды переговоров

Выяснение намерения части
1. Идентификация части
2. Контакт с частью
3. Выяснение намерения
Выясните намерение этой части, задавая вопрос:
- Что полезного Вы делаете для (имя Клиента)?
- Какова глубинная цель Вашего поведения?
- Каково ваше намерение?
- Зачем вам [это] нужно?
- Что вам [это] даст?
Вы можете предложить Клиенту получить этот ответ, а можете предлагать варианты намерения части.

Договор частей