ИдеяПроверкаЗапускРабота.

Успешная презентация проекта для инвестора
www.ms-start.ru

Успешная презентация
Формат
Подготовка
Выступление
Разбор полетов

Формат
Питч, работа на публике, 1:1

Презентация проекта
Продажа продукта "презентация" клиенту "зритель".
Понимайте клиента презентации так же глубоко как и клиента своего бизнеса.

Формат презентации
Питч – идея
Публичная презентация – проект
Персональная презентация - команда

Формат
Презентация – набор слайдов или история?

Подготовка
Структура, содержание.

Содержание презентации
Представление проекта
Краткое описание
Проблема
Решение
Бизнес-модель
Маркетинг и продажи
Прогнозы
Финансы
Команда
Backup

Представление проекта
Задача – оставить след в памяти. Слоган или запоминающееся лого могут помочь.

Описание проекта
Краткий пересказ сути идеи и пути ее реализации.
Большинство не прочитает ничего больше – что они запомнят?

Решаемая проблема
Рассказ о решаемой проблеме и аудитории.
Кто те люди и сколько их?
Как эту проблему решают сейчас?

Решение проблемы
Каким образом проблема решается и почему это решение работает?
Почему пользователь готов выбрать это решение и заплатить за него?

Бизнес-модель
Причина по которой компания получает прибыль.
Клиенты
Преимущества
Ресурсы
Партнеры
Каналы
Потоки прибыли
Направления деятельности
Структура расходов

Бизнес-модель
Проверена на клиентах?

Маркетинг и продажи
Профиль клиента и каналы донесения информации до клиентов.
Какова стоимость привлечения клиента?
А какова стоимость удержания?

Прогнозы и тренды
Что ждет проект в будущем?
Есть ли поддерживающие тренды?
Нет ли негативных трендов, несущих риски?

Финансы
Зачем нужны деньги и сколько?
Каковы основные статьи расходов?
Когда окупятся инвестиции?

Команда
Самая важная информация.
Почему именно эти люди могут сделать именно этот продукт успешным?

Backup
Запас – всегда хорошо.
Аналитика, схемы, диаграммы, расчеты, методики, исследования, данные, предположения, красивые и не очень картинки, варианты решений, скриншоты прототипа, зарисовки дизайна, схемы бизнес-процессов, анкеты опросов потенциальных клиентов, ссылки на конкурентов, таблицы сравнения функционала, потенциальные риски, прогнозы аналитиков по трендам, …

Выступление
Работа с аудиторией, ответы на вопросы.

Основные моменты
Уверенность, основанная на знании, подготовке и увлеченности.
Вы общаетесь с людьми, которые ничего не знают о вашем проекте.

Репетиции
Время – деньги, цените его.
Весь мир – театр, и зритель в нем – инвестор.

Разбор полетов
Работа над ошибками.

После бала...
Не жалейте времени на "разбор полетов".
Что такое хорошо и что такое плохо?