Поведенческая экономика в решении дилеммы: сильная или ограниченная формы рациональности

Поведенческая экономика: истоки
Поведение потребителей – разрабатывалась с 50-х годов в рамках исследования маркетинговых стратегий. Основатель Дж. Энджел – Иллинойс. Признан основателем новой области науки, соединяющей экономику, психологию, управление продажами. Первый выход книги 1968

Поведенческая экономика – практическое применение
Главная цель: разработка методов влияния на потребительский выбор
Почему на потребителя нужно влиять?
Ради расширения продаж, обеспечения лояльности, то есть невосприимчивости к изменению цен
Почему на потребителя можно влиять?
Эмоции, идентификация, культурные коды – влияют на мотивацию
Мотивация не универсальна. Ссылка на постмодерн. Субъект- субъектные отношения

Чистая теория: универсальные предпосылки принятия решений
Отсутствие неопределенности: незначимость времени
Единственность роли
Постоянство общего набора и характеристик товаров
Непрерывность
Существование предпочтений
Независимость предпочтений
Эгоизм, независимость от интересов других людей
Полнота
Транзитивность
Монотонность
Замещаемость
Совершенство информации
Совершенное осознание возможностей выбора
Доход – единственное ограничение
Фиксированность дохода и цен
Совершенство информации о ценах
Совершенство счетных способностей
Жак Лезурн

Сильная рациональность
Экономисты против социологов:
В экономической теории: максимизация полезности в условиях ограничений, при всех 17 условиях. С работы Г. Неймана и О. Моргенштерна сюда включается вероятностная составляющая (1). Время по-прежнему не имеет значения.
Сильная форма рациональности
Нужна для полной математизации и моделирования экономических процессов
Еще в теории Л.Вальраса и В. Парето

Социологи против экономистов
Полусильная форма рациональности
Учет влияния общества, идентификации человека, ограничения его познавательной способности
Человек стремится к рациональности, соблюдает процедуры выбора, но его возможности ограничены
Социологи: он нерационален или иррационален?
Экономисты: рационален, но ограничен
О. Уильямсон – можно корректировать институционально, через условия контрактов, предотвращения оппортунизма

Органическая (поведенческая) рациональность
Слабая форма рациональности:
Австрийская школа – люди следуют своим интересам, договариваются, заключают сделки, институты возникают спонтанно, координация действий – стихийная, через цены
Эволюционная школа – послушание, следование рутинам как оптимальная стратегия экономии ресурсов
Такие поведение иррационально?
Рационально, но необязательно оптимально

Можно ли влиять на процедуру выбора?
Если сильная рациональность – нельзя
Если полусильная и слабая?
Каковы в действительности предпосылки выбора людей? Как это проверить?
Постановка проблемы Г. Саймон 1958 – 1960 годы
С 60-х годов ХХ века развиваются экспериментальные методы исследования выбора. Психология: Д. Канеман, А. Тверски, Экономика: Р. Талер, К. Санстейн , Т. Шеллинг
В. Смит, Р. Ауман – эксперимент в проверке моделей
Использование теории игр

Какие формы рациональности выделяются сейчас
Постоянные формы: сильная: Лукас, Маршалл; ограниченная: Сайман, Канеман, Тверски
Переменные – Й. Шумпетер – дискретная, групповая. Для определенных групп в определенных обстоятельствах: то сильная, то ограниченная, то слабая (или иррациональная?)
Роберт Шиллер – финансовые аномалии: профессионалы (трейдеры), группы самонадеянных людей, не замечают, когда реальность не соответствует расчетам
Непрофессионалы – полагаются на трейдеров. Эффект толпы
Переменная рациональность – от обстоятельств: Х. Лейбенстайн.

Новая поведенческая экономика
Это еще не вполне единая экономическая школа (направление), которая стремится объединить исследования экономики с социальными, психологическими, биологическими направлениями анализа
В области рациональности поведенческая экономика использует все предпосылки принятия решений:
условия: ограниченные, неполные, несовершенные, асимметричные по информации
Способности человека: несовершенство обработки информации, чувства, эмоции, подверженность влиянию общества

Совместима ли поведенческая экономика с неоклассикой
Г. Саймон, О. Уильямсон, Дж. Нэш, К. Симс – поставили вопрос о приближении теории выбора к реальному действию.
Межвременной выбор: Дж. Эйнсли, Д. Лйбсон, М. Рабин. Гиперболическое дисконтирование
Как приблизить: игры, информация, сигналы, институты.
Функция полезности в зависимости от идентичности, мнения других и.т.д. Дж. Акерлоф
Д. Канеман, Р. Талер, К. Санстейн: ограниченная рациональность должна быть исследована как база для принятия реальных управленческих и политических решений

Что дает поведенческая теория экономическим исследованиям
Признание отклонений реального результата от ожидаемого
Источники отклонений: социальные, психологические, когнитивные
Возможность снизить размах отклонений, создание условий, снижающих вероятность ошибки
Тестирование основных гипотез (полезности, независимости выбора, максимизации, формирования ожиданий)

Политические выводы: Nudge
В принятии решений люди могут ошибаться предсказуемым образом
Вся поведенческая экономика: теория, которая должна предсказать ошибки
Необходимо создать Архитектуру выбора: дизайн среды
Маркетинг, рутины, социальная и финансовая и демографическая политика

Примеры политики
Пожертвования на благотворительность: завтра дам больше
Вычет из налогов за благотворительность
Автоматическая подача декларации
Сайт с обязательствами (пари): внесу деньги, если нарушу обещание
Бросить курить: вносить на счет деньги, сэкономленные на курении
Лицензия на езду без шлема: хочешь рисковать, оформи обязательство
Самозапрет на азартные игры. Внеси себя в «черный список» казино, запрети себе туда ходить
Страховка на оздоровление. Деньги платят, пока здоров. Процедуры - оздоровительные
Проверка вежливости: грубые письма задерживаются при отправке. Остановись и подумай!
Цвет, краска, картинки в общественных местах. Ремонт сломанного
Разметка дороги
Не запрет, а создание определенных условий!

Возражения
Чиновники и управляющие – рациональнее обычных граждан? Они безошибочно принимают решения?
В маркетинге – манипулирование покупателями для повышения выручки. А в политике? Создание определенных убеждений?
Право ошибаться? Люди должны иметь право ошибаться
Финансовый рынок: самолюбование профессионалов. Страхование, опционы? Все равно недостаточная прозрачность
Упростить все процедуры на финансовых рынках: а где изобретательность? Новшество?