Практическая Электронная Коммерция Дистанционный курс Автомат Продаж http://automatsales.com Центр Делового Развития 3С http://3cdr.com Санкт-Пе

Экономическое обоснование создания интернет представительства
Получение прибыли - первоочередная задача для любого бизнеса.
прямые продажи через интернет
косвенные продажи от привлечения в off-line
продвижение товара, PR компании
добавление новых услуг, организация технической поддержки и послепродажного обслуживания, улучшение бизнес-процессов, предоставление новых продуктов

Оценка прибыли от прямых продаж через интернет
Чтобы оценить ее количественно нам понадобятся следующие показатели:
Объем целевой аудитории;
Посещаемость;
Конверсия;
Прибыль с транзакции;
Уровень конкуренции;
Стоимость доставки.

Объем целевой аудитории
Количество потенциальных покупателей, заинтересованных в покупке.
Ключевые слова и выражения:
Слова и выражения, характеризующие Ваш бизнес
Список фраз, наиболее часто употребляемых вашими покупателями
Фишки продукта
Какими словами Ваш продукт ищут в интернете

Как вычислить целевую аудиторию?
.
Наиболее простой способ оценить количественно – воспользоваться открытой статистикой запросов поисковых систем:
http://direct.yandex.ru
http://adstat.rambler.ru/wrds/
https://adwords.google.com/
http://stat.go.mail.ru/stats

Посещаемость
Количество посетителей в сутки Вашего сайта
Для оценки ожидаемой посещаемости можно использовать имеющуюся в открытом доступе статистику конкурирующих сайтов, информацию рейтингах поисковых систем..
http://top100.rambler.ru/top100/
http://top.mail.ru/Rating/
Либо ориентироваться на ожидаемую прибыль!

Конверсия
Коэффициент, определяющий соотношение между количеством продаж и количеством переходов на сайт.
Конверсия очень сильно зависит от качества привлеченной аудитории, от готовности купить именно Ваш продукт.
Для расчета можно брать усредненный коэффициент в 1-3%

Уровень конкуренции
Уровень конкуренции определяет стоимость продвижения Интернет-ресурса.
Цена одного перехода на сайт прямо пропорциональна количеству конкурентов, так же использующих данный сервис для продвижения.
Наиболее просто оценить стоимость контекстной рекламы

Контекстная реклама

Прибыль с транзакции
Прибыль с одной продажи.
Прибыль с транзакции зависит от торговой наценки конкретного типа товара и она определяется расчетом по каждому товару, каждого конкретного бизнеса.
Стоимость доставки в основном определяется тремя критериями:
Дальностью перевозки;
Габаритами и массой перевозимого товара;
Условиями транспортировки.

Расчет окупаемости
Затраты:
Стоимость сервисов (домен+хостинг+CMS+автоответчик)
Стоимость обучения
Стоимость Ваших трудозатрат – стоимость часа * кол. часов
Стоимость контекстной рекламы (определяется конкуренцией за запрос)
Стоимость доставки (для физических товаров)

Расчет окупаемости
Доходы:
Конверсия (количество покупок на количество просмотров) 1-3%
Прибыль от одной продажи
Косвенная прибыль

Пример расчета прибыли
Посещаемость 500 посетителей в сутки
-300 с контекстной рекламы 300*0,5= 150 у.е./мес
-200 за счет SEO и др. 200 у.е./мес
Рекламный бюджет 350 у.е. /мес
При Конверсии 3% Количество продаж 16 в день.
Прибыль с транзакции 100 у.е. - себестоимость доставки 20 у.е. = 80 у.е.
Таким образом получаем прибыль:
80 x 16 x 30 – 350 = 38050 у.е.
За пределами данного расчета постоянные издержки на офис, бухгалтерия, диспетчера, телефон и сайт для приёма заказов.

Срок окупаемости
Смысл показателя можно выразить фразой "За какой срок я верну свои деньги?"
Сумму затрат на создание и продвижение делим на количество продаж умноженную на прибыль с одной продажи
В нашем примере:
(300 + 350) / (16 * 80) = 0,5 мес

Автомат продаж
Инструмент для автоматизации продаж
Работа только с целевой аудиторией, готовой к сделке
Эффективные тексты
Расширение списка клиентов
Превращение разового клиента в постоянного
Автоматизированная работа со своей целевой аудиторией

Программа курса
1. Маркетинг.
2. Продающий текст.
3. Предпродажная подготовка.
4. Автоматизированный механизм оплаты и доставки.
5. Привлечение целевой аудитории.
6. Послепродажное обслуживание
7. Организация продающего пространства