Практическая характерология

Почему этот семинар?
Кто главный враг, менеджеров по продажам?
Иллюзорный образ воображения
Проекция восприятия через собственный опыт, виденье.
Что убивает продажу?
Чрезмерная настойчивость - интегрированный шаблон рынка продаж
Почему клиент мне отказывает?
Попытка извлечь пользу, а можно получить пользу не извлекая?
Что требует современный рынок?
Рынок ресурсов ушел, куда?
Удиви меня! Не работает☹
Я знаю что вам нужно
Комфорт? Не, не слышал

Практическая характерология
Власть ресурсов. 2007
Власть информации
2012
Потребность в личном комфорте
Чтобы реализовать эту потребность клиенту, следует научиться разбираться в людях – этого требует современность

Мария
Иван
Екатерина
Практическая характерология. Радиклы
7 (8) радикалов определяют наше поведение, мысли, действие, реакции, подпись, круг общения, стиль одежду……

Практическая характерология.
Актер (Истероидный радикал)
Яркость одежд
Позерство
Аксессуары
Видовые позы

Практическая характерология.
Завхоз (Эпилертоидный радикал)
Функциональность одежды
Опрятность
С большей вероятностью крупность фигуры
Чистоплотность
Выбритость / Подстрижены ногти

Практическая характерология.
Лидер (Паранойяльный радикал)
Одежда социального типа
Векторность телодвижений
Элементы «Рабочий ОФИС»

Практическая характерология.
Гармония (Эмотивный радикал)
Гармония в стиле одежды
Мягкость тонов в одежде
Кофейные тона
Отсутствие «Угловатой одежды»
Человек не сильно заметен, но и не заметен точно.

Практическая характерология.
Художник-Творец (Шизоидный радикал)
Небрежность
Неопрятность
Несочетание стилей одежды
Небритость
Элементы-барьеры
Капюшоны
Наушники
Рюкзаки

Практическая характерология.
Бояка (Тревожность)
Темные тона одежды
«Любимая одежда»
Консерватизм в одежде
Обереги
«Одежда – камуфлирующая»

Практическая характерология.
Электровеник (Гипертимный)
Удобная одежда для движения
Неопрятность