Преза_ВБ_Девятов

Обо мне
Меня зовут Артём, мне 25 лет.
Первый бизнес запустил в 19 лет, тогда это была сезонка «пилотки на 9 мая». В тот день, при вложениях в 26 тысяч, я с партнером заработали 63 тысячи. За несколько часов сделали +142% чистыми. Конкуренты тогда еле-еле вышли в 0. Некоторые остались в минусе.
Причины:
Я следил за рынком и конкурентами, динамично менял цену и точку продаж;
Продажи шли до самого конца. Даже в дождь. Главная задача была продать всё без остатка;

Далее были:
Стритфуд: производство и продажа морсов, вафельных трубочек и сахарной ваты (в последствии свою долю продал партнёру);
Светящиеся шары Бо-Бо;
Оптовая торговля овощами (по всей РФ удаленно)
Я умею анализировать рынок, находить лучших поставщиков/производителей и работать с ними безопасно. Так, чтоб не «кинули». Выстраивать бизнес-процессы и контролировать их выполнение удаленно.
Поэтому я выбрал Wildberries: вся «внутрянка» мне понятна и знакома.

Почему ВБ?
Онлайн: нет привязки к определенному месту. Продавать можно по всей РФ и СНГ;
Нет регулярных расходов: аренда помещения, как в реторанном бизнесе, например, коммуналка, содержание офиса и тд;
Автоматизация: все процессы легко автоматизируются;
Человеческий фактор сведен к минимуму: площадка сама продвигает наш товар, совершает прием, транспартировку, выдачу и возврат товара. Наша задача – поставить товара на склад. Всё.

А ещё ВБ – это огромный рынок, который растёт ежегодно
2020г – WB занимает 54% всего рынка онлайн-продаж одежды и обуви, абсолютный монополист. Общая выручка составляет 382 млрд рублей, прирост +35% за год (по данным VC.ru)

2021г – с учетом возвратов и продажи услуг оборот составил 844 млрд рублей, прирост +93% (по данным РБК)
2022г – только за 1ый квартал оборот достиг 289,2 млрд рублей, что составляет 34% от общего оборота за прошлый год.
При такой же динамике за 2022г оборот составит порядка 1156,8 млрд рублей

Почему женские спортивные костюмы?
Объём продаж стабильно держится свыше 150 млн рублей в день уже более года, тогда как «минимальный» объём для входа в нишу – 1 млн в мес;

Пик сезона начинается в августе и держится до декабря месяца. Далее происходит небольшая коррекция, но в целом среднегодовой оборот показывает хорошие цифры. На графике вы можете наблюдать, что как раз сейчас начался восходящий тренд. Неудивительно: пора отпусков закончилась, пора заняться наеденными боками)
Консолидация (монополия) на рынке отсутствует. Нормальный показатель, когда Топ-6 продавцов занимают до 50% рынка, у нас же ТОПы занимают менее 25%. Это означает, что по-факту, рынок свободен. Можно заходить, не боясь того, что «большие дяди» выдавят нас отсюда

За последние 3 мес (В НЕ СЕЗОН) было продано свыше 805 тысяч костюмов на общую сумму свыше 1.862 млрд! рублей. Это большие цифры. А учитывая, что сезон только-только начинается – очень большие

Какие у нас перспективы?
Давайте, посмотрим других игроков рынка, которые зашли на ВБ менее 1 года назад

Продавец 1. За пол года вышел на выручу более 1 млн рублей в неделю

Продавец 2. За 7 мес вышел на выручу 1,9 млн рублей в неделю

Продавец 3. За 4 мес вышел на выручу 700 тысяч рублей в неделю

Продавец 4. За 7 мес вышел на выручу 6,3 млн рублей в неделю

Итог анализа ниши и конкурентов
Из предыдущих слайдов мы делаем вывод, что ниша выбрана верно. Здесь есть спрос, есть конкуренты, нет монополии и присутствует большая выручка. При этом, новые продавцы довольно быстро выходят на оборот свыше 1 млн рублей в месяц ( 250 тыс в неделю).

Дальнейший план действий
Найти производителя и проверить его на «чистоту». Согласовать детали сотрудничества ✅
Найти фулфилмент и согласовать условия сотрудничества ✅
Отшить образец и проверить качество товара, провести фотосессию;
Создать карточку товара: загрузить фото, сделать описание и настроить СЕО;
Настроить маркетинг: самовыкупы, платное продвижение и реклама у блогеров;
Более подробно о каждом этапе расскажу при личной встрече в zoom
*фулфилмент – подрядчик, который занимается контролем качества товара, его упаковкой, маркировкой и доставкой на склад WB. То есть, полностью подготавливает произведенный товар к продаже
*самовыкупы – покупка товара у себя же с последующим возвращение на склад (делается для поднятия рейтинга товара «в глазах» маркетплейса и выведения в топ)

Доходность и экономика
Основываясь на аналитике и средних результатах новых игроков, спустя пол года выручка составит порядка 2,5 млн рублей. В неделю
В месяц это 10.000.000 рублей выручки с маржинальностью (чистой прибылью) порядка 25-30%

Дополнительные меры по снижению расходов
Оптимизация налогов.
Согласно закону Тюменской обл. от 19 марта 2015г ставка налога для ИП (на УСН «доходы-расходы») снижена в 3 раза: с 15% до 5%

Дополнительные меры по снижению расходов
2. Перенос производства из РФ в Узбекистан (планируется): при больших объёмах стоимость производства снижается на 20-30%, при этом доставка остаётся примерно на том же уровне. Сроки доставки – 1 день, что является важным фактором для бесперебойной работы магазина и поставок товара на склады WB
3. Пошив товара под реализацию с отложенным платежом. Данный способ снижает только текущие расходы, но даёт взять бОльший объём и отложить платеж, что позволяет нарастить общий оборот. Возможен при длительной работе с производством

Риски
1. Не зайдет, товар не будут покупать – это возможно только при закупе товара в слепую. Я основываюсь на анализе рынка. Продаю только тот товар, который УЖЕ пользуется спросом и приносит прибыль;
2. Плохие отзывы – да, такое возможно. Даже самый лучший товар может иметь плохие отзывы. С ними можно работать: предлагаем скидку, обмен товара + перекрываем положительными отзывов с помощью специальных сервисов;
3. Возвраты и порча товара – такое бывает. Возвраты и порча товара уже заложены в экономику проекта. Поэтому, все расчеты произведены с учетом этой статьи расходов;
4. Кража товара – и это тоже бывает. Как со стороны работников WB, так и со стороны покупателей. Во избежание этого каждый товар маркируется индивидуальным штрих-кодом для отслеживания его на каждом этапе транспортировка. Тем не менее, определенный процент краж так же учтен в экономике проекта (3%, как показывает практика)

Подведение итогов
Wildberries – это одна из немногих ниш, где мы не можем уйти в минус. Если мы считаем все цифры, ведем статистику и аналитику, то мы контролируем доходность нашего бизнеса. При возникновении отсутствия роста принимаются меры: подтягивается маркетинг, проводится работа с карточкой товара. В крайнем случаем, мы распродаём остатки товара с минимальной наценкой.