Презентация на тему Организация и техника внешнеэкономических операций по купле-продаже лицензий и по международному обмену инже

Учебная дисциплина
«Организация и техника внешнеэкономических операций»
1
Раздел 1.
Отдельные виды внешнеэкономических операций.
Особенности форм и методов реализации внешнеэкономических операций

Объем дисциплины
Раздел 1. Отдельные виды внешнеэкономических операций. Особенности форм и методов реализации внешнеэкономических операций
Раздел 2. Процедуры и техника подготовки внешнеторговой сделки между контрагентами. Современные организационные формы проведения международных торговых операций
Раздел 3. Организационные формы и техника проведения коммерческих операций в торговле основными группами товаров
Итого: Л – 12, С – 12 Всего - 24
Зачет

Тема. Организация и техника внешнеэкономических операций по купле-продаже лицензий и по международному обмену инженерно-техническими услугами. Организация и техника операций международного франчайзинга
Дисциплина: Организация и техника внешнеэкономических
операций

Учебные вопросы:
1-й вопрос. Организация и техника внешнеэкономических операций по купле-продаже лицензий.
2-й вопрос. Организация и техника ВЭО по международному обмену инженерно-техническими услугами.
3-й вопрос. Организация международного обмена инжиниринговыми услугами. Организация и техника операций международного франчайзинга.

1-й вопрос:
Организация и техника внешнеэкономических операций по купле-продаже лицензий

Научно-технические знания
Отчуждение от владельца путем заключения торговой сделки, предусматривающей их куплю-продажу
Предоставляются как услуги путем заключения соглашений на их использование в течение определенного срока за определенное вознаграждение.

Международные операции по торговле патентами и лицензиями – реализация изобретений, передовой производственной технологии, технических знаний и опыта на основе охраны изобретений при помощи патентного законодательства, которое предоставляет патентовладельцу монопольное право на использование изобретения
Патентное изобретение – свидетельство, выдаваемое компетентным органом изобретателю и его правопреемнику и удостоверяющее наличие у владельца монопольного права на использование этого изобретения

Необходимость торговли и обмена лицензиями
Новые отрасли и направления в промышленности редко базируются на одном патенте.
Нежелание вкладывать капитал в странах с неустойчивой политической ситуацией

Лицензия – разрешение, выдаваемое лицензиаром другому лицу или фирме – лицензиату на промышленное и коммерческое использование изобретения, пользующегося патентной защитой в течение обусловленного срока за определенное вознаграждение.
Патент-изобретатель теряет все права
Лицензия –право пользоваться патентом

Изобретатель Фирма
(Продажа лицензии) (Покупка лицензии)
Лицензиар Лицензиат
ПАТЕНТ
Особенность торговых связей : они устанавливаются главным образом между равными партнерами, с примерно одинаковым уровнем и культурой производства.

Международный лицензинг (International Licensing)
предполагает передачу фирмой (лицензиаром) права на обладание чем-либо зарубежному предприятию (лицензиату)
Лицензия представляет для последнего некоторую ценность, за которую он согласен выполнять определенные работы или производить оговоренную плату

Наиболее часто лицензиар передает лицензиату право на:
использование патентов на товар или технологию;
получение консультаций и помощи в осуществлении маркетинговой деятельности;
использование товарных знаков, знаков обслуживания, торговых марок;
использование производственных и управленческих ноу-хау;
торговлю товарами определенных, как правило, широко известных фирм.

Лицензии могут быть классифицированы по разным признакам
наличие правовой охраны;
степень передаваемых прав;
область деятельности, подлежащую лицензированию.

Виды международных лицензий

Виды лицензий
Не исключительная
Исключительная
Полная
Платежи за использование патентов :
Вознаграждения
Периодические процентные отчисления (роялти)
Участие в прибыли лицензиата
Первоначальный платеж наличными
Паушальный платёж

Определение паушального платежа
ПАУШАЛЬНЫЙ ПЛАТЕЖ — вознаграждение за право пользования предметом лицензионного соглашения до получения прибыли от его использования; представляет собой цену лицензии. П.П. устанавливается, исходя из оценок ожидаемого экономического эффекта и прибылей лицензиата (покупателя лицензии) на основе использования лицензии. П.П. может производиться как единовременно, так и в рассрочку. Преимущество этого вида вознаграждения заключается в том, что лицензиар (продавец лицензии) получает всю сумму в относительно короткий срок, без заметного риска. П.П. представляет фактическую цену покупки лицензии.

Полная лицензия
предоставляет все права на использование изобретения на весь оставшийся срок действия патента

Владение исключительной лицензией
позволяет лицензиату монопольно использовать предоставляемые ему права в пределах, оговоренных заключительным соглашением
При этом лицензиар не имеет права передавать объект лицензирования третьим лицам

Неисключительная (простая) лицензия
право использования объекта лицензии как предоставляется лицензиату, так и может быть использовано на той же территории лицензиаром,
а также может быть передано последним третьему лицу

В соответствии с чистой лицензией
лицензиату передастся оговариваемое в соглашении право на использование овеществленных сведений

Сопутствующая лицензия
дается при заключении договоров на поставку оборудования или какой-нибудь другой продукции, без которой могут быть нарушены права собственности поставщика

Сублицензия
выдается лицензиатом третьему лицу в соответствии с правом, предоставленным ему лицензиаром

Лицензия называется возвратной
Если лицензиат усовершенствовал объект лицензионного соглашения и передал право на использование последнего непосредственно лицензиару

Кросс-лицензия
каждая из сторон лицензионного соглашения передает право на использование принадлежащего ей объекта интеллектуальной собственности

Принудительная лицензия
разрешение использовать запатентованные изобретения, выдаваемое компетентными государственными органами без согласия патентовладельца - по решению суда или органа государственного управления. Эти же органы определяют условия, на которых используется изобретение, и размер лицензионного вознаграждения.
Как правило, если патентовладелец не использует свое изобретение в течение 3 лет.

Лицензиат выплачивает лицензиару предусмотренные лицензионным соглашением платежи
единовременные выплаты в начале предоставления права на осуществление соответствующей деятельности, включающие оплату поставляемого оборудования, комплектующих, различной документации и оказываемых услуг;
минимальный роялти, представляющий собой некоторый гарантированный ежегодный доход;
текущий роялти, определяемый как некоторый процент от общего годового дохода или от каждой единицы реализованной продукции.

Наряду с непосредственными выплатами используются и такие формы оплаты лицензии, как:
передача части акций фирмы;
осуществление встречных закупок;
передача прав на использование объекта интеллектуальной собственности;
передача ценных бумаг.

2-й вопрос:
Организация и техника ВЭО по международному обмену инженерно-техническими услугами

Международный инжиниринг
деятельность по предоставлению комплекса услуг производственного, коммерческого и научно-технического характера, оказываемых специализированными инженерно-консультационными фирмами, промышленными, строительными и другими компаниями
совокупность интеллектуальных видов деятельности, имеющих своей конечной целью получение наилучших результатов от капиталовложений или иных затрат

Специализированные инжиниринговые фирмы (2 группы):
Инженерно-консультационные фирмы предоставляют технические услуги в форме консультаций. Сами не занимаются ни производством, ни строительством;
Инженерно-строительные фирмы предоставляют обычно полный комплекс инженерно-технических услуг, включая проектирование объекта, поставку оборудования, монтаж, наладку и пуск оборудования в эксплуатацию.

Промышленные фирмы
Компании-проектировщики, сохраняя секреты производства, выполняют технологическое проектирование для расширения или создания нового производства на основе имеющихся у них патентов и ноу-хау
Компании-производители оборудования проектируют крупные промышленные установки, для которых изготовление оборудования осуществляется той же фирмой

Консультативный инжиниринг является самым распространенным видом инжиниринга
большая значимость интеллектуального содействия при сооружении объекта, его способность существенно повысить эффективность всех производимых работ
≪гибкость≫, т.е. возможность его использования как по проекту в целом, так и в отношении его части, как при выполнении строительных работ, так и в случае их проведения другими подрядчиками, в том числе и из-за рубежа

Четыре основных метода осуществления проекта (1):
Обычный метод осуществления проекта означает, что заказчик решил привлечь для сооружения объекта фирм-подрядчиков и предполагает использование услуг консультанта при подготовке технических условий проекта и программы его исполнения.
Метод внутрифирменного осуществления проекта применяется тогда, когда заказчик принял решение своими собственными силами осуществить общее проектирование, руководство проектом, а иногда и само строительство.

Четыре основных метода осуществления проекта (2):
Метод ≪руководство проектом≫ предусматривает, что консультант выступает в качестве представителя-заказчика и в этой роли проводит переговоры и подготавливает соответствующие договоры со всеми организациями, привлеченными к строительству объекта
Метод осуществления проекта ≪под ключ≫ предусматривает заключение договора с одной из фирм для разработки проекта и строительства объекта, готового для эксплуатации и с определенной долей ответственности за его последующую эффективную работу

3-й вопрос:
Организация международного обмена инжиниринговыми услугами. Организация и техника операций международного франчайзинга

История франчайзинга
Исаак Зингер – родоначальник франчайзинга (1851 год). Была создана франчайзинговая система, которая предоставляла финансово-независимым фирмам исключительные права продавать и обслуживать швейные машины на определенной территории.
Пионером, так называемого "Business Format Franchisings" был основатель McDonald`s Рэй Крок.
Франчайзинг процветает потому, что совмещает стимул к владению малым предприятием с управленческим мастерством крупного бизнеса.
от франчайзинга выгадывает не только франчайзи, но и франчайзор, который быстро разрастается, используя денежные средства других людей (франчайзи).
франчайзинг проник в большинство отраслей.
В большинстве стран мира работают Ассоциации и Федерации, основная задача которых защищать интересы франшизных компаний.
франчайзинг часто оказывается лучшим путем к успеху для будущего предпринимателя.

Термин ≪франчайзинг≫
означает ≪право≫ или ≪привилегия≫
Такое право действовать от имени крупной фирмы (франчайзи) получает мелкая фирма или частный предприниматель (франчайзер) на зарубежном рынке в результате заключения между ними контракта

Франчайзи
передает франчайзеру право на использование его имени, торговой марки, технологии, а также системы управления бизнесом.
осуществляет контроль (управленчекий, технологический) за работой франчайзера и оказывает ему в случае необходимости посильную помощь.

Франчайзер
обязуется осуществлять свою деятельность в соответствии с оговоренными в контракте требованиями франчайзи;
обязан регулярно выплачивать франчайзи определенные суммы денег за предоставленную ему систему бизнеса, которую обычно называют франшизой.

Наиболее часто выделяют:
франчайзинг товара и фирменного названия;
франчайзинг делового пакета (формата).

франчайзинг товара и фирменного названия
находящемуся на внешнем рынке франчайзеру предоставляется право продажи товаров и оказания услуг на определенной географической территории с использованием его торговых марок
Продавая товары или оказывая некоторые услуги, франчайзер получает определенную прибыль от увеличения объема продаж
Наиболее часто такая форма франчайзинга используется при продаже и обслуживании автомобилей, продаже безалкогольных напитков, топлива и смазочных материалов

франчайзинг делового пакета (формата)
франчайзи передает находящемуся на внешнем рынке франчайзеру разработанный им и являющийся его собственностью так называемый деловой пакет или формат (франшизу);
Его успешно используют торговые сети, предприятия быстрого питания, фирмы, оказывающие коммерческие услуги и услуги бытового обслуживания. К таким предприятиям, в частности, относятся такие широко известные фирмы, как McDonald's, Burger King, Pizza Hut, Hilton

В большинстве своем такой пакет содержит:
фирменное название;
торговые марки;
патенты;
коммерческие и производственные тайны;
ноу-хау;
бизнес-проекты.

Фирмы, осуществляющие ВЭД, должны решить, каким образом они построят франчайзинговую систему
покупают франшизы у франчайзи отдельных зарубежных стран;
создают свои отделения в зарубежных странах на правах франчайзера;
открывают дочерние фирмы, предоставляя им право покупать франшизы;
образуют совместные предприятия, отделения которых хотя бы в одной из стран осуществляют свою деятельность на принципах франчайзинга.

Создавая такую франчайзинговую систему, следует учитывать целый ряд факторов
отношение государственных органов к использованию франчайзинга;
наличие законов, регулирующих бизнес;
приемлемые условия регистрации зарубежных фирм;
наличие законов, защищающих интеллектуальную собственность;
приемлемое налоговое законодательство;
наличие законов, регулирующих ВЭД предприятий;
приемлемый правовой статус партнеров.

Инжиниринг
Инжиниринг от англ. engineering ← отлат. ingenium — изобретательность, выдумка, знания, искусный) — область технической деятельности, направленная на практическое приложение научных знанийс целью обращения природных ресурсов на пользу человека.
1. Исследовательская;
2. Конструкторская (проектная);
3. Технологическая (производственная).