Слайд 2Уровень отпускных, оптовых цен и цен закупок для каждого хозяйственного субъекта в
![Уровень отпускных, оптовых цен и цен закупок для каждого хозяйственного субъекта в](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/304157/slide-1.jpg)
современных условиях зависит не только от затрат и прибыли предприятия, рыночной конъюнктуры, но и от условий поставки товаров и продукции, а именно – характера и порядка возмещения возникающих в процессе товародвижения транспортных расходов.
Слайд 3 Различают следующие стратегии ценообразования:
Стратегия 1. Отпускная цена предприятия по месту изготовления
![Различают следующие стратегии ценообразования: Стратегия 1. Отпускная цена предприятия по месту изготовления](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/304157/slide-2.jpg)
товара
Стратегия 2. Единая цена
Стратегия 3. Зональные цены
Стратегиям 4. Цены базисного пункта
Стратегия 5. Оплата транспортных издержек (или их части) за счет фирмы-производителя
Слайд 4Стратегия 1. Отпускная цена предприятия по месту изготовления товара
Предприятие-изготовитель может предложить каждому
![Стратегия 1. Отпускная цена предприятия по месту изготовления товара Предприятие-изготовитель может предложить](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/304157/slide-3.jpg)
клиенту взять на себя издержки по транспортировке продукции с предприятия в Москве до места нахождения заказчика. В этом случае товар отгружается со склада предприятия по отпускной цене. В этом случае собственность и соответствующий риск переходят от изготовителя к тому покупателю, который несет издержки по фрахту товара от места его производства до места потребления1
Слайд 5Стратегия 2. Единая цена
Предприниматель устанавливает для всех потребителей, независимо от их местоположения,
![Стратегия 2. Единая цена Предприниматель устанавливает для всех потребителей, независимо от их](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/304157/slide-4.jpg)
единую цену, включающую издержки по фрахту по усредненной ставке.
Слайд 6Стратегия 3. Зональные цены
Предприниматель разделяет свой потенциальный рынок на две или
![Стратегия 3. Зональные цены Предприниматель разделяет свой потенциальный рынок на две или](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/304157/slide-5.jpg)
более зон. Для покупателей внутри одной зоны устанавливается на товар одинаковая общая цена. В более отдаленных зонах эта цена выше.
Слайд 7Стратегиям 4. Цены базисного пункта
При этой стратегии продавец выбирает определенное место в
![Стратегиям 4. Цены базисного пункта При этой стратегии продавец выбирает определенное место](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/304157/slide-6.jpg)
качестве фрахтового базиса, или базисного пункта, и начисляет всем покупателям, независимо от фактического места отправки товара, дополнительные фрахтовые издержки к отпускной цене с учетом расстояния от места фрахтового базиса до местоположения каждого покупателя.
Слайд 8Стратегия 5. Оплата транспортных издержек (или их части) за счет фирмы-производителя
Эта стратегия
![Стратегия 5. Оплата транспортных издержек (или их части) за счет фирмы-производителя Эта](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/304157/slide-7.jpg)
используется как метод конкуренции за проникновение на новые рынки сбыта или как метод удержания своих позиций на рынке при растущей конкуренции. Если фирма-производитель хочет завоевать какого-то клиента или проникнуть в новый регион, она может взять на себя полную или частичную оплату доставки товара к месту назначения. Создавая таким путем дополнительные преимущества для потребителей, фирма усиливает свои позиции по сравнению с конкурентами и благодаря этому повышает шансы заключения новых сделок на продажу своего товара.
Слайд 9Выбирая тот или иной способ погашения транспортных расходов из названных вариантов ценообразования,
![Выбирая тот или иной способ погашения транспортных расходов из названных вариантов ценообразования,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/304157/slide-8.jpg)
фирма-изготовитель может реализовать одну из необходимых ей стратегий географической дифференциации цен, о которых шла речь выше.