Презентация

Задачи работы
рассмотреть социально-экономическую сущность и значение банковского кредитования;
исследовать основные условия и этапы кредитования физических лиц в коммерческом банке;
дать общую характеристику деятельности коммерческого банка;
провести анализ результатов кредитования физических лиц в коммерческом банке;
разработать рекомендации по развитию розничного кредитования коммерческом банке.
Цель работы - разработка предложений по повышению доходности розничного кредитования в коммерческом банке

Объект исследования –
ПАО Банк «Кузнецкий»
Рейтинговая оценка www.KYAn.ru

Динамика финансовых результатов
ПАО Банк «Кузнецкий»

Динамика розничного кредитования
ПАО «Банк Кузнецкий»

Перечень предлагаемых кредитных продуктов программы розничного кредитования в
ПАО Банк «Кузнецкий»

Динамика процентных доходов
ПАО Банк «Кузнецкий»

Структура процентных доходов
ПАО Банк «Кузнецкий»

Динамика розничного кредитования
ПАО «Банк Кузнецкий»

Структура розничного кредитования
ПАО «Банк Кузнецкий»

Рекомендации по развитию розничного кредитования в ПАО Банк «Кузнецкий»
1 направление – развитие ипотечного кредитования
Расширение партнерской сети продаж ипотеки
посредством организации сотрудничества с риэлторскими компаниями и застройщиками
2 направление – развитие потребительского кредитования
Изменение кредитных продуктов под целевые группы клиентов
Расширение возможностей дистанционного управления кредитом

1 направление развития –
ипотечное кредитование
в ПАО Банк «Кузнецкий»
1 канал партнерских продаж – риэлторские кампании
Повысить мотивацию ипотечных брокеров посредством
проработки программы лояльности в виде бонусов за продажи.
Изменить подход к работе: повысить оперативность и качество обратной связи сотрудников банка при сопровождении ипотечной сделки.
2 канал партнерских продаж – застройщики
Организовать совместные акции, которые позволят использовать преимущества программы корпоративной лояльности банка
Предложить льготные условия ипотечного кредитования от партнеров для молодых семей, члены которых участвуют в зарплатном проекте или являются постоянными клиентами банка.

2 направление развития -
потребительское кредитование
в ПАО Банк «Кузнецкий»
Изменение ключевого подхода к позиционированию кредитных продуктов
Необходимо адаптировать, изменить название и условия кредитных продуктов под конкретные целевые группы клиентов
Прежде всего это молодежь и активные люди старшего поколения
Развитие дистанционных каналов продаж
Расширить функционал личного кабинета
Максимально упростить процедуру заключения кредитного договора
Внедрить возможность использования кредита от банка для совершения покупок онлайн