Проблемы товаропроводящей цепочки

I. Главные причины сокращения ассортимента в аптеке? Есть ли сокращение в Вашей сети?
Отсутствие или сокращение оборотных средств
2. Отсутствие товара у поставщика
По состоянию на 14.04.09 у основных поставщиков нет 168 наименований нашего ассортимента, в т.ч.
Простатилен лиофил.пор.д/ин.амп. 30мг N10 с 03.02.09
Колибактерин сух. вещ. 5доз фл. N10 с 11.03.09
Тамифлю капс. 75мг N10 c 16.03.09
Лантус Оптисет шпр.100ME/мл 3мл N5 c 02.04.09
Актрапид НМ р-р д/ин 100ЕД фл.10мл c 14.04.09

3. Несоответствие электронного
прайс-листа реальным остаткам –
недостаточная глубина запаса у дистрибуторов
(например, у Артур-К по отправленному заказу на конец марта было до 30% отказов)
4. Сложно было найти некоторые дешевые препараты (таблетки Анальгина, Валерианы), спиртовые настойки
3. Несоответствие электронного
прайс-листа реальным остаткам –
недостаточная глубина запаса у дистрибуторов
(например, у Артур-К по отправленному заказу на конец марта было до 30% отказов)
4. Сложно было найти некоторые дешевые препараты (таблетки Анальгина, Валерианы), спиртовые настойки

5. Прямая торговля со складов дистрибуторов дорогостоящими препаратами
6. Создание конкурентами интернет – аптеки
5. Прямая торговля со складов дистрибуторов дорогостоящими препаратами
6. Создание конкурентами интернет – аптеки

II. Какие критерии пересмотра ассортимента?
Ассортимент лекарственных средств не пересматривался, так как спрос на него в нашей сети не изменился. Ассортимент товаров с НДС сократился в фармамаркетах прежде всего за счет сопутствующих товаров по причине увеличения количества краж товаров посетителями фармамаркетов

III. Изменилась ли система ценообразования в аптеке в кризис?
И если «да», то каким образом?
В нашей сети система ценообразования не
изменилась. Общий принцип ее такой:
более дешевые препараты имеют большую наценку, более дорогие – меньшую.
После вступления в силу постановления №955 была произведена соответствующая переоценка

IV. Можно ли говорить о том, что сейчас на уровне первого стола усиливается тенденция замены более дорогих препаратов на более доступные аналоги (посредством рекомендации первостольниками)?
У нас этого не происходит. Т.к. зарплата первостольника напрямую привязана к объему продаж, то он заинтересован продать более дорогой аналог. Другой вопрос, что снизилась покупательная способность населения и происходит сдвиг в сторону продаж более дешевых препаратов. Количество упаковок препаратов отечественных производителей растет, не смотря на то, что наша сеть была ориентирована на средне-богатый сегмент покупателей.