Слайд 2Не бывает!
ИТ-консалтинг
Продажи консалтинга
![Не бывает! ИТ-консалтинг Продажи консалтинга](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/388765/slide-1.jpg)
Слайд 3Ну-ка, расскажи мне!
Советы
Подготовка предложений
Проектирование
Тендеры
![Ну-ка, расскажи мне! Советы Подготовка предложений Проектирование Тендеры](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/388765/slide-2.jpg)
Слайд 4Неквалифицированный клиент
Не знает
Не готов узнать
-- За что я вам деньги плачу?!!!
![Неквалифицированный клиент Не знает Не готов узнать -- За что я вам деньги плачу?!!!](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/388765/slide-3.jpg)
Слайд 6За что платить?
Большой объем работ
Не видно клиенту
Сложно верифицировать результат
«Вы довольны?»
![За что платить? Большой объем работ Не видно клиенту Сложно верифицировать результат «Вы довольны?»](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/388765/slide-5.jpg)
Слайд 9Бизнес
Для кого?
Что?
Как? Консультант
Клиент
![Бизнес Для кого? Что? Как? Консультант Клиент](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/388765/slide-8.jpg)
Слайд 10Консалтинг продает консалтинг продает консалтинг!
![Консалтинг продает консалтинг продает консалтинг!](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/388765/slide-9.jpg)
Слайд 12А вы тут вообще кто??
№1 в своей нише
Понять позицию
Занять позицию
![А вы тут вообще кто?? №1 в своей нише Понять позицию Занять позицию](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/388765/slide-11.jpg)
Слайд 13Продвижение = обучение
Учите процессу
Сначала думать, потом делать
Учите платить
Учите очевидному
![Продвижение = обучение Учите процессу Сначала думать, потом делать Учите платить Учите очевидному](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/388765/slide-12.jpg)
Слайд 14Обучение
Лекции
Книги
Статьи
Конференции
Семинары, вебинары, тренинги
Шоу
![Обучение Лекции Книги Статьи Конференции Семинары, вебинары, тренинги Шоу](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/388765/slide-13.jpg)
Слайд 15Что
Не бывает ИТ-консалтинга
Работа с бизнес-проблемой
Стратегия
Консалтинг продает консалтинг
![Что Не бывает ИТ-консалтинга Работа с бизнес-проблемой Стратегия Консалтинг продает консалтинг](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/388765/slide-14.jpg)
Слайд 16Аудит
Ответ на любые проблемы
Продажа дальнейших шагов
Продажа продуктов
для аудита
Комбилд – http://combild.net
![Аудит Ответ на любые проблемы Продажа дальнейших шагов Продажа продуктов для аудита Комбилд – http://combild.net](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/388765/slide-15.jpg)
Слайд 17Проекты и продукты
Проектирование и внедрение ИС
ИТ-стратегия
Внедрение процессов (ITIL, Agile)
Аутсорсинг функции ИТ-директора
Передача функций
![Проекты и продукты Проектирование и внедрение ИС ИТ-стратегия Внедрение процессов (ITIL, Agile)](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/388765/slide-16.jpg)
ИТ-директора
Передача ИТ-функций
Слайд 18Ценообразование
Почасовка
Продукт
Проект
![Ценообразование Почасовка Продукт Проект](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/388765/slide-17.jpg)
Слайд 19Проектное ценообразование
Процесс постоянной калибровки
Рефлексия после каждого проекта
Модель
Смета
Приоритеты проектов
Сколько?
![Проектное ценообразование Процесс постоянной калибровки Рефлексия после каждого проекта Модель Смета Приоритеты проектов Сколько?](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/388765/slide-18.jpg)
Слайд 20Как
«Я и так это знаю»
«Мы подумаем»
«Нам это не подходит»
«Мы ничего не поняли»
«Вы
![Как «Я и так это знаю» «Мы подумаем» «Нам это не подходит»](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/388765/slide-19.jpg)
ничего не поняли»
Слайд 2110-шаговая модель консультации
Диагностика
Выявление ключевой
проблемы
Осознание проблемы клиентом!
Выбор модели
Предварительная генерация решений
![10-шаговая модель консультации Диагностика Выявление ключевой проблемы Осознание проблемы клиентом! Выбор модели Предварительная генерация решений](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/388765/slide-20.jpg)
Слайд 2210-шаговая модель консультации
Обучение клиента
выбранной модели
Совместная генерация
решений
Домашнее задание
Обратная связь и корректировка
Новый проект
![10-шаговая модель консультации Обучение клиента выбранной модели Совместная генерация решений Домашнее задание](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/388765/slide-21.jpg)
Слайд 23Овца или овчарка?
Консалтинг
Коучинг
Менторство
![Овца или овчарка? Консалтинг Коучинг Менторство](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/388765/slide-22.jpg)
Слайд 24Ответственность консультанта
За что вы отвечаете
За что вы не отвечаете
Как это отследить
![Ответственность консультанта За что вы отвечаете За что вы не отвечаете Как это отследить](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/388765/slide-23.jpg)
Слайд 25Продажи ИТ-консалтинга
Не бывает ИТ-консалтинга
Не бывает продаж консалтинга
![Продажи ИТ-консалтинга Не бывает ИТ-консалтинга Не бывает продаж консалтинга](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/388765/slide-24.jpg)