Продажи ИТ-консалтинга

Не бывает!
ИТ-консалтинг
Продажи консалтинга

Ну-ка, расскажи мне!
Советы
Подготовка предложений
Проектирование
Тендеры

Неквалифицированный клиент
Не знает
Не готов узнать
-- За что я вам деньги плачу?!!!

Вы работаете за еду?

За что платить?
Большой объем работ
Не видно клиенту
Сложно верифицировать результат
«Вы довольны?»

Бизнес = Коммуникация

Бизнес
Для кого?
Что?
Как?

Бизнес
Для кого?
Что?
Как? Консультант
Клиент

Консалтинг продает консалтинг продает консалтинг!

Консалтинг
Кто
Что
Как

А вы тут вообще кто??
№1 в своей нише
Понять позицию
Занять позицию

Продвижение = обучение
Учите процессу
Сначала думать, потом делать
Учите платить
Учите очевидному

Обучение
Лекции
Книги
Статьи
Конференции
Семинары, вебинары, тренинги
Шоу

Что
Не бывает ИТ-консалтинга
Работа с бизнес-проблемой
Стратегия
Консалтинг продает консалтинг

Аудит
Ответ на любые проблемы
Продажа дальнейших шагов
Продажа продуктов
для аудита
Комбилд – http://combild.net

Проекты и продукты
Проектирование и внедрение ИС
ИТ-стратегия
Внедрение процессов (ITIL, Agile)
Аутсорсинг функции ИТ-директора
Передача функций ИТ-директора
Передача ИТ-функций

Ценообразование
Почасовка
Продукт
Проект

Проектное ценообразование
Процесс постоянной калибровки
Рефлексия после каждого проекта
Модель
Смета
Приоритеты проектов
Сколько?

Как
«Я и так это знаю»
«Мы подумаем»
«Нам это не подходит»
«Мы ничего не поняли»
«Вы ничего не поняли»

10-шаговая модель консультации
Диагностика
Выявление ключевой
проблемы
Осознание проблемы клиентом!
Выбор модели
Предварительная генерация решений

10-шаговая модель консультации
Обучение клиента
выбранной модели
Совместная генерация
решений
Домашнее задание
Обратная связь и корректировка
Новый проект

Овца или овчарка?
Консалтинг
Коучинг
Менторство

Ответственность консультанта
За что вы отвечаете
За что вы не отвечаете
Как это отследить

Продажи ИТ-консалтинга
Не бывает ИТ-консалтинга
Не бывает продаж консалтинга