Продажи со вкусом денег

Содержание

Слайд 2

Как меня слышно? Поставьте + в чат, если слышно хорошо

Как меня слышно? Поставьте + в чат, если слышно хорошо

Слайд 3

Вопрос выявление потребностей

Как настрой?
Напишите, кто вы: руководитель, менеджер, самозанятый, предприниматель

Вопрос выявление потребностей Как настрой? Напишите, кто вы: руководитель, менеджер, самозанятый, предприниматель

Слайд 4

Как сегодня работаем

- Записи не будет, смотрим до конца
- Активно участвуем
- Внимательно

Как сегодня работаем - Записи не будет, смотрим до конца - Активно
слушать
- Не спамить (не писать комментарии, не касающиеся темы)
- Длительность трансляции 2 часа
- Не ругаться, не оскорблять друг друга
- Трансляция идёт с задержкой 10-20 секунд
- Ответы на вопросы в конце вебинара
- Бонус в конце трансляции

Слайд 5

Кто готов внимательно слушать?

Пишите в чат - готов

Кто готов внимательно слушать? Пишите в чат - готов

Слайд 6

Программа вебинара

1. Показательные примеры 2. 32 причины низких или отсутствия продаж
3. 11 шагов

Программа вебинара 1. Показательные примеры 2. 32 причины низких или отсутствия продаж
для того, чтобы поднять свои продажи минимум в 2 раза 
4. Разберем фундамент начала успешных продаж на 2 примерах
5. Расскажу о своем марафоне, по продажам

Слайд 7

Для кого этот вебинар

Для тех, кто хочет увеличить свои продажи
Для тех, кто

Для кого этот вебинар Для тех, кто хочет увеличить свои продажи Для
хочет научиться продавать свой продукт
Кто не доволен своими продажами и не знает, как их увеличить

Слайд 8

Бонус для тех кто досмотрит до конца

Методичка-Практикум – «Продавать легко»
В ней собрано

Бонус для тех кто досмотрит до конца Методичка-Практикум – «Продавать легко» В
более 16 инструментов, благодаря которым я сделал Х10 в одной из компании

Слайд 9

Знакомство

Вячеслав Демидов – эксперт в продажах, маркетинге, автоматизации и масштабирования компаний
В продажах

Знакомство Вячеслав Демидов – эксперт в продажах, маркетинге, автоматизации и масштабирования компаний
с 2003 года, профессионально строю системы продаж с 2015 года
За 2020 год построил 2 системы продаж:
Заработал клиентам > 40 млн. рублей
Среднее увеличение выручки у клиентов Х10
90% сотрудников перевел на удаленную работу

Слайд 10

Продажи – это просто, когда знаешь как...

На примерах менеджеров продаж:
Роман Бондарев с

Продажи – это просто, когда знаешь как... На примерах менеджеров продаж: Роман
0 до 1.400.000 р за 4 месяца
Личный доход с 37.000 р до 287.000 р
Инесса Переломова с 0 до 840.000 р за 4 месяца
Личный доход с 25.000 р до 340.000р за 4 месяца
Вставить кейсы + фотографии Игорь военный тяжелый (саомзанятый пенсионер)
Наталья (мама в декрете) – детские книги ручной работы

Слайд 11

На примере компании БЫЛО: Выручка за 8 месяцев 2.790.200 р., в месяц 348.775

На примере компании БЫЛО: Выручка за 8 месяцев 2.790.200 р., в месяц 348.775 р., 150 сделки
р., 150 сделки

Слайд 12

Стало: 4.354.260 р. 309 сделок, за ноябрь увеличение в 12.5 раз за 6

Стало: 4.354.260 р. 309 сделок, за ноябрь увеличение в 12.5 раз за 6 месяцев
месяцев

Слайд 13

Про результаты

Менеджеры сидели на зарплате – сейчас только %
Менеджеры были официально трудоустроены

Про результаты Менеджеры сидели на зарплате – сейчас только % Менеджеры были
– сейчас они все ИП или самозанятые, сами платят за себя налоги
Менеджеры сидели в офисе – сейчас они все работают удаленно
Были уволены – «незаменимые звезды» - наняты люди, которые вообще ни чего не знали про продукт и работали не менеджерами продаж
Создана система адаптации и обучения менеджеров, которая позволяет за 24 часа любому человеку начать продавать – незаменимых нет – есть не правильно построенная система обучения

Слайд 14

Заинтересовал вас? Хотите также Кто готов внимательно слушать, пишите – ГОТОВ

Заинтересовал вас? Хотите также Кто готов внимательно слушать, пишите – ГОТОВ

Слайд 15

Причины низких продаж, глазами продавца/менеджера

Мало заявок
Не целевые клиенты
У клиентов нет денег
Дорого!

Причины низких продаж, глазами продавца/менеджера Мало заявок Не целевые клиенты У клиентов
Продукт стоит слишком дорогой, поэтому его ни кто не покупает
Сейчас не сезон
Нет горячих клиентов, просто интересуются
Ошибки в рекламных текстах отпугивают клиентов
Плохой сайт и рекламные материалы
Не хватает знаний, как закрывать возражения
Кризис в стране, сейчас ни кому ни чего не нужно
У конкурентов дешевле и лучше
Сложно выйти на лицо принимающее решение
Клиентам нужно давать больше описание товара/услуги
Нет мотивации
Знакомая ситуация?

Слайд 16

Пишите в чат, свои варианты с которыми вы часто сталкиваетесь

Пишите в чат, свои варианты с которыми вы часто сталкиваетесь

Слайд 17

Готовьтесь скринить экран и очень внимательно слушать – это касается сейчас ваших

Готовьтесь скринить экран и очень внимательно слушать – это касается сейчас ваших денег!
денег!

Слайд 18

Нет прописанных этапов продаж
Нет простых и понятных целей на каждом этапе продаж,

Нет прописанных этапов продаж Нет простых и понятных целей на каждом этапе
что нужно получить от клиента на каждом этапе
Нет скриптов на все этапы продаж
Не знание того, что «на самом деле» вы продаете
Нет знаний о скрытых потребностях своих клиентов
Занимаетесь всем, кроме реальных продаж
Нет уверенности в компании и продукте, на всех этапах реализации (до продажи, во время поставок, после продажное обслуживание)
Не используете желаемый для клиента, канал продаж и коммуникации
Нет дорожной (ситуационной) карты, по этапам продаж
Нет адаптационной системы для менеджеров
(я выборочно буду пояснять некоторые пункты, чтобы на примерах вам было понятно)

Причины низких продаж, на самом деле

Слайд 19

Выражаетесь сложно, не говорите на языке клиентов
Принимаете решения за клиента
Не знаете альтернативных

Выражаетесь сложно, не говорите на языке клиентов Принимаете решения за клиента Не
решений, между чем сравнивает клиент
Оставляете слепые зоны для клиента,
Создаете слепые зоны клиенту и молчаливое сомнение в товаре
Боитесь совершить ошибку
Работаете волнообразно, нет системной загрузки
Продаете лицу, которое не принимает решения
Нет карты усилителей интереса, на каждый этап переговоров
Нет инструментов для «Дожима» клиента

Слайд 20

Боитесь брать ответственность за выбор клиента
Не слышите клиента
Перегружаете лишней информацией
Не умеете закрывать

Боитесь брать ответственность за выбор клиента Не слышите клиента Перегружаете лишней информацией
возражения, нет ситуационной карты по возражениям и инструкции к действию
Забываете выполнять своевременный контакт с клиентом
Нет алгоритма со сроками взаимодействия с клиентами
Нет прозрачной системы контроля работы
Нет контроля каждого этапа работы или чрезмерный контроль на каждом этапе
Перфекционизм – пока мой продукт не будет идеален, продажами не займусь
Нет прописанных механизмов вовлечения клиента в продажи
Нет продающих материалов и инструментов для усиления продаж
Выполняет не свою работу, пытаясь сэкономить на подрядчиках

Слайд 21

Как думаете сможете с этим всем разобраться? Сейчас расскажу с чего начать… Пишите в

Как думаете сможете с этим всем разобраться? Сейчас расскажу с чего начать…
чате - ХОЧУ ПРОДАЖ (Такая картинка практически у всех, не переживайте – это лечится) Кто готов внимательно слушать дальше

Слайд 22

С чего все начинаются продажи на самом деле? (менеджеры продаж, самозанятые)

Знание продукта
Знание

С чего все начинаются продажи на самом деле? (менеджеры продаж, самозанятые) Знание
клиента
Знание этапов и принципов продаж
Создание технологий и инструментов продаж
Запуск трафика, настройка маркетинговых каналов и интрументов

Слайд 23

Для опытных (РОП предприниматель)

Построение работы по принципу – «Впотоке»
Создание системы и алгоритмов

Для опытных (РОП предприниматель) Построение работы по принципу – «Впотоке» Создание системы
автоматизированной, удаленной работы – управление эффективностью
Настройка показателей и контрольных точек управления эффективностью - контроль
аналитика
Планирование
Масштабирование
Все начинается со знания о продукте

Слайд 24

Сейчас рассмотрим два основных пункта: продукт и клиент В рамках вебинара постараюсь дать вам

Сейчас рассмотрим два основных пункта: продукт и клиент В рамках вебинара постараюсь дать вам максимум пользы
максимум пользы

Слайд 25

Кто думает что все знает о своем продукте, снимите эту корону и

Кто думает что все знает о своем продукте, снимите эту корону и готовьтесь к восприятию информации
готовьтесь к восприятию информации

Слайд 26

Пример «Обучение Медиков»

Думали, что продукт – профильное обучение, сертификат и удостоверение
На

Пример «Обучение Медиков» Думали, что продукт – профильное обучение, сертификат и удостоверение
самом деле – это скорость обмена информацией, гибкость и сервис – обрабатывали 2 дня запрос, сейчас 2 минуты; (клиент должен был выслать весь пакет документов сканами на почту, запросив их в отделе кадров, сейчас клиент делает фото на вацап и отправляет их нам).
Туризм – путешествия в горы:
Продукт – восхождение в горы
На самом деле – это богатый мужик или любовные отношения без обязательств. (рассказать пример про долгое оттягивание оплаты, после слов – ЕБАТЬСЯ☺ - они покупали – через это поднять настроение)

Слайд 27

Знание продукта/клиента

Какие возможности ваш продукт дает клиенту
Не очевидные выгоды вашего продукта
(Вопрос в

Знание продукта/клиента Какие возможности ваш продукт дает клиенту Не очевидные выгоды вашего
зал - Почему берут айфон, хотя по характеристикам есть гораздо лучше телефоны и дешевле?)
3. Как клиент представляет себе продукт?
4. Сделай сложное простым
5. Твой продукт – решение всех проблем – какие проблемы на самом деле ты реаешь

Слайд 28

Простота подачи

Презентуй подростку
Презентуй в лифте (20 сек)
Продай другу (вкусные тригеры – после

Простота подачи Презентуй подростку Презентуй в лифте (20 сек) Продай другу (вкусные
чего захочет даже друг купить)
Продай случайному прохожему (зацепы внимание – жить успеваете?)
Продай отказавшемуся клиенту

Слайд 29

Переходный слайд

Как вам информация?
Полезны вам эти знания?

Переходный слайд Как вам информация? Полезны вам эти знания?

Слайд 30

Марафон – «Продажи со вкусом денег»

Результат – готовый план действий, по увеличению

Марафон – «Продажи со вкусом денег» Результат – готовый план действий, по
продаж; часть инструментов внедрите во время марафона
Длительность – 2 дня (вторник/четверг)
Дата старта – 12 января в 19.00 по Мск

Слайд 31

С меня пошаговая технология запуска эффективных продаж
Простые инструменты для внедрения
Домашние задания
Живые примеры

С меня пошаговая технология запуска эффективных продаж Простые инструменты для внедрения Домашние
из опыта
Обратная связь по домашним заданиям
С вас:
Готовность действовать по новому
Скорость внедрения этих знаний
«Знать и делать» – это разные подходы. Поэтому будем делать!

Слайд 32

Марафон «Продажи со вкусом денег»

Программа:
1. Концентрация на результат – как и за

Марафон «Продажи со вкусом денег» Программа: 1. Концентрация на результат – как
счет чего. 2. ЦКП – ценностный конечный продукт (за что на самом деле, клиент готов платить нам больше, чем цена)
3. Сегментация Ц.А. (где на самом деле мои деньги).
4. Составление карты потребности и возможности
5. Как усилить продукт, через раскрытие скрытых знаний потребностей клиента 6. Формируем свой продукт заново: альтернативные решения, которые рассматривает клиент, отличия от конкурентов, минусы, причины, мотивы

Слайд 33

2 день марафона:
1. Продажи. Модели продаж, 8 моделей
2. Этапы продаж, закрываем слив

2 день марафона: 1. Продажи. Модели продаж, 8 моделей 2. Этапы продаж,
денег
3. Механики продаж 4. С чего на самом деле начинается продажа – первый контакт с клиентом
5. Как вовлечь клиента: в дальнейший диалог, в согласование цены, в сделку, в оплату, в расширение чека
6. Как дожимать клиента на оплату и увеличивать чек (механики дожима в оплату ЗДЕСЬ и СЕЙЧАС
7. Как перестать терять клиентов, за счет ведение клиентов в CRM (минимальные, простые решения)

Слайд 34

Формат марафона

Живые эфиры + записи эфиров
Личная проверка домашних работ
Общий рабочий чат
Обратная связь

Формат марафона Живые эфиры + записи эфиров Личная проверка домашних работ Общий
от вас во время вебинара

Слайд 35

Стандартная стоимость участия 21 400р

Стандартная стоимость участия 21 400р

Слайд 36

Хорошая новость!

Для участников вебинара 21 400р 3900 р
Цена действует 24 часа
Без рассрочек

Хорошая новость! Для участников вебинара 21 400р 3900 р Цена действует 24
и доп скидок

Слайд 37

100% гарантия безопасной сделки

Мы официально зарегистрированы, оплата на юр лицо
(Добавить фото св-ва

100% гарантия безопасной сделки Мы официально зарегистрированы, оплата на юр лицо (Добавить
ИП и вставить банковские реквизиты)

Слайд 38

Количество мест ограничено

Максимально готов взять 60 учеников

Количество мест ограничено Максимально готов взять 60 учеников

Слайд 39

После прохождения марафона:

Начнете продавать легко и без страха
Увеличите текущие продажи без вложений

После прохождения марафона: Начнете продавать легко и без страха Увеличите текущие продажи
в рекламу
Научитесь увеличивать стоимость своего товара/услуги
Сможете научить любого менеджера продавать ваш товар/услугу
Перестанете терять деньги (упущенная прибыль)
Скорей всего уволите кого-то из отдела продаж
Увеличите свой личный доход, даже если вы работаете в найме
Сможете удаленно обучать менеджеров продаж
Расширите клиентскую базу
Научитесь работать с возражениями клиентов
Будете легко продавать ЗДЕСЬ и СЕЙЧАС
Решите проблемы с сезонными продажами
Внедрите новые механизмы продаж, используя только текущие ресурсы
Поймете, как ставить задачу специалистам по рекламе
Получите новый поток клиентов, о которых вы раньше не думали

Слайд 40

Снимаем возражения

Я часто слышу, что я и так всё это знаю
У меня

Снимаем возражения Я часто слышу, что я и так всё это знаю
не получится, потому что не умеют продавать
Продажи, это не мое
Нет времени учиться
Я уже учился у крутых экспертов, не помогло
Строить систему продаж – это сложно
Я приду к вам весной, когда сезон начнется
Нет денег на обучение

Слайд 41

У вас есть выбор:

Вариант – оставить все, как есть
Вариант – отложить на

У вас есть выбор: Вариант – оставить все, как есть Вариант –
потом, пытаться и дальше делать все самому
Вариант – оплатить марафон прямо сейчас и с 2021 года начать зарабатывать
Имя файла: Продажи-со-вкусом-денег.pptx
Количество просмотров: 33
Количество скачиваний: 0