Продвижение гостиничного сервиса пребывания с животными

Команда проекта
Руководитель проекта – Шишкунов Илья Кириллович.
Финансовый консультант -
Баранов Никита Дмитриевич
Ответственный за организацию проектной деятельности –
Алексеев Вадим Сергеевич
Ответственный за работу с контрагентами –
Авдалян Давид Артурович
Консультант по работе с средствами массовой информации –
Кузнецов Павел Владиславович

Цели проекта “Khotel”
Анализ предметной области проекта (конкурентов прямых и косвенных) – Гостиничные сервисы, зоогостинницы, контактные зоопарки, временные приюты высокого качества.
Анализ способов продвижения на различных платформах (социальные сети, наружная реклама, создание вирусного контента, сотрудничество с организациями зоозащитников)
Разработка маркетинговой компании

Актуальность
Мы в Khotel уверены, за сервисами с пребыванием с животными стоит будущее современных гостиничных сервисов!
Пока остальные ищут возможности выхода на всё более дешёвые рынки, а бывшие стартапы, вроде “Airbnb” уже поджимают остатки итак тесного рынка – именно уход в нишу с последующим расширением и переходом с другие сегменты позволяет избежать кризиса на рынке аренды жилья.
Мы провели исследования рынков гостиничных сервисов и интерактивных развлечений, связанных с животными, подробнее на следующем слайде.

Сравнительный анализ с конкурентами №1
Гостиница для кошек “Бастет” (информация предоставлена Печерской Верой )
Специализация позволяет достичь больше качества услуг.
Намного более простой подход к построению CRM системы.
Ориентация на кнопочную таргет рекламу в специализированных группах.
Высокие стартовые показатели продаж, но сомнительные возможности для масштабирования из-за низкой целевой аудитории, ограниченной районом/небольшим городом.
Тестовые показатели ROI - 2099,98%
Подробнее о маркетинговом плане проекта “Бастет” в группе Веры по ссылке https://goo.gl/JLXgkB
Проект “KHotel”
“KHotel” обладает более высокой в потенциале нишей, т.к возможное количество желающих поехать в другой город, но не имеющих возможность оставить своих домашних животных больше!
“KHotel” ориентируется на более прогрессивных хозяев, которым не понаслышке известны проблемы с депрессиями некоторых пород собак/кошек/прочих видов
“Khotel” более универсален и предлагает возможности по уходу не только кошкам.
Из-за нехватки бюджетов тестовые показатели не были приведены.

Сравнительный анализ с конкурентами №2
Дом енотов в Санкт – Петербурге(информация предоставлена Василисой Ли)
Высокие трудозатраты и маркетинговые бюджеты для формирования выгодной статистики.
Уникальная ниша, позволяющая в виду экзотичности быстро набирать ЦА в самых необычных стоках (промо для фотоссесий, свадеб)
Крайне низкие повторные продажи
Быстро растущий рынок со сложностями поиска специалистов.
С кейсом можно ознакомиться по ссылке https://goo.gl/aNFrTP
Василиса использовала только технологию SMM через группу в ВК.
Проект “KHotel”
Возможность выхода на свободный от потребительских стереотипов рынок.
Отсутствие необходимости высококвалифицированных кадров.
Возможность выхода на смежные рынки и больший объём рынка в целом.
Мы предполагаем, что повторные продажи будут значительно выше.

Побратимы.
Франшиза “некокафе”
Пользуются популярностью у небольшого слоя населения — девушек, молодых пар и родителей с детьми. Этот рынок можно считать свободным и открытым для развития. Для “KHotel” эта проблема нивелируется, ведь ЦА набирается в соседних городах или даже других странах!
Некокафе всё же обладает небольшим основным источником дохода и требует выхода в смежные сегменты.
Некокафе всё же обладает более низкими бюджетными зартатами
Проект “KHotel”
Мы решили провести сравнение с более близким по духу, но косвенным конкурентом в одном из смежных рынков, чтобы точнее выявить недостатки концепции совмещения традиционных рынков и рынков интерактивных развлечений с животными.
Основные: необходимость интенсивного масштабирования, высокие сроки окупаемости.

SWOT-анализ
Weaknesses:Высокие сроки окупаемости, свойственные проектам связанным с недвижимостью, сложное устройство CRM систем. Отсутствие спонсоров для реализации гипотез.
Threats: возможная потеря влияния над рынком, из-за копирования и интеграции похожих систем в существующие сервисы.
Strengths: универсальность проводимой маркетинговой компании, технологические преимущества, новый персонал, отсутствие сильных конкурентов на рынке.
Opportunities: возможность масштабирования бизнеса и перехода в франшизу, сотрудничество с приложениями сервисами для включения в каталог услуг.