Слайд 3О чем будем говорить?
- новые «потребители» и «новые» медиа
- топ-рекомендации по работе
![О чем будем говорить? - новые «потребители» и «новые» медиа - топ-рекомендации](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/368724/slide-2.jpg)
с соцмедиа
- постановка цели присутствия в соцсетях
- выбор соцсети
- инструменты разных соцсетей
- примеры:)
- советы!
Слайд 5Как продвигаетесь сейчас?
информационные и бизнес-порталы;
открытые презентации;
Networking: выставки, конференции, семинары, круглые столы;
рассылки по
![Как продвигаетесь сейчас? информационные и бизнес-порталы; открытые презентации; Networking: выставки, конференции, семинары,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/368724/slide-4.jpg)
базам клиентов.
что-то еще?
Пробовали соцсети?
Слайд 6Социальные сети для продаж?
Социальные сети, в первую очередь, это не инструмент для
![Социальные сети для продаж? Социальные сети, в первую очередь, это не инструмент](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/368724/slide-5.jpg)
продаж, а механизм выстраивания взаимосвязи с потребителем, что в результате приведет к увеличению продаж.
Итак, главная цель продвижения в социальных сетях – создание двусторонней связи между вашим бизнесом и потребителем товаров или услуг.
Слайд 7“Новые” потребители
что поменялось:
ускорился ритм жизни;
постоянно на «связи»;
«информационный бум»;
быстрый обмен информацией;
большой разрыв между
![“Новые” потребители что поменялось: ускорился ритм жизни; постоянно на «связи»; «информационный бум»;](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/368724/slide-6.jpg)
поколениями;
Y – рожденные в 90-х;
С – поколение «социальных сетей»;
«индивидуализация» товаров и услуг
WEB 3.0: хотят сами создавать товары и услуги;
Слайд 8“Новые” потребители
Поведение:
ищут реальные пути получения удовольствия даже имея всего несколько грн;
делятся
![“Новые” потребители Поведение: ищут реальные пути получения удовольствия даже имея всего несколько](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/368724/slide-7.jpg)
и меняются вместо того, чтобы покупать;
повторно используют и обменивают вместо того, чтобы выбрасывать;
не стесняются рассказывать окружающим, что на самом деле делают это;
ценности социальной ответственности и ответственности за окружающую среду.
Слайд 9«Новые» медиа?
«Викиситиномика» и
Web 3.0-интернет
наградили потребителей
беспрецедентной силой голоса, охвата и
![«Новые» медиа? «Викиситиномика» и Web 3.0-интернет наградили потребителей беспрецедентной силой голоса, охвата](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/368724/slide-8.jpg)
предоставили отличную возможность для участия в разработке продуктов и услуг.
Слайд 10Социальные сети и B2B продажи
таргетинг;
как искать и знакомиться с клиентом?
различия соцсетей: одноклассники,
![Социальные сети и B2B продажи таргетинг; как искать и знакомиться с клиентом?](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/368724/slide-9.jpg)
facebook, Вконтакте, LinkedIn.
с чего начать?
в чем отличие/ выгоды?
Слайд 11Цели: зачем идем в соцсети
узнаваемость?
лояльность?
повышение продаж?
повышение кол-ва повторных покупок? Как часто обычно
![Цели: зачем идем в соцсети узнаваемость? лояльность? повышение продаж? повышение кол-ва повторных](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/368724/slide-10.jpg)
покупают?
продажи новых услуг постоянным клиентам? Или еще ….
поиск новых клиентов?
удержание постоянных?
Кто ЦА в соцсетях:
- кто принимает решение о покупке?
- нам нужны компании или отдельные люди?
- кто может нас рекомендовать?
Слайд 12Первая стадия продаж - "неосведомленность".
Главная задача – найти контакт и "вступить
![Первая стадия продаж - "неосведомленность". Главная задача – найти контакт и "вступить](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/368724/slide-11.jpg)
в связь" с целевой аудиторией, ничего еще не знающей о вашей компании и/ или ее продуктах.
Социальные сети – идеальное место для создания баз контактов.
Возможности социальных сетей:
выборка «потенциальных клиентов»
первый контакт
вступление в группы
создание групп, страничек по темам, интересующим клиентов
привлечение внимания к компании и к эспертам
Слайд 13Вторая стадия продаж – «осведомленность»
после первых контактов с вашей компанией потенциальные клиенты
![Вторая стадия продаж – «осведомленность» после первых контактов с вашей компанией потенциальные](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/368724/slide-12.jpg)
должны осознать проблему – «формирование потребности»,
донести более детальную и обширную информацию: личные сообщения с приглашением на презентации, создание событий, приглашение в группу
Пример:
Facebook
LinkedIn
HR. Ukraine
Eventors. Ukraine
Business. People
Слайд 14Третий этап продаж – "интерес".
Ваши клиенты из "потенциальных" становятся "перспективными". Они
![Третий этап продаж – "интерес". Ваши клиенты из "потенциальных" становятся "перспективными". Они](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/368724/slide-13.jpg)
уже осознают проблему и изучают возможности ее решения.
Задача продавца – убедить клиента, доказать ему, что ваше решение – оптимальное.
На этой стадии — назначение встречи либо приглашение на презентацию.
Предпочтительны – прямые коммуникации.
Слайд 20Пользователи Вконтакте
социально активные новаторы
готовые к риску
не представляющие себе жизни без интернета и
![Пользователи Вконтакте социально активные новаторы готовые к риску не представляющие себе жизни](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/368724/slide-19.jpg)
мобильных телефонов
не скрывающие, что они – слегка «шопоголики»
придающие значение своему имиджу.
Слайд 22Пользователи facebook
Энергичные
Уверенные в себе
Ценящие пристиж
Заботятся о внешнем виде
Готовые рисковать
![Пользователи facebook Энергичные Уверенные в себе Ценящие пристиж Заботятся о внешнем виде Готовые рисковать](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/368724/slide-21.jpg)
Слайд 24Пользователи Одноклассников
Энергичные
Уверенные в себе
Заботятся о внешнем виде
Заботятся о престиже
Шопоголики
Готовы рисковать
![Пользователи Одноклассников Энергичные Уверенные в себе Заботятся о внешнем виде Заботятся о престиже Шопоголики Готовы рисковать](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/368724/slide-23.jpg)
Слайд 25Linkedin
- Социальная сеть LinkedIn была основана Рэйдом Хоффманом в декабре 2002, запущена в мае 2003
- 85
![Linkedin - Социальная сеть LinkedIn была основана Рэйдом Хоффманом в декабре 2002,](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/368724/slide-24.jpg)
миллионов пользователей
- Каждую секунду в ней регистрируется новый аккаунт
- LinkedIn - сеть профессионалов (руководители, владельцы)
- «Качественная» аудитория
- LinkedIn - ресурс для общения с хорошо знакомыми людьми. Очень часто круг общения пользователя LinkedIn состоит из людей одной с ним профессии
www.linkedin.com
Слайд 29Топ-7 решений по работе в социальных медиа – рекомендации от компаний Fortune1000:
1.
![Топ-7 решений по работе в социальных медиа – рекомендации от компаний Fortune1000:](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/368724/slide-28.jpg)
Создайте интернет-сообщество любителей бренда и принимайте во внимание их идеи (узнать мнение членов сообщества легче всего через опрос);
2. Избегайте рекламы ради рекламы и не пиартесь намеренно: лучше размещайте важные сведения на своем интернет-ресурсе;
3. Сделайте работу с социальными СМИ частью стратегии; всегда помните о целях компании;
4. Добавьте мониторинг соцсетей к существующим процессам мониторинга – это поможет быстро узнавать об изменениях в репутации вашей компании;
5. Создайте службу внутреннего общения с пользователями и подготовьте ответы на самые распространённые вопросы прежде, чем вступите в диалог с пользователями соцсетей;
6. Выступайте «адвокатом» онлайн-пользователей при разговоре с руководством вашей организации, не ведите себя как «посол бренда» в интерактивном общении с пользователями;
7. Если это возможно, устраните необходимость в корпоративном одобрении социального медиа-контента, чтобы вы могли более оперативно реагировать на ситуации.
Слайд 30Профессиональные социальные сети SMM Group
HR. Ukraine
www.hrukraine.ning.com
Business. People
www.businessua.ning.com
![Профессиональные социальные сети SMM Group HR. Ukraine www.hrukraine.ning.com Business. People www.businessua.ning.com](/_ipx/f_webp&q_80&fit_contain&s_1440x1080/imagesDir/jpg/368724/slide-29.jpg)