Проект Ювелирная ТВ лавка

Содержание
Раздел 1. Краткое описание проекта
Раздел 2. Описание продукта.
Раздел 3. Этапы. Календарный план.
Раздел 4. Описание рынка. ЦА. Спрос. Предложение (конкуренты).
Раздел 5. Команда.

Продукт.
Идея проекта.
Описание изделий. Дизайн. Цены (закупочные, отпускные).
Оценка рынка.
Конкурентная среда
Целевая Аудитория
Раздел 1. Краткое описание Проекта

Идея проекта. SWOT.
Идея. ТВ/Интернет-магазин ювелирной продукции с официальной поддержкой Swarowski.
Товар. Бижутерия (ювелирная, сувенирная и пр.), таргетированная по ЦА(целевая аудитория) (для автомобилистов.) + кросс продажи сопутствующих товаров-компаньонов
Основной драйвер проекта телемагазин. DRTV(прямая реклама на ТВ) обеспечит прямые продажи + генерация базы покупателей для TM и Print
Дополнительные продажи в интернет магазине с сопутствующими каналами продаж.
Возможности
Угрозы
Сильные стороны
Слабые стороны
Доминирование на ТВ/Интерент канале официальных продаж церковной бижутерии.
Дополнительный доход от сопутствующих товаров
Ожидание роста спроса на ювелирные товары при общем падение покупательской способности.
Высокая конкуренция среди ТВ/Интернет магазинов
Ограниченный объём ТВ инвентаря телемагазинного формата
Специфическая продукция – ограничение рынка
Проблемы с согласованием ювелирных товаров, т. К. под контролем государства
Опыт работы с телемагазинами на ТВ
Опыт продвижения интернет-магазинов
Поддержка Swarowski
Нет опыта операционного управления собственным телемагазином
Нет собственного колл-центра, продакшн

Ag 925 Овал/Диск. Рельеф, вензеля
2,5 см. – максимальный размер LG товара
3 см. – максимальный размер Upgrade-товара
Продукт. Описание изделий. Дизайн. Цены (закупочные, продажные).
Нательная подвеска c бриллиантами Swarowski
Медаль-монета c бриллиантами Swarowski
LG товар в р/ролике
Закупка - 300 р.
Продажа - 990 р.
Upgrade-товар.
Больший вес + гравировка, золочение лика, фианит?
Закупка до 500 р.
Продажа 1990 р.
В ролике в комплект с подвесом нательным с бриллиантами Swarowski добавляем ПОДАРОК - подвеску в автомобиль. Материал – пластик, лик – эмаль
Обязательные кроссы:
Цепь серебряная на подвес – 55 см. – 1990 р.
В ролике в комплект с медалью-монетой с бриллиантом Swarowski добавляем ПОДАРОК - мешочек с шитьем для хранения в кошельке/ сумке
Обязательные кроссы:
???? – 1990 р.
LG товар в р/ролике
Закупка - 300 р.
Продажа - 990 р.
Upgrade-товар
Больший вес + гравировка, золочение лика, фианит?
Закупка до 500 р.
Продажа 1990 р.

Продукт. Кроссы и upgrade товары
Цепи к подвеске
LG товар
Upgrade
Ag 925 с золочением
Увеличеная весовка
example
example

Продвижение на ТК «2x2»

Основные конкуренты
1. Лидеры дистанционной торговли - Леомакс, Топ Шоп - В портфеле КАЖДОГО из этих телемагов представлены нательные/ сувенирные и ювелирные тематические изделия (Подвески, монеты и пр) – суммарно выкупают 95% орбитального ТВ магазинного вещания
2. 100% ювелирное направление - Ювелирочка, Шарм, Витрина - все торгуют ювелирной тематикой в прямом эфире.
3. В перспективе - Shop&Show планирует выходить в ДРТВ + ХШР будет из ТДК делать свой телемаг 24х7
Прямые конкуренты
Цель – экспансия орбитального пространства + тематические каналы + поддержка Swarowski – прямой доход + нишевая конкуренция постепенное вытеснение телемагазинов с ювелирной торговой площадки

Целевая Аудитория
Источник: экспертная оценка

1. Оценивается рынок только «коммерческих» каналов продаж, без каналов продаж Swarowski.
2. Оценка сделана из стоимости (Медиаскоп) закупленного в 2018 году рекламного времени «ювелирной тематики» и предположении CPO у телемагазинов 30-40%.
3. Интернет продажи на «ювелирную тематику» оцениваются ниже из-за специфики ЦА.
≈ 290 млн.руб. куплено ТВ рекламы «ювелирной тематики» орбитальное и сетевое размещение
≈ 1500 млн.руб. выручка телемагазинов от товаров «ювелирной тематики»
По данным Медиаскоп
≈ 3000 млн.руб. выручки у телемагазинов от товаров «ювелирной тематики»
≈ 4000 млн.руб. рынок товаров «ювелирной тематики» «коммерческих» каналов продаж
Экспертная оценка
с учётом тематических и собственных ТК
≈ 500 млн.руб. куплено ТВ рекламы «ювелирной тематики»
умножим на 3
для CPO 30-40%
умножим на 2 для учёта «апгрейд», «кросс», ТМ и пр.
добавляем 30% Интернет и другие «коммерческие» каналы продаж
Задача – 10% рынка.
400 млн.руб. в год
Оценка спроса. «Коммерческий» рынок «ювелирной тематики».

I. Подготовительный этап. Февраль 2019 – август 2019.
Цель. Подготовка Бизнесплана, Продукта, Команды.
Бюджет (инвестиции). 2 660т.р.
В т.ч. ФОТ 600 т.р.
Товар 5000 ед. х 350р.= 1 750т.р.
Продакшн 2 р/р х 150т.р.= 300т.р.
Орграсходы (командировки и пр.) 250т.р.
3. Оргструктура – координатор проекта
Этапы – предварительный расчет 1/3

II. Тестовый этап. Сентябрь 2019 – декабрь 2019.
Цель. Принять решение о дальнейшем развитии проекта.
Бюджет (инвестиции). 15 000т.р. В т.ч.
Маркетинг. ТВ 6000т.р. Интернет 1000т.р.
ФОТ 2 500 т.р.
Товар 10 000 ед. х 350р.= 3 500т.р.
Продакшн 4 р/р х 150т.р.= 600т.р.
Прочие расходы (командировки и пр.) 1000 т.р.
3. Оргструктура – координатор проекта + помощники.
Этапы – предварительный расчет 2/3

III. Рабочий. Январь 2020 – декабрь 2020.
Цель. Построение бизнеса «в рабочем режиме».
Возврат инвестиций и выход на режим получения прибыли.
Программа минимум.
Объём продаж 100 000 шт. 100 000 т.р.
Инвестиции (с учётом подготовительного и «тестового этапа») 15 000т.р.
Точка безубыточности февраль. Срок окупаемости август.
Финансовый результат 5 000т.р. (+остатки на складе и «в пути»)
Программа максимум.
Объём продаж 400 000 шт. 400 000 т.р.
Инвестиции (с учётом подготовительного и «тестового этапа») 40 000т.р.
Точка безубыточности май. Срок окупаемости октябрь.
Финансовый результат 13 000т.р. (+остатки на складе и «в пути»).
Программа оптимум.
Объём продаж 200 000 шт. 250 000 т.р.
Инвестиции (с учётом подготовительного и «тестового этапа») 25 000т.р.
Точка безубыточности апрель. Срок окупаемости сентябрь.
Финансовый результат 10 000т.р. (+остатки на складе и «в пути»).
Этапы – предварительный расчет 3/3

Краткое описание проекта
Команда и штатное расписание
IT – разработка, СРМ
Генеральный
директор
Отдел ассортимента
Продуктовый аналитик
СС менеджер
ОПП
Бухгалтер
Съемочная бригада
Финансовый директор
Исполнительный директор
Юрист
HR
Акционер/ ры
Медиа байер + медиа планер

Этап 3: Агрессивный выход на рынок
Краткое описание проекта
Этапы
Этап 2: Тестовый запуск продуктов
Время
Определение продуктовой линейки
Утверждение кросс позиций товаров-компаньонов
Подготовка скриптов для СС + мотивация операторов
Продакшн роликов по флагманским ТВ товарам
Организация операционного взаимодействия
Найм постоянной команды (юрист, IT, СС менеджер, аналитик продуктовый, отдел ассортимента)
Найм доп агентов в СС
Расширение портфеля DRTV каналов
Расширение продуктовой линейки ВНЕ ювелирной тематики
Шаги
6 месяцев
1 год
Этап 1: Подготовительный
4 месяца
Организация команды на аутсорсе
Разработка и презентация новых продуктов
Добавление каналов продаж (Интернет, каталоги, ТМ)
Основываясь на результатах этапов 1-2 принятие решения о запуске этапа 3 – активной бизнес экспансии
Сентябрь 2019
Январь 2020